遵循慣例，華為均會在每年“生態(tài)大會”舉辦之前，披露年度生態(tài)關鍵詞。今年生態(tài)大會將聚焦生態(tài)眾籌、生態(tài)領導力、生態(tài)新空間、科技創(chuàng)新等；同樣，華為也在生態(tài)大會前披露相關業(yè)務和生態(tài)數字：2019年華為EBG中國區(qū)銷售收入同比增長34%，生態(tài)伙伴數量超過11000家，并與上千家解決方案類伙伴形成了1200多個聯(lián)合創(chuàng)新解決方案，落地項目超過850個。

　　上述關鍵詞和數字，既是繼承，也是創(chuàng)新；既是總結，也是預判，已經頗有“十年樹木、百年生態(tài)”的味道。“與強調線性變化的摩爾定律相比，我認為梅特卡夫定律與生態(tài)更加匹配。”華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華以ICT技術語言解釋了ICT生態(tài)的本質，也解釋了ICT生態(tài)的理想狀態(tài)。

　　華為EBG中國區(qū)總裁 蔡英華

　　依據梅特卡夫定律，網絡的價值與聯(lián)網用戶數的平方成正比，而將此延伸至ICT生態(tài)，即生態(tài)的合作節(jié)點越多，生態(tài)的價值越大。當然，ICT生態(tài)中的梅特卡夫定律，又可理解為“生態(tài)多元化”和“生態(tài)協(xié)同”，前者代表生態(tài)組成的角色和結構，后者代表生態(tài)合作模式。

　　截至2019年底，華為生態(tài)伙伴已超過11000家，其中合作業(yè)績過億元的伙伴超過110家。但相對于絕對數量的增長、銷售業(yè)績的增加，更值得關注的是“生態(tài)的多元化”。此前，華為將伙伴定位為：銷售、服務、云伙伴、解決方案、投融資、人才生態(tài)等六大類型。隨后，規(guī)劃咨詢、弱電集成、IHV（獨立硬件開發(fā)商）、集成服務和投資運營、標準組織、行業(yè)/產業(yè)聯(lián)盟、業(yè)界專家、開發(fā)者、意見領袖等更多角色定位的伙伴，也正在融入生態(tài)“大家庭”。

　　可以說，華為正在經營著中國最大，也是最多元化的ICT生態(tài)，而且沒有之一。提高如此多元化生態(tài)的運轉效率，即需要“生態(tài)協(xié)同”。在此可回顧歷史，簡單梳理華為生態(tài)建設的心路歷程。

　　2011年，華為初入企業(yè)市場，實現(xiàn)了從直銷模式到渠道模式的轉型，但本質是通過釋放“機制創(chuàng)新”紅利，實現(xiàn)從0到1的增長；2014年先后，華為將“渠道伙伴”延伸定義為“合作伙伴”，其本質是清晰了業(yè)務“邊界”，并拓寬了生態(tài)“邊界”，華為以“引進或邀請”模式，彌補自身能力“短板”，將解決方案推進應用場景。

　　而2017年開始的“生態(tài)時代”，與企業(yè)數字化轉型息息相關，即“1+1”的合作模式，已不能滿足客戶的數字化需求，這也是2019年華為提出“生態(tài)協(xié)同”的背景，其希望通過戰(zhàn)略協(xié)同、資源協(xié)同、能力協(xié)同構建共進的生態(tài)環(huán)境。

　　當然，2019年的華為并不輕松。但擺在華為面前的“不確定性”，并非是是外部環(huán)境的劇烈變化，而是客戶需求的千變萬化。

　　再回顧一下最有直觀感受的一組數字，2019年華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務中合作業(yè)績過億元的伙伴超過110家；基于“華為+A->B”模式，聯(lián)合解決方案已在700余個項目中落地，其產生的銷售額在整體占比中越來越高。

　　上述數字即是對所謂“不確定性”的回應。“華為的努力擺在那里、華為對生態(tài)的投入擺在那里、華為對產業(yè)的推動擺在那里，自然面對‘不確定性’時，依然有著確定性的結果——持續(xù)高速增長。對于華為而言，唯一的‘不確定性’，只有客戶的需求，即企業(yè)數字化轉型過程中客戶需求的千變萬化。”蔡英華說。

　　數字化轉型，客戶關注業(yè)務痛點，但并不一定有明確的需求。這就意味著，華為需要對“以客戶為中心”進行更深入的詮釋。此前聚焦解決單點問題的產品和方案，以及買賣式的生態(tài)模式已經捉襟見肘，取而代之的是解決方案與應用、服務與業(yè)務等的緊耦合模式。“因此，華為需要與生態(tài)伙伴共同形成從規(guī)劃咨詢、頂層設計，到應用開發(fā)、統(tǒng)籌建設，再到運維運營的全生命周期服務體系。”蔡英華說。

　　當然，與數字化轉型過程中客戶需求的“不確定性”相比，“確定性”因素更應該被關注。本屆生態(tài)大會的主題為：“因聚而生，舉勢而為”。當所有企業(yè)都對變化的外部環(huán)境、不確定的機會空間倍感焦慮的時刻，正是華為攜手伙伴抓住機遇、體現(xiàn)優(yōu)勢的時刻，此即是“舉勢而為”的應有之意。

　　“中國ICT產業(yè)的下一輪增長動力，是從模式創(chuàng)新到科技創(chuàng)新。”蔡英華所強調的“科技創(chuàng)新”也正是生態(tài)發(fā)展的“新空間”。

　　這如何理解？人工智能激發(fā)指數級增長的應用場景創(chuàng)新，這是生態(tài)新空間；5G開始深入行業(yè)應用場景，5G+醫(yī)療、5G+教育等解決方案逐步落地，這也是生態(tài)新空間；多樣化的數據，需要多樣化的算力支撐，鯤鵬和昇騰理應取得其相應的產業(yè)地位，這還是生態(tài)新空間。

　　同時，企業(yè)數字化轉型，可稱為數字新空間；公有云的發(fā)展，可稱為產業(yè)新空間；生態(tài)伙伴拓展運營服務，可稱為業(yè)務模式新空間；推動數字經濟向縱深市場發(fā)展，可稱為區(qū)域新空間。

　　而正是聚焦上述以“科技創(chuàng)新”推動的“生態(tài)新空間”，華為希望攜手更多生態(tài)角色把握好生態(tài)發(fā)展的新契機。怎么做？2020年，華為生態(tài)政策，以及生態(tài)投資重點也已經明確，其可總結為“四新”戰(zhàn)略——“新”火燎原：戰(zhàn)略領域重點投入，構建鯤鵬認證與賦能體系；“新”有靈犀：對一級代理商、金銀牌等核心伙伴進行重點支持；“新”想事成：針對園區(qū)網萬兆交換機等專項產品，進行重點激勵；“新”耕細作：繼續(xù)對地市業(yè)務進行重點拓展。

　　由此可見，回首過往，華為始終清晰業(yè)務“邊界”，并拓寬生態(tài)“邊界”，這才建立了中國最龐大，也是最多元的ICT生態(tài)；而面向未來十年，華為不強調商業(yè)模式創(chuàng)新，而強調科技創(chuàng)新，專注于生態(tài)伙伴共同形成“生態(tài)領導力”。這正是中國ICT生態(tài)的演進方向，正是2萬人共赴深圳，在年初所能收獲的最好禮物，也是“華為十年樹木、百年共生態(tài)”的最好詮釋。

　　最后說一句：2020年2月13-14日，華為將與所有生態(tài)角色一起，共議數字化轉型路徑、共建行業(yè)創(chuàng)新能力、共創(chuàng)生態(tài)價值新空間，共贏百年生態(tài)未來。敬請關注“華為中國生態(tài)大會2020”，我們深圳見！

　　華為開發(fā)者大會2020（Cloud）將于2020年2月11日-12日在深圳舉辦，這是華為面向ICT（信息與通信）領域全球開發(fā)者的年度頂級旗艦活動。大會旨在搭建一個全球性的交流和實踐平臺，開放華為30年積累的ICT技術和能力，以“鯤鵬+昇騰”硬核雙引擎，為開發(fā)者提供澎湃動力，改變世界，變不可能為可能。