在經(jīng)受金融危機(jī)洗禮之后，2011年的全球IT規(guī)模重新超過了危機(jī)之前的總量。智能手機(jī)首次超越PC，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代逐步開啟，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和移動(dòng)技術(shù)方興未艾，剛剛起步。生態(tài)的模式和生存法則也相對(duì)單一，主要以硬件的銷售為主體……
2011年，華為正式進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，第一屆華為中國(guó)“生態(tài)大會(huì)”（當(dāng)時(shí)命名是“渠道大會(huì)”）也在彼時(shí)拉開了帷幕，300多家渠道商開始攜手華為，開啟了“繁榮生態(tài)”的創(chuàng)見之路。
十年之后，我們步入了2021年，市場(chǎng)環(huán)境與十年前也頗有些類似的地方，全球受到“疫情”影響，加上市場(chǎng)的不確定因素等等，讓千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級(jí)“被迫”提速。
在這樣的背景下，2021年的“華為中國(guó)生態(tài)大會(huì)”將于5月17日-18日在深圳會(huì)展中心召開。華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝表示，2011年到2021年，一路走來有很多的故事，也有很多美好的記憶——因聚而生，我們的生態(tài)伙伴從最初的幾百家到如今的35000家，這是過去十年來伙伴們聚在一起共同的繁榮，共同的生長(zhǎng)，共同的價(jià)值創(chuàng)造；而未來十年，我們希望華為和生態(tài)伙伴們能夠繼續(xù)攜手同行，以更多的能力，去創(chuàng)造更多、更大的新價(jià)值，做到有能有為。
華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁 吳輝
“聚”是始終不變的關(guān)鍵詞
“因聚而生，有能有為”正是“華為中國(guó)生態(tài)大會(huì)2021”的全新主題，既寓意華為將與生態(tài)伙伴們?cè)倮m(xù)十年之約，更寓意華為攜手更多伙伴一起用增長(zhǎng)的能力獲取更高的價(jià)值，讓整個(gè)生態(tài)更加繁榮昌盛，一起在數(shù)字新時(shí)代，大有所為。
熟悉華為的朋友不難發(fā)現(xiàn)，最近五年的“生態(tài)大會(huì)”都會(huì)有一個(gè)關(guān)鍵詞是永遠(yuǎn)不變的，這就是“因聚而生”，但其中“聚”字的內(nèi)涵則有所不同。
最初的“聚”是一種抱團(tuán)前行，2017年面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的市場(chǎng)新競(jìng)爭(zhēng)，以及客戶需求從盒子產(chǎn)品向解決方案的新轉(zhuǎn)變，華為與生態(tài)伙伴相互扶持，砥礪前行。
今天的“聚”則是一種在數(shù)字化的新時(shí)代，能力相融、能力共進(jìn)、共創(chuàng)新藍(lán)圖的意義。
從宏觀層面看，數(shù)字化的機(jī)會(huì)前所未有。“十四五規(guī)劃”和《2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》都專門提到要“加快數(shù)字化發(fā)展”，這將創(chuàng)造更多的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級(jí)的新機(jī)會(huì)。
如吳輝所說，面向基于數(shù)字技術(shù)的各種各樣的創(chuàng)新，數(shù)字化、智能化的未來固然非常美好，但是歷程非常艱辛。
這也是今年的生態(tài)大會(huì)華為提出“有能有為”的關(guān)鍵緣由——華為與生態(tài)伙伴們“聚”而形成合力，穩(wěn)定堅(jiān)持地投入數(shù)字化，就是踩上行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大勢(shì)，就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造更廣闊的價(jià)值新空間。
但從行業(yè)變革的角度，生產(chǎn)系統(tǒng)、核心業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，數(shù)字化能力已經(jīng)成為生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力的分水嶺，云上創(chuàng)新，更深層的行業(yè)場(chǎng)景化創(chuàng)新等等，都在呼喚能力更強(qiáng)的服務(wù)商。這就對(duì)生態(tài)伙伴們的能力積累和提升，提出了更高的要求。
因聚·互信，投入更美好的生態(tài)未來
相比十年前，以5G等為代表的新聯(lián)接，以云、人工智能等為代表的新計(jì)算早已深入千行百業(yè)；再?gòu)纳鷳B(tài)的視角來看，十年前以硬件盒子銷售為主導(dǎo)的合作模式，向著集成化、方案化、云化、數(shù)字化、場(chǎng)景化等不斷演進(jìn)。
過去的信息化時(shí)代，產(chǎn)品是業(yè)務(wù)最主要的承載對(duì)象，服務(wù)是圍繞客戶需求與產(chǎn)品而產(chǎn)生的衍生品。為了讓產(chǎn)品和觸及更多客戶，就有了合作伙伴的概念。而在數(shù)字化時(shí)代，云計(jì)算讓基礎(chǔ)設(shè)施變得靈活，科技企業(yè)與合作伙伴，跟客戶的關(guān)系不再單純圍繞產(chǎn)品，而是聚焦于客戶體驗(yàn)和業(yè)務(wù)需求，這就構(gòu)成了新的生態(tài)關(guān)系。
所以，對(duì)伙伴而言，首先要重建對(duì)數(shù)字化的認(rèn)知。過去的成績(jī)不代表未來的業(yè)績(jī)，特別是這一成績(jī)?nèi)绻墙⒃谟布N售的高增長(zhǎng)基礎(chǔ)之上，顯然是缺乏“未來”屬性的。生態(tài)的進(jìn)階，本身就要與數(shù)字未來保持同頻——要從決策層就下定決心向更高能力轉(zhuǎn)型，以收獲更高價(jià)值。
一旦樹立了轉(zhuǎn)型的方向，還要敢于投入。筆者認(rèn)為，有華為這樣的企業(yè)做前行的燈塔，只要確定了方向，即可全力以赴，因?yàn)檫^往十年的“聚”——已經(jīng)形成了“伙伴相信華為，華為也相信伙伴”的良性生態(tài)關(guān)系；同時(shí)數(shù)字化的美好未來，同樣值得期待。
如華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁劉嘉所說：“華為從過去到未來，都將持續(xù)踐行華為的核心價(jià)值觀，就是以客戶為中心，與伙伴實(shí)現(xiàn)共贏，這是我們始終不變的目標(biāo)。”
相信有了華為對(duì)生態(tài)的承諾，生態(tài)伙伴們也更加有信心，更有意愿深入行業(yè)，深入業(yè)務(wù)場(chǎng)景，追求“懂行”，做到比客戶更理解客戶，比客戶更理解其未來的前行方向。這種時(shí)候，生態(tài)伙伴就是客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路上最可信賴的專家和同路人。
而當(dāng)生態(tài)伙伴沿著數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級(jí)的路線不斷成長(zhǎng)，其自身也將從擁有單一能力，到手握“能力集”，不僅拓寬了自身的業(yè)務(wù)方向，更為生態(tài)的未來創(chuàng)造了更多增值和共贏的可能。
共同成長(zhǎng)，走向更廣闊價(jià)值的遠(yuǎn)方
每一家公司在建立生態(tài)的時(shí)候都喜歡大談“雙贏”，可是由于不同的生態(tài)身份處于不同的上下游，他們的紐帶關(guān)系是規(guī)則維護(hù)的，雙贏恰恰是最難以做到的一點(diǎn)。
真正意義的“共贏”，其實(shí)是一種你中有我，我中有你的模式，這種類似共生、共進(jìn)的生態(tài)關(guān)系中，才可能真正實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn)，共同成長(zhǎng)。
有遠(yuǎn)見的生態(tài)，從來不止于眼前的合作，而是多方攜手的共同成長(zhǎng)與蘊(yùn)藏更廣闊價(jià)值的遠(yuǎn)方。
華為所倡導(dǎo)的生態(tài)，多元化是過去幾年顯著的標(biāo)簽，每一位生態(tài)伙伴都在生態(tài)中釋放著自己的價(jià)值。而站在數(shù)字時(shí)代新局的起點(diǎn)，華為希望更希望以能力融合、能力共進(jìn)，開創(chuàng)發(fā)展的新空間——生態(tài)伙伴用各自的新能力，共同描繪出千姿百態(tài)、千變?nèi)f化的生態(tài)新畫卷。
吳輝談到，今年1月1日，華為正式宣布引入更多總集、咨詢規(guī)劃、ISV等伙伴，形成圍繞各行業(yè)客戶，加速實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的閉環(huán)，幫助客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)的過程中實(shí)現(xiàn)增效，收獲行業(yè)新價(jià)值。華為也希望本著這個(gè)目標(biāo)，與更多伙伴們一起能力共進(jìn)、持續(xù)深耕、全面協(xié)同，進(jìn)而在眾多不確定性的挑戰(zhàn)中，創(chuàng)造更多確定性價(jià)值，共贏數(shù)字新時(shí)代。
