大家好！我是深圳鼎信通達(dá)公司的營(yíng)銷管理辦公室的黃疇炯。

　　丑牛遠(yuǎn)去，寅虎撲來(lái)。

　　在此辭舊迎新之際，先給大家提前說(shuō)句：新年快樂(lè)！

　　過(guò)去的2021年，國(guó)內(nèi)外形勢(shì)風(fēng)云變幻，疫情反復(fù)無(wú)常，對(duì)各行業(yè)、對(duì)各企業(yè)，包括我司團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，都是極大的挑戰(zhàn)。

　　于鼎信而言，2021年是成立十周年的日子，亦是第二個(gè)十周年的開(kāi)端。這期間，我們也同步做了許多調(diào)整，也有些許收獲， 容我在這里給大家匯報(bào)一下：

　　首先，是對(duì)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整：

　　第一， 產(chǎn)品與服務(wù)擴(kuò)張，比如從原來(lái)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)，通過(guò)近五年的技術(shù)儲(chǔ)備與積累，產(chǎn)品線擴(kuò)張到核心IPPBX，到SBC，到中繼網(wǎng)關(guān)，到終端的模擬網(wǎng)關(guān)及IP話機(jī)，實(shí)現(xiàn)一整套完整的UC語(yǔ)音產(chǎn)品線。

　　第二， 產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，并出于安全考慮，全線UC語(yǔ)音產(chǎn)品線，已實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，其中涉A的數(shù)值不高于5%，并通過(guò)各種安全紅線、安全漏洞的權(quán)威測(cè)試。另一方面，UC與SBC等核心產(chǎn)品，出于云化及靈活性要求，推出純軟架構(gòu)的產(chǎn)品，分別是UC8000及SBC5000，具備純軟、容量大、靈活性高、熱備多冗余等特點(diǎn)。

　　第三， 客戶群體的擴(kuò)張，從原來(lái)主要的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，呼叫中心，擴(kuò)至各種政企辦公與行業(yè)專網(wǎng)客戶群，其中，又以辦公和應(yīng)急指揮應(yīng)用場(chǎng)景為主。

　　第四， 客戶層次的升級(jí)，集中力量服務(wù)好中高端行業(yè)與客戶，比如運(yùn)營(yíng)商、大金融、大電商，政府及軍工等對(duì)穩(wěn)定性、可靠性、安全性、超大容量等高要求的客戶群體。當(dāng)然，這里面對(duì)整個(gè)公司的供應(yīng)鏈、研發(fā)、市場(chǎng)的考驗(yàn)非常大。

　　在過(guò)去的這一年，鼎信全心投入，升級(jí)轉(zhuǎn)型/加速轉(zhuǎn)型，全體員工高強(qiáng)度運(yùn)轉(zhuǎn)下收獲頗豐，我說(shuō)說(shuō)幾個(gè)近期鼎信標(biāo)桿的項(xiàng)目吧：

　　比如全國(guó)奔馳、奧迪、寶馬、一汽、上汽等4S店的融合通信項(xiàng)目；

　　中國(guó)衛(wèi)星集團(tuán)、亞信集團(tuán)的UC項(xiàng)目；

　　交通銀行總行及其他多個(gè)國(guó)有銀行的SBC項(xiàng)目；

　　浙江、福建等多個(gè)省份國(guó)家電網(wǎng)的SBC項(xiàng)目；

　　全國(guó)各省消防，全國(guó)各省煙草的SBC項(xiàng)目等。

　　所以，我們正在一步步的逆風(fēng)而上，由傳統(tǒng)的"語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)設(shè)備供應(yīng)商"轉(zhuǎn)型為"智能通信設(shè)備及基礎(chǔ)方案提供商"，并與業(yè)內(nèi)各大行業(yè)集成商，與各大區(qū)域核心代理商，共同建交一個(gè)更大、更健康、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的生態(tài)圈，為這些客戶提供更合適、更有價(jià)值的解決方案。

　　最后，展望2022年，我與我們的合作伙伴，有著充足的自信，共同步入發(fā)展新階段，依然能百折不撓，砥礪前行、并實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　在此，再一次感謝大家信任與支持！感謝CTI論壇提供了這么好的一個(gè)行業(yè)平臺(tái)。

　　馬上要過(guò)年了，恭祝大家在新的一年，身體健康、闔家幸福、事業(yè)興旺、有虎添翼！