日本電報電話希望利用董事會層面的關(guān)系說服澳訊合作開拓亞洲市場。（圖片來源：《澳洲金融評論報》）

　　2014年7月7日消息，希望主導(dǎo)亞洲通訊業(yè)的日本最大通訊商日本電報電話公司（NTT）正游說澳訊（Telstra）成為其最大的合作伙伴。澳訊的CEO托德利（David Thodey）已制定了雄心勃勃的目標，計劃到2020年時約33%的凈利潤及收入來自亞洲市場，遠超當(dāng)前的3%。分析師認為這只能通過大規(guī)模收購或合作來實現(xiàn)。

　　對此，NTT Communications ICT的CEO戴維斯（Monte Davis）表示，鑒于缺少收購機會，與日本電報電話合作是托德利實現(xiàn)其目標的少數(shù)途徑之一。日本首相安倍晉三（Shinzo Abe）本周一抵澳簽署新經(jīng)濟合作協(xié)議，這能促進兩國企業(yè)在亞洲其它地區(qū)開展合作的努力。

　　日本電報電話就像是日版澳訊。該公司曾是國有壟斷企業(yè)，目前是全球最大通訊商之一，員工數(shù)量超過20萬人，公司市值逾750億元。戴維斯說：“雙方董事會有交情。我正試圖與托德利好好談?wù)劙挠嵉膩喬珔^(qū)計劃，以及如何開展合作。”

　　若兩家公司開展合作，澳訊可將其客戶連接至日本電報電話的網(wǎng)絡(luò)，同時使用對方在全球的數(shù)據(jù)中心，這能減少澳訊在亞洲修建或購買資產(chǎn)的成本。澳訊已和一些亞洲電信商開展合作，例如1月與印尼電信公司（Telkom Indonesia）簽約，對方會銷售其服務(wù)，從而共享利潤。

　　澳訊可以選擇斥資數(shù)十億元收購亞洲地區(qū)的技術(shù)供應(yīng)商及移動運營商。但戴維斯指出，亞洲是個有競爭性的市場，而且日本電報電話及新加坡電信等已存在的企業(yè)正在擴張。

　　咨詢公司Ovum的研究主管肯尼迪（David Kennedy）表示，日本電報電話與澳訊合作可能大獲成功，但結(jié)果取決于具體條款。他認為，更明智的做法是澳訊示好正想辦法沖出國內(nèi)市場的中國電訊巨頭。