5月26日消息，Salesforce首席執(zhí)行官M(fèi)arc Benioff表示，Salesforce迫不及待想實(shí)現(xiàn)其年均收益達(dá)到100億美元的“夢(mèng)想”，因此決定加強(qiáng)同亞馬遜云服務(wù)(AWS)的合作。實(shí)現(xiàn)這一銷售目標(biāo)和加強(qiáng)同Amazon的合作之間或許有關(guān)聯(lián)，或許沒有。

　　在召開的Salesforce第一季度盈利電話會(huì)議上，Benioff向分析師表示，“我們與Amazon關(guān)系很好，他們是Salesforce的大用戶。”

　　針對(duì)分析家在電話會(huì)議上的提問，Benioff回答到，“對(duì)于云科技的未來，Jeff Bezos和我看法一致。我們希望從戰(zhàn)略上來推進(jìn)云科技的發(fā)展，使其更加普及。”

　　Bezos是Amazon.com(AMZN)的創(chuàng)始人兼CEO。作為一家在線零售商，Amazon.com是公共云服wei務(wù)市場領(lǐng)頭羊AWS的母公司。公共云服務(wù)提供商包括：AWS、Microsoft Azure(MSFT)以及Google Cloud Platform(GOOG)。這些提供商擁有大量服務(wù)器，向客戶提供存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)器出租服務(wù)。

　　Benioff還表示稱，Amazon在公共云服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(IaaS)市場的業(yè)務(wù)做得非常好。

　　“Amazon一年的業(yè)績超過了100億美元。我們很樂意加強(qiáng)與他們之間的合作。在我們即將召開的開發(fā)者大會(huì)和科技盛會(huì)Dreamforce上，你將看到更多關(guān)于Salesforce和Amazon之間的公告。于10月份召開的Dreamforce是Salesforce一年一度的客戶大會(huì)”

　　當(dāng)然，這一合作離不開雙方的推進(jìn)。很顯然，Amazon也開始更多地使用Salesforce的軟件。Salesforce總裁Keith Block表示，Amazon現(xiàn)在在全公司范圍內(nèi)使用Salesforce(CRM)的軟件。

　　Amazon和Salesforce的官方發(fā)言人沒有對(duì)此做進(jìn)一步評(píng)論，但是一位與Amazon關(guān)系密切的消息人士證實(shí)，Amazon這家總部位于西雅圖的公司最近擴(kuò)大了與Salesforce的交易規(guī)模，因此公司所有員工都能使用Salesforce的所有軟件。Salesforce提供多種模式來幫助客戶捕捉和追蹤銷售機(jī)會(huì)以及策劃營銷活動(dòng)，等等。

　　Block在本季度末提及的同Amazon軟件所達(dá)成的交易額預(yù)計(jì)能達(dá)到9位數(shù)。

　　Salesforce領(lǐng)導(dǎo)人公開宣布對(duì)Amazon的好感，這既出乎大家的意料，卻又在情理之中。六年前，Salesforce收購了專業(yè)軟件開發(fā)公司Heroku，而Heroku將自己的服務(wù)都托管給了AWS。Salesforce的新物聯(lián)網(wǎng)(或IoTCloud)需要依靠Heroku，這也就是說需要依靠AWS。

　　但需要依靠AWS運(yùn)行的服務(wù)還不止于此：Benioff還表示，Salesforce最新發(fā)布的營銷云服務(wù)，有一部分也需要依靠AWS。一名女發(fā)言人發(fā)表評(píng)論稱，針對(duì)中小型企業(yè)的Salesforce IQ銷售軟件也是依靠AWS運(yùn)作的。

　　所以，這次兩者之間達(dá)成的交易規(guī)模有多大呢?按之前的傳統(tǒng)，Salesforce所有在Heroku平臺(tái)外運(yùn)行的商業(yè)軟件，比如“銷售云”，都是通過利用Oracle的數(shù)據(jù)庫和其他軟件在Salesforce自己的數(shù)據(jù)中心運(yùn)行的�，F(xiàn)在所有在AWS上運(yùn)行的軟件都移出了Salesforce數(shù)據(jù)中心。這是最主要的戰(zhàn)略改變，也表明現(xiàn)在是由另一家公司來重新部署Salesforce銷售給顧客的軟件。

　　那些支持將服務(wù)托管給公共云平臺(tái)的人認(rèn)為，這樣做可以幫組公司通過添加或刪除資源來靈活應(yīng)對(duì)需求變化，以及降低企業(yè)的IT投入成本。

　　而Dropbox則采取了截然相反的做法，就在幾個(gè)月前，該公司宣布已將其90%的技術(shù)從AWS遷移到了自己的數(shù)據(jù)中心。

　　這一戰(zhàn)術(shù)調(diào)整是否意味著Salesforce將減少對(duì)Oracle數(shù)據(jù)庫(ORCL)的依賴，轉(zhuǎn)而使用稍微便宜些的開源數(shù)據(jù)庫，目前還不得而知，不過有人賭定答案是肯定的。

　　從大方向來看，加強(qiáng)Salesforce和Amazon之間的合作代表了重要意義。有權(quán)威人士認(rèn)為Amazon可能是想將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到商業(yè)軟件領(lǐng)域，而不再僅限于基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。這就意味著Amazon將要同Salesforce、Microsoft以及Oracle進(jìn)行競爭。而現(xiàn)在除Salesforce以外的大多數(shù)商業(yè)軟件公司正試圖將公共云業(yè)務(wù)遷出Amazon，這樣看來，還真是設(shè)了盤有意思的棋局。