與張國超的對話中，可以看出，億聯的“野心”不僅僅是做IP通信終端，而希望成為IP話機終端產品的業(yè)內標桿，更要做引領IP通信發(fā)展趨勢的玩家。這也是億聯2012年從單純的SIP話機終端提供商華麗轉身為統一通信產品與解決方案提供商的初衷。
CTI論壇記者專訪億聯中國區(qū)渠道總監(jiān)張國超先生
CTI論壇記者：首先請張總簡單地介紹一下億聯公司，謝謝。
張國超：億聯公司（Yealink）成立于2001年，十幾年來，百分之百專注于做VoIP終端產品的研發(fā)、生產及銷售。我們經常說“因為專注，所以更專業(yè)”。通過這些年的努力，億聯不斷在超越，特別是在IP終端產品這一塊，我們不斷超越了行業(yè)的前輩。取得了目前全球前三SIP話機提供商這樣一個成就。
億聯公司以研發(fā)為核心，目前公司300名員工中，有200人的研發(fā)團隊，這也是用戶認可億聯的很重要的一個因素。因為我們立足于國內，服務更加到位，服務也是億聯一直很重視的內容。我們不僅做好產品，同時，也為客戶提供非常好的平臺，這也是億聯不斷取得更大成就的前提。
一、路演北京站成功落幕，明年或在南部省區(qū)舉辦
CTI論壇記者：張總，我們了解到“IP通信，聯動中國”巡回路演北京站昨天成功舉辦，您是如何評價這次活動的？
張國超：其實億聯選擇雙十二這樣一個日子路演，有很多寓意。本身的寓意都很好，但我們忽略了一點，億聯在北京舉辦創(chuàng)新通信之旅的同時，據我了解在北京當天，除億聯外應當還有三場和通信相關的會議。但是，從昨天入場的人數和規(guī)模來看，我可以給我們的會打一個非常滿意的分數，其實整個會場的人氣是爆滿的，說明大家對于IP通信領域比較關注。
這也得益于億聯最初設定的一個想法，即我們想創(chuàng)造一個IP通信生態(tài)圈的概念，讓更多IP通信圈內廠商和我們一起給用戶、經銷商提供完美的解決方案，讓他們逐漸從傳統通信走進IP通信的世界。
從昨天到場的人數和演講嘉賓對未來的暢想，我個人覺得昨天的會議非常成功。
CTI論壇記者：您剛才也講到了廠商和合作伙伴，那么請您談談與合作伙伴的合作模式。
張國超：億聯是百分之百在專注做終端產品，其實，我們有很大一塊核心是與廣大系統平臺廠商合作，因為我們要依賴于系統平臺才能夠走近用戶，所以，億聯非常關注與一些系統合作伙伴建立合作關系。我們會非常在意與一些系統平臺的兼容性，前面我們也講了，億聯200多個工程師，其實很大一塊工作是在跟合作伙伴之間系統平臺之間的IOT測試。我們銷售人員在整個市場活動中也很關注、重視與合作伙伴的合作模式。
就拿這次會議來講，從整個國產IP終端來看，億聯進入國內市場最晚，通過這幾年市場的努力以及與合作伙伴之間從產品到市場的密切合作，這次創(chuàng)新通信之旅北京站我們能夠邀請十幾家合作伙伴來贊助，也說明這些合作伙伴對億聯的信任。所以，不管是現在還是未來，不論產品還是市場，未來合作伙伴是億聯要去不斷維護的一個很重要環(huán)節(jié)。
CTI論壇記者：未來巡回路演還會在哪些城市舉辦，會有一些新的創(chuàng)新嗎？
張國超：當然會有創(chuàng)新。從2012年底嘗試由我們自己獨立地舉辦一些路演來培育市場，讓更多人了解或走進IP通信世界。去年，路演第一站在江蘇南京舉辦，基本上是億聯獨家舉辦、當地代理商協辦的模式。到今年6月份，上海路演又大膽地往前邁了一步，結合了小部分合作伙伴，給用戶和集成商呈現各行各業(yè)不同的解決方案。比如說，在企業(yè)通信領域，我們看到嵌入式IPPBX+IP Phone的解決方案；在呼叫中心領域，我們看到呼叫中心軟交換+IP話機的解決方案，包括一些板卡+IP話機的解決方案。
到昨天為止，在北京，基于前面兩場路演的沉淀和經驗積累，促使億聯大踏步前進，也就是我們聯合了更多有志向加入IP通信生態(tài)圈的業(yè)內合作伙伴，一起給用戶呈現一些好的解決方案。這部分企業(yè)的加入，也大大增長了億聯目前的信心。
明年我們會在南部省區(qū)或者二線城市召開同樣形式的路演，當然，一線城市我們也不會落下。
要說創(chuàng)新，其實億聯不管從產品、市場或者其他方面，我們一直在創(chuàng)新，一直想著怎么超越自己、超越整個行業(yè)，因為億聯希望在行業(yè)內能夠做到引領潮流，所以，創(chuàng)新的東西一定有，這需要一些好的idea。我們也會基于江蘇、上海、北京路演的經驗，不斷積累、不斷尋找一些好的思路來舉辦明年或者未來的市場活動。
