中國虛擬電信運營商的演進路徑
中國的虛擬電信運營商的產(chǎn)生，需要一個特殊的演進過程。虛擬運營商的產(chǎn)生有幾個條件：
�。�1）運營商的競爭非常充分；（2）法律法規(guī)允許虛擬運營商的存在；（3）價值鏈生態(tài)的相對成熟和開放。
在三大全業(yè)務運營商牌照發(fā)放之后，三家公司具有相對對等的競爭實力，這是電信體制改革的目的。三家全業(yè)務運營商模式是電信行業(yè)合理的壟斷寡頭競爭模式。三大公司在寬帶、移動用戶、無線上網(wǎng)用戶之間的競爭，在網(wǎng)絡覆蓋完善之后，勢必非常激烈，主要在于以國有企業(yè)營業(yè)收入擴張性沖動、基礎設施建設沖動為發(fā)動競爭的動力。中國聯(lián)通2011年6月移動用戶數(shù)已經(jīng)達到1.82億，3G用戶達到2394萬。中國電信采用與其固化寬帶捆綁的戰(zhàn)略，以其3G網(wǎng)絡覆蓋最全的優(yōu)勢，發(fā)動移動用戶數(shù)爭奪戰(zhàn)，中國電信的移動用戶數(shù)已經(jīng)破億大關。未來這兩家公司的用戶數(shù)還要持續(xù)增長，中國移動因為3G弱勢，其用戶數(shù)向其余兩家流動。雖然是國有體制，但是其競爭激烈是必然的，這我們從去年以來的移動語音資費價格戰(zhàn)已經(jīng)看出這樣的趨勢。新增投資的基礎設施富裕，也是發(fā)動用戶爭奪戰(zhàn)的動力。
在法律和法規(guī)方面，中國的新電信法還未出臺，但是在WTO開放承諾的條件下，新電信法出臺是早晚的事情。一部分基礎電信業(yè)務已經(jīng)通過信息產(chǎn)業(yè)部的政策批文下放給個別私人公司，如多方通信（會議電話），衛(wèi)星業(yè)務經(jīng)營，WIMAX業(yè)務經(jīng)營。電信業(yè)務的代銷轉售業(yè)務早已經(jīng)批發(fā)給各地的私人企業(yè)。新用戶發(fā)展和充值卡，營業(yè)廳，各大運營商都主要依賴社會渠道銷售，虛擬運營的業(yè)務逐步通過外包和合作運營模式開放。
目前從事基礎電信業(yè)務的主要私人公司，都是與電信運營商合作的方式，而取得合法地位，只是不允許私人公司宣傳自己的品牌。
在3G、WIFI普及等無線互聯(lián)網(wǎng)基礎網(wǎng)絡業(yè)務開通之后，圍繞智能手機、平臺電腦的移動應用產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)開始逐步形成，內(nèi)容和服務提供商等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務公司，勃勃成長。
中國電信的定位為：智能管道的主導者，綜合平臺的提供者，應用和內(nèi)容的參與者。在競爭的條件下，運營商逐步明白自己該做什么了。我們需要知道基礎電信運營商希望做什么，我們也需要知道基礎電信運營商不做什么。在前兩者，那是基礎電信運營商的任務，在第三者，基礎電信運營商希望做無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務和內(nèi)容的參與者，這個空間就是虛擬電信運營商的任務。虛擬電信運營商在應用和內(nèi)容上面，與基礎電信運營商合作，
中國虛擬運營商的出現(xiàn)，大概會以如下的方式逐步演進：
第一步是以某種優(yōu)勢基礎業(yè)務，與電信運營商合作，找準自己服務的目標用戶群體，鎖定基礎用戶群體，通過B2B2C與自己的目標用戶群體建立直接的服務和信任關系，從而也建立自己的分布全國的業(yè)務合作體系、渠道和服務體系；包括與各地電信運營商的業(yè)務合作關系。由于基礎運營商在無線互聯(lián)網(wǎng)的主導地位，與電信運營商的合作關系是虛擬運營商必須具備的業(yè)務能力。
第二步，進一步豐富自己的業(yè)務和服務線，讓目標用戶群增加對自己的業(yè)務服務依賴和滿意度。產(chǎn)品和業(yè)務可以整合社會公司的內(nèi)容和業(yè)務。因為虛擬電信運營商有渠道和服務能力，有目標用戶群，社會公司有創(chuàng)新能力，一般采用免費服務的方式，與虛擬電信運營商合作，為自己找到了盈利模式。在收費模式下，從來都是渠道欺負內(nèi)容。無線互聯(lián)網(wǎng)應用程序商店，在中國最大的問題，是免費，而且沒有一家能夠像蘋果和谷歌一樣，可以建立一個完整的價值鏈，如果沒有完整價值鏈，無線應用程序的技術門檻和同質(zhì)化就會非常嚴重，每家的生意都做不大。中國的手機應用程序生意，僅允許作坊式的方式生存；整合這樣的應用程序應用，讓應用程序變?yōu)獒槍毞钟脩羰袌龅淖屑氂脩舴⻊�，是虛擬電信運營商的模式。
第三步，在沒有虛擬運營商牌照的情況下，虛擬電信運營商扮演無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務（應用和內(nèi)容）的綜合運營商和服務商角色（當然是針對細分人群）；增加電信運營商對其的依賴度。無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務是開放的產(chǎn)業(yè)鏈體系，應用和內(nèi)容千千萬種，這是基礎電信公司沒法做的，也不想做的業(yè)務。
只要有好的業(yè)務合內(nèi)容，基礎電信運營商是希望對外合作的，因為這些業(yè)務和內(nèi)容是為其帶來收入的，且不危及其基礎業(yè)務的收入能力�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司最大的問題，是威脅了基礎電信運營商的收入。免費模式讓運營商成為“透明管道”或“被管道化”，這是運營商不愿意的事情。虛擬電信運營商，以無線業(yè)務直接收費模式與基礎電信公司合作，這是他們非常歡迎的。
騰訊公司的模式，是基礎電信運營商最不愿意看到的。今天騰訊這個輕資產(chǎn)公司的市值，在三千億元人民幣，而中國聯(lián)通這個重資產(chǎn)公司的市值僅在二千億人民幣。虛擬電信運營商，也是輕資產(chǎn)公司，其市值也是可能超過基礎電信運營商的（雖然營業(yè)額和現(xiàn)金流，仍然是基礎電信公司最大）。
以智能手機和平板電腦為終端的無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務需要，因為其復雜性和耗費用戶的學習時間，尤其是針對繁忙的商務用戶和30歲以上的用戶，是一種高服務業(yè)務。虛擬電信運營商的客服服務能力（客服聯(lián)絡中心，類似與攜程網(wǎng)的客服聯(lián)絡中心的能力），是無線互聯(lián)網(wǎng)生意的一種核心競爭能力。
中國虛擬電信運營商成長的特殊機會和時間窗口
正是因為在無線互聯(lián)網(wǎng)趨勢下，運營商“被管道化”趨勢明顯，即時通訊工具對其收入威脅大，其語音收入成長乏力，甚至下滑（這兩年中國移動和中國聯(lián)通的收入增長速度放慢，利潤減少），語音收入要轉為數(shù)據(jù)收入為主，運營商的收入和成本壓力大，基礎電信運營商才有急切需要，在數(shù)據(jù)業(yè)務方面與社會公司合作，提高用戶滿意度，提高收入。
中國的SP作為一個行業(yè)來講，由于其發(fā)展初期的野蠻生長問題，由于廉政風暴，已經(jīng)死亡。這個時候，與基礎電信運營商合作業(yè)務的社會公司數(shù)量極速減少，這時是希望做虛擬電信運營商的公司進入市場的大好機會�；A電信運營商需要有實力的增值電信業(yè)務合作伙伴。增值電信業(yè)務合作伙伴，在運營商的價值鏈生態(tài)中是不可或缺的。
無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務內(nèi)容和應用，極為繁多和復雜，需要不斷創(chuàng)新；開發(fā)無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和應用的社會公司盛行免費模式；這兩個因素都是基礎電信公司希望開放合作的原因。
在3G網(wǎng)絡建設初期，運營商花費巨額資金鋪設網(wǎng)絡，3G能夠賺錢的業(yè)務和應用，除了語音、數(shù)據(jù)流量之外，很稀少；而互聯(lián)網(wǎng)公司對其虎視眈眈，終端和操作系統(tǒng)廠商都各懷鬼胎，都希望做無線互聯(lián)網(wǎng)的主導者和平臺商，在全IP化趨勢下，運營商受到的外在威脅巨大。
中國的3G和4G網(wǎng)絡，也許是全世界一次性投資最大的網(wǎng)絡，這個成本壓力非常巨大，運營商急于增加收入和無線互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)。此時，是中國虛擬電信運營商出生的絕佳時間！十年以前開始試水的，都是先烈�，F(xiàn)在新生的，才是天時地利人和。
虛擬運營商，在無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務方面，一定要與互聯(lián)網(wǎng)公司思路相反，堅決反對免費模式，直接采用收費模式。
