中國移動公布了統(tǒng)一的蘋果合約計劃，廣東移動也隨之公布本地蘋果合約，與統(tǒng)一的合約計劃略有不同——價格更低、零售價與合約價相同、辦4G套餐還送3G流量。

　　之所以說起另類，是在本地除了統(tǒng)一的合約之外，廣東移動的合約計劃中沒有蘋果合約機(jī)特有的方案，是套用了所有合約機(jī)288元及以上套餐方案。

　　在這樣設(shè)計的背后，其考量是什么？或許至少需要回答幾個問題才能搞明白。

　　一、能否降低用戶的選擇成本？

　　合約機(jī)、裸機(jī)、自備機(jī)、蘋果機(jī)、4G套餐、流量補(bǔ)貼……這一大堆名詞混雜在一起，相信沒有幾個普通用戶能夠完全的搞明白。

　　在這一點上，剛剛公布的廣東移動本地版的iPhone統(tǒng)一合約計劃其實是個好案例。

　　廣東移動公布的iPhone統(tǒng)一合約計劃是以iPhone5S（16G）為參照，其合約計劃是5288元，24個月在網(wǎng)。這個價格要比統(tǒng)一的套餐低不少，且基本與蘋果的零售價持平。

　　其288元套餐，與其他機(jī)型保持了一致，廣東移動并沒有特殊對待蘋果，而是利用了此前所有合約機(jī)288元及以上套餐方案。

　　這種采取的是一種相對“另類”的設(shè)計——即減少了有“選擇困難癥”的用戶的麻煩。

　　看似簡單的改變，其實對于用戶來說，在選擇上些許改變，就以為選擇和對比成本的大幅度降低，能夠讓用戶看明白和選明白，也不只是對用戶有利的事情。

　　二、高補(bǔ)貼策略能否有網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量保障？

　　有專家公開預(yù)測中國移動對蘋果補(bǔ)貼將會在330-350億人民之間。而奚國華先生對媒體公開的表示是要控制成本，并將會在春節(jié)后，給大家一個交代。

　　但是在廣東地區(qū)可能略有不同，稍微計算下廣東移動公布的本地iPhone合約計劃，可以看到在補(bǔ)貼上，廣東移動的補(bǔ)貼力度主要合約套餐都超過了50%，最高的可以接近57%之多。

　　如此激進(jìn)蘋果合約機(jī)補(bǔ)貼計劃需要有能夠與之匹配的4G網(wǎng)絡(luò)。中國移動在廣州和深圳兩地的4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋相比其他地區(qū)是比較完善的地區(qū)，對外公開的4G基站數(shù)量已經(jīng)過萬。且在主城區(qū)已經(jīng)做到了4G連續(xù)覆蓋，最高網(wǎng)速也最高可達(dá)100Mbps。

　　沒有網(wǎng)絡(luò)，再好的終端也是水中花不是？

　　三、非4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋如何吸引用戶？

　　實際點來說，中國移動在4G上的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)“大躍進(jìn)”已經(jīng)箭在弦上。整個中國移動在2014年都將進(jìn)入4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的“大躍進(jìn)”年。

　　對于還沒有覆蓋4G網(wǎng)絡(luò)的地區(qū)，廣東移動的公布的計劃是：辦理4G套餐，向用戶連續(xù)半年內(nèi)，每月贈送500M的3G流量。

　　對于目前還沒覆蓋4G網(wǎng)絡(luò)，又預(yù)定了移動版iPhone5C/5S的用戶來說，向3G用戶大幅度贈送3G流量，一方面體驗中國移動的3G網(wǎng)絡(luò)（說實話，以我個人的經(jīng)驗，3G無論如何也比2G強(qiáng)），另一方面，可以維持用戶的4G期待，耐心等待網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。

　　由于廣東是競爭最激烈的地區(qū)，同時也是中國移動的重鎮(zhèn)，鼓勵用戶辦理蘋果4G套餐，或許意味著廣東移動會在4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，采取更激進(jìn)行為，應(yīng)該比他們所公布的“2014年全廣東城鄉(xiāng)覆蓋4G”要更快，也有內(nèi)部消息說，廣東移動計劃半年內(nèi)即可完成廣東所有城區(qū)的連續(xù)覆蓋。

　　有關(guān)的這幾個疑問，其實答案本是不言自明的。對于用戶來說，用運營商的補(bǔ)貼合約機(jī)，肯定相比裸機(jī)要劃算，而運營商，只要網(wǎng)絡(luò)覆蓋到位，再做好流量經(jīng)營，加上如果蘋果承諾的未來iPhone針對中國移動同質(zhì)、同價、同時發(fā)布政策能夠到位，伴隨著中國移動4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的“大躍進(jìn)”，用戶的實惠相信也將不期而至。

　　至于蘋果庫克先生在1月16日說，打進(jìn)中國打擊水貨市場，有一句話是怎么說得來——懂中國國情很重要。