CTI論壇（ctiforum）5月14日消息（記者 李文杰）:業(yè)內(nèi)知名媒體《安全自動(dòng)化》雜志近期采訪了科達(dá)總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生，深入報(bào)道了科達(dá)是如何通過深耕行業(yè)并成長(zhǎng)為“行業(yè)專家”的歷程。采訪期間，陳衛(wèi)東先生就當(dāng)前安防領(lǐng)域大家關(guān)注的部分熱點(diǎn)話題發(fā)表了觀點(diǎn)。報(bào)道全文刊載于《安全自動(dòng)化》2014年4月刊C183期。
Q ：a&s A：陳衛(wèi)東
Q：在安防市場(chǎng)上，大家潛意識(shí)里通常會(huì)認(rèn)為科達(dá)是一家視訊公司？您怎么回應(yīng)？現(xiàn)在回頭來看，視訊背景為科達(dá)的發(fā)展帶來了哪些利弊？
A：首先，科達(dá)是一家以視頻技術(shù)為核心的視訊和安防企業(yè)。科達(dá)的視訊產(chǎn)品推出先于安防，但由于安防市場(chǎng)的高成長(zhǎng)性，科達(dá)安防產(chǎn)品的份額已經(jīng)超過視訊。
其次，科達(dá)的視訊背景對(duì)安防業(yè)務(wù)起到了促進(jìn)作用，特別是針對(duì)行業(yè)客戶的解決方案需求，這主要是因?yàn)榘卜篮鸵曈嵲诤芏喾矫媸窍嗤ǖ模诤芏嘈袠I(yè)業(yè)務(wù)中，需要安防與視訊的結(jié)合。
以公安行業(yè)用戶的可視調(diào)度指揮系統(tǒng)為例，在案情研判時(shí)，需要多方多級(jí)的用戶交流，這就是一種典型的視訊和安防的整合。再以遠(yuǎn)程醫(yī)療、數(shù)字法庭等為例，傳統(tǒng)安防廠商往往需要對(duì)兩套系統(tǒng)進(jìn)行二次整合，客戶的體驗(yàn)和操作就會(huì)沒有那么好，但這正是科達(dá)優(yōu)勢(shì)所在。
Q：隨著安防市場(chǎng)急劇收斂，有人認(rèn)為規(guī)模效應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展非常重要，科達(dá)的行業(yè)策略對(duì)其成長(zhǎng)是否會(huì)形成局限？
A：規(guī)模效應(yīng)不見得完全是優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是看規(guī)模效應(yīng)是建立在什么基礎(chǔ)上，如果是建立在打價(jià)格戰(zhàn)和低端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，這個(gè)規(guī)模效應(yīng)也是不可持續(xù)的。在新技術(shù)變革過程中，很容易跟不上這種變革的節(jié)奏，純粹的制造優(yōu)勢(shì)不一定是一種長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)。如果企業(yè)在高低端都做的非常好，那是非常厲害的，但是能同時(shí)做到這點(diǎn)也非常難，所以企業(yè)要有所為，有所不為。
Q：目前整個(gè)市場(chǎng)都開始向解決方案過渡，這對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品制造商會(huì)有怎樣的壓力？是否會(huì)成為科達(dá)的一個(gè)新契機(jī)？
A：科達(dá)最開始就是以解決方案帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的，這也是科達(dá)在行業(yè)市場(chǎng)積累深厚的原因。做解決方案存在很大難度，因?yàn)檎嬲慕鉀Q方案是需要大量的投入和長(zhǎng)期的積累的。
一個(gè)解決方案就相當(dāng)于是一條產(chǎn)品線：首先，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)要深入研究和熟悉這個(gè)行業(yè)的核心業(yè)務(wù)，分析出這些行業(yè)的問題和需求，然后規(guī)劃解決方案的方向；其次，研發(fā)團(tuán)隊(duì)要開發(fā)、實(shí)現(xiàn)這個(gè)解決方案，中間需要不斷與行業(yè)客戶去交流、驗(yàn)證；第三，接下來要有行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行市場(chǎng)推廣和行業(yè)銷售；最后，為了快速響應(yīng)客戶，需要為客戶提供咨詢式專家服務(wù)等等。要做好解決方案，這些都是必不可少的。
正因?yàn)槿绱�，一個(gè)企業(yè)很難同時(shí)深入多個(gè)解決方案，即使規(guī)模再大的公司，也很難把每個(gè)解決方案都做好�？七_(dá)目前在解決方案上的策略也是聚焦在自身擅長(zhǎng)的幾個(gè)領(lǐng)域，做深做強(qiáng)的同時(shí)，再逐步向外延伸，一年最多選擇1-2個(gè)新解決方案作為重點(diǎn)拓展。
Q：解決方案原本是集成商的長(zhǎng)項(xiàng)，現(xiàn)在安防企業(yè)大力推廣解決方案，是否對(duì)集成商的角色會(huì)造成沖擊？
A： 在以前，解決方案多以集成商為主。過去安防行業(yè)附加值比較低，產(chǎn)品形態(tài)單一，應(yīng)用模式有限，想象空間不大，用戶對(duì)解決方案的期待也沒那么大。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代以后，技術(shù)的變革給解決方案帶來全新的空間，安防企業(yè)與集成商都需要學(xué)習(xí)新的技術(shù)。從廠商的角度而言，做解決方案更核心的是搭建一個(gè)開放的、易于擴(kuò)展的應(yīng)用平臺(tái)，而不是與集成商直接在用戶層面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這樣的分工事實(shí)上反而會(huì)提升集成商自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
Q：民用市場(chǎng)的蛋糕很大，您認(rèn)為安防企業(yè)的機(jī)會(huì)有多大？
A: 就民用安防市場(chǎng)而言，對(duì)企業(yè)的大規(guī)模制造能力和供應(yīng)鏈配套能力要求很高，這些不是科達(dá)的核心優(yōu)勢(shì)，我們當(dāng)前沒有考慮要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。民用安防市場(chǎng)今后的發(fā)展中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可能是一支生力軍，他們具有領(lǐng)先的商業(yè)模式和強(qiáng)大的價(jià)值鏈整合能力。
