IT時(shí)代周刊：公有云和私有云目前的發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的？您認(rèn)為國內(nèi)更適合哪種？原因是什么？

　　李瑾：從一般意義上，云的概念可以分為兩種：公有云和私有云，當(dāng)然最終都是混合云的形態(tài)。在國內(nèi)，私有云是我最看好的。從大環(huán)境上說，國外在誠信體系完善及有明確的法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，比如在北美等地，會更適合公有云的發(fā)展。而對于其它很多地方來說，暫時(shí)還無法達(dá)到北美那樣的發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展水平，因此，私有云會更加適合部署�，F(xiàn)在在國內(nèi)，當(dāng)然整個(gè)IT平臺的水準(zhǔn)都在慢慢提高，包括帶速、帶寬等，都是越來越好，但我認(rèn)為，相對來說，基礎(chǔ)設(shè)施的改善，對私有云會更好。為什么這么說呢？假設(shè)一家企業(yè)，云平臺就在它的內(nèi)部區(qū)域里，是他自己局域網(wǎng)的內(nèi)容。雖然現(xiàn)在大家都在用移動(dòng)設(shè)備，可是畢竟在公司的時(shí)間總要多出許多，用戶無論是上傳、下載、分享，還是做其它任何事情全都是在公司里面，這樣的話首先成本就會節(jié)約很多，因?yàn)椴恍枰�和外界做任何的�?shù)據(jù)交換，這些都是公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)。例如我們現(xiàn)在做的一個(gè)項(xiàng)目，客戶一家兩三百人的媒體公司，他們的數(shù)據(jù)量非常大，內(nèi)部架設(shè)了三臺服務(wù)器。像他們這樣的企業(yè)，很多文件都是視頻的、平面的，他們大量設(shè)計(jì)出來的視頻文件，往往至少都在十多個(gè)GB，如果上傳到服務(wù)器上，實(shí)際上和往硬盤里存是一樣的。所以我舉這個(gè)例子是說，采用私有云平臺的話，首先，成本會大幅下降，第二，安全性會有保障，而且便捷度也能得到提高。所以說，私有云的好處就在于，除了和這個(gè)服務(wù)器相關(guān)聯(lián)的使用者知道以外，對于外面的人來說，你的地址是什么，IP是什么，架構(gòu)是什么，統(tǒng)統(tǒng)都是謎。私有云的數(shù)據(jù)是加密傳輸?shù)模�你就算截獲了這些數(shù)據(jù)，無論是通過IP地址，還是通過其它方式截獲以后，也是無法解開的。

　　我還想舉個(gè)例子說明這點(diǎn)。我有一個(gè)做眼鏡銷售連鎖店的朋友，他手里有兩萬個(gè)非常重要的VIP客戶，這些資源都是經(jīng)過十幾年的經(jīng)營才積攢起來的。做這種B2C的生意，VIP客戶很重要，他們會經(jīng)常光顧，這些客戶就是他最重要的資產(chǎn)。后來他讓別人幫他做了一個(gè)系統(tǒng)，以便于維護(hù)這些數(shù)據(jù)資源，在這之前，他拿出不到2000個(gè)邊緣客戶，先放到這個(gè)新做的系統(tǒng)里去試一試。放上去不到一個(gè)禮拜，這些數(shù)據(jù)資料滿天飛，完全都被分享泄露出去了。在這種情況下，他就說，還是要考慮做一個(gè)我自己的一套完整的私有云，我把自己最核心的數(shù)據(jù)放在我自己的平臺上，絕對不能把這個(gè)平臺放出去，一放出去等于他辛苦積累下來的數(shù)據(jù)全都跑出去了。其實(shí)這并非是個(gè)例，國內(nèi)的企業(yè)現(xiàn)在越來越多地感覺到這個(gè)問題了。

　　IT時(shí)代周刊：說到企業(yè)級的用戶，想問您一下，現(xiàn)在云覽信通企業(yè)客戶的行業(yè)分布情況是怎樣的？

　　李瑾：我們大約分這么幾類。一是建筑設(shè)計(jì)，這也是我們最早的行業(yè)用戶。建筑設(shè)計(jì)的特點(diǎn)是，他們目前有一個(gè)思路叫做BIM（Building Information Modeling），類似于虛擬現(xiàn)實(shí)的設(shè)計(jì)思路。比如要建設(shè)一個(gè)酒吧，我們看到的是外觀，它里面包含水、電、管線、各種鋼筋架構(gòu)，而這些東西在以往的設(shè)計(jì)思路中，都是以圖紙來呈現(xiàn)的，設(shè)計(jì)完成之后，一旦有某種沖突時(shí)，是很難直接看到的，所以他們現(xiàn)在都建立BIM模型，比如我這個(gè)地方有管線，還有另外一個(gè)管線也需要從這里過去，這種沖突在這個(gè)設(shè)計(jì)圖上立刻就會顯現(xiàn)出來�；�于這種協(xié)同辦公，他們會產(chǎn)生大量的同步傳輸?shù)臄?shù)據(jù)，我們幫他們建設(shè)私有云平臺后，他們的數(shù)據(jù)可以很快速地同步。與此同時(shí)，總體的框架設(shè)計(jì)出來之后，在見客戶時(shí)，以往的情況就是所有的數(shù)據(jù)拷到三個(gè)U盤中，分為三份，或者所有的數(shù)據(jù)都放在自己的硬盤里面去，帶著電腦去，現(xiàn)在基本不用，現(xiàn)在只要你帶著移動(dòng)設(shè)備，平板、Pad、手機(jī)都可以。通過遠(yuǎn)程，能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)的情況在這些移動(dòng)設(shè)備中直接展現(xiàn)出來，就是現(xiàn)在人們常說的BYOD的概念。另外我們在一些高校內(nèi)，也建設(shè)了適合他們的私有云平臺，現(xiàn)在很多大學(xué)里都有研發(fā)機(jī)構(gòu)，既然搞科研，就有很多的數(shù)據(jù)交換、分享，所以我們也有來自教育系統(tǒng)的客戶。第三個(gè)是制造業(yè)，比如飲料企業(yè)。飲料業(yè)比較有意思，我們的一個(gè)客戶，他們在全國都有分支機(jī)構(gòu)，但他們集團(tuán)采用了我們的這套系統(tǒng)后，專門讓管理團(tuán)隊(duì)專用，他們核心的數(shù)據(jù)只有他們高管才能看到，而且他這套系統(tǒng)，連這個(gè)公司的IT團(tuán)隊(duì)都不知道，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在以往的經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，很多公司的數(shù)據(jù)和一些內(nèi)容是通過IT團(tuán)隊(duì)被分享出去的。他們覺得，很多IT架構(gòu)建好以后，包含哪些功能等都由公司的IT團(tuán)隊(duì)說了算，這樣一來，使用以后，那些數(shù)據(jù)會產(chǎn)生很多不安全因素，所以這次他們就完全脫離這種做法，讓我們給他們架設(shè)私有云系統(tǒng)，我們做的是“交鑰匙”工程，就像裝修完成后有兩把鑰匙一樣，我們的那把在系統(tǒng)建成后就不能用了。

　　我覺得現(xiàn)在大家對這種核心數(shù)據(jù)的快速、高效、安全的分享和存儲，有非常強(qiáng)烈的需求，當(dāng)然，我不是說公有云不能提供這樣的一些功能，它們也可以提供，但是在目前的大環(huán)境下，還是不能完全結(jié)合這些企業(yè)的痛點(diǎn)，能夠讓他們非常高效、快速、安全、可擴(kuò)展地來協(xié)助他們做好自己的業(yè)務(wù)，而這個(gè)方面是私有云的一個(gè)重要的切入點(diǎn)。

　　IT時(shí)代周刊：據(jù)我們此前的了解，就像您剛才說的，很多企業(yè)確實(shí)是擔(dān)心數(shù)據(jù)的泄漏，他們擔(dān)憂的是，如果選擇一家互聯(lián)網(wǎng)公司提供的這種云服務(wù)的話，那他們會不會對自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和分析，或者是做一個(gè)類似于咨詢報(bào)告之類的產(chǎn)品去銷售，這個(gè)就是一個(gè)很麻煩、很危險(xiǎn)的事。

　　李瑾：是的�，F(xiàn)在為什么這么多公有云提供商要把你的數(shù)據(jù)放到他那兒去，或許會采取一些方式，對產(chǎn)生的數(shù)據(jù)做某種分析，做大數(shù)據(jù)，客戶的這種數(shù)據(jù)會給他提供很強(qiáng)的一種動(dòng)力。

　　IT時(shí)代周刊：這個(gè)就牽扯一個(gè)角色定位的問題。比如那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以后的這種定位，是和私有云的提供商是有很大區(qū)別的。他們某種程度上會以類似于“數(shù)據(jù)銀行”這樣的角色出現(xiàn)，當(dāng)然以后也一定會配套相關(guān)的法律法規(guī)來約束它。

　　李瑾：對。我覺得是這樣，在中國，不是說私有云的成功，就一定是公有云的某種不成功，這兩者是不矛盾的。我覺得反而恰恰是公有云的成功會更加促進(jìn)和帶動(dòng)私有云的蓬勃發(fā)展，我是這種觀點(diǎn)。為什么呢？我覺得，公有云和私有云之間并不是那種直接對立的關(guān)系，而是一種相輔相成的關(guān)系。我從來不會認(rèn)為說我的成功要建立在人家的某種基礎(chǔ)上，我覺得大家是共贏的，都在一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)之內(nèi)。公有云先一步蓬勃發(fā)展，但是發(fā)展到某種程度的時(shí)候，私有云的好處就會凸顯出來�，F(xiàn)在大家對“云”的認(rèn)識，可能很多都是從公有云帶過來的，但以后，無論是從架構(gòu)上、軟件上、應(yīng)用上、乃至各個(gè)層面上，大眾在已經(jīng)完全習(xí)慣于云概念后，從公有云轉(zhuǎn)到私有云其實(shí)是一件很容易的事情。前一段時(shí)間，我關(guān)注到，思科提出來說，企業(yè)自建的私有云將會是一個(gè)很重要的發(fā)展方向。所以，你看這些大的IT公司，包括微軟、亞馬遜也提出了類似的概念，他們也覺得私有云是不能忽略的，所以，從這個(gè)角度來看的話，私有云是一個(gè)必爭之地，是一個(gè)必須要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，他們也在慢慢往這方面轉(zhuǎn)。

　　IT時(shí)代周刊：在推廣私有云業(yè)務(wù)的時(shí)候，您覺得最大的障礙和困難是什么？

　　李瑾：在很多國內(nèi)企業(yè)內(nèi)部，并沒有CIO這個(gè)職位，這點(diǎn)就體現(xiàn)出，國內(nèi)很多企業(yè)不太注重除了銷售市場以外的職位設(shè)置，這包括很大型的企業(yè)，這也顯示出，國內(nèi)企業(yè)對IT還不夠重視。在這樣的基礎(chǔ)上，你提云服務(wù)，確實(shí)讓我感覺他們真是有些云里霧里，沒有具體的概念。我經(jīng)�？吹剑�他們確實(shí)需要這個(gè)服務(wù)，但他自己沒有意識，可一旦將云服務(wù)和整個(gè)數(shù)據(jù)的內(nèi)容加載上去之后，他們的效率和成本真的會有很大變化。

　　IT時(shí)代周刊：您在與很多客戶溝通時(shí)，這樣的例子是不是太多了？

　　李瑾：挺多的。

　　IT時(shí)代周刊：您向他們介紹云服務(wù)的時(shí)候，他聽不懂，他不知道這個(gè)東西是他們需要的東西。

　　李瑾：我這邊已經(jīng)很明確看到他們的需求，但他自己沒有這個(gè)意識，這算是隔閡吧。所以我也在盡量改善我跟客戶溝通的方式，用一種非IT的方式，讓他看到的是一種純粹的表面的服務(wù)，不讓他感受到太多的后面IT的內(nèi)容，讓他看到的都是很神奇的一種需求，能夠滿足他的要求。至于這個(gè)叫什么，不重要，需不需要這種服務(wù)，需不需要這種狀態(tài)，需不需要快速的感覺。這種對某些客戶來說，特別是國內(nèi)某些企業(yè)來說，是需要有這樣的過程的。說實(shí)話，很多人對云有所了解，但是真正的核心技術(shù)，還有整體應(yīng)用的幾個(gè)層面上的內(nèi)容，大家未必能真正地、很有條理地說出來。我也見過很多相對比較高端的企業(yè)的CIO，也跟他們長談過，我覺得他們對云的理解，也不是特別透，雖然在云的概念上，在國內(nèi)也熱了很長時(shí)間了，但是很多的觀點(diǎn)、想法、看法，我認(rèn)為還是有可以繼續(xù)討論的地方。

　　我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)一些挺高端的企業(yè)，公司可能在CBD最豪華的大樓里，樓下可能就是大型跨國公司，但你看它的IT架構(gòu)，它所有員工的郵箱五花八門，這個(gè)是QQ的，那個(gè)是163的，你可以說他所有IT架構(gòu)就是專線加路由器。所以這種企業(yè)你跟他談云，也挺困難的，他的數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是分分散散的。一些需要存檔的文件，如果是與員工和平地分手，還會稍微好一點(diǎn)，如果再有點(diǎn)其他問題的話，可能數(shù)據(jù)就全沒有了。這就是國內(nèi)目前IT的現(xiàn)狀，參差不齊。雖然如此，但是在CEO和CIO眼中，他們對這種現(xiàn)狀也不滿意，也想要改進(jìn)，但是這個(gè)怎么改進(jìn)？這就又回到剛才我說的如何讓他們認(rèn)識到云服務(wù)的重要性上了。

　　IT時(shí)代周刊：還想再問您一個(gè)問題，比如說現(xiàn)在像互聯(lián)網(wǎng)公司做云服務(wù)的時(shí)候，他會采取一種類似于合縱聯(lián)合的方式，比如說與ISV，與大數(shù)據(jù)計(jì)算公司合作，完善他們的云服務(wù)。我不知道您對這個(gè)問題怎么看，以后會不會采取類似這樣的思路，來完善或者說去推廣，還是用其他的方式來推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展？

　　李瑾：從基因角度來說，我們遵循的是相對獨(dú)立的和崇尚專屬的觀點(diǎn)，所以我們是想建立一個(gè)私有云的聯(lián)盟或者私有云的協(xié)會，畢竟公有云就是在大的平臺上，大家玩法肯定不一樣的。我的私有是說，私有云首先強(qiáng)調(diào)的是它的專屬概念，但是專屬不能完全是孤島，如果是孤島的話，在目前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)或者互聯(lián)網(wǎng)思路之下，是有它的局限性的，但是你能夠在專屬基因前提下，怎么樣能夠做到大家有一個(gè)自己的圈子和自己的平臺，能夠更多地去分享，去推廣經(jīng)驗(yàn)，這就是一個(gè)很重要的、很值得去推動(dòng)的事情。大家有不同的使用經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也需要一個(gè)聯(lián)盟能夠互相共享，分享一些事情。既然是專屬，不能讓大家把其他的內(nèi)容來與大家分享，但是從思路上、建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和其他前瞻性的內(nèi)容上，大家可以去分享。這種分享，我不一定說非得是已經(jīng)是我的客戶了才能參與，可能凡是對私有云有需求，有想法的，都可以加入進(jìn)來，你聽聽人家用過是怎么說的，聽聽人家打算用的是怎么說的，聽聽人家用得很好的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是怎么說的，你去看看私有云和公有云怎么搞，怎么弄。

　　IT時(shí)代周刊：這就像電信運(yùn)營商推出個(gè)性化套餐一樣。

　　李瑾：就像西裝，既然是專屬、定制，就結(jié)合你的身材，甚至你的容貌，做出特別適合你的西裝。如何能夠最大化地滿足客戶的不同需求，讓這件西裝穿在我身上，肩膀、袖口、領(lǐng)子所有地方都適合我的需求，從這點(diǎn)上說，這是我要思考的問題，如何能夠真正地實(shí)現(xiàn)客戶的需求，提出一套適合他的技術(shù)方案。你做得越好，客戶就越喜歡，我的解決方案最適合我，他可能不一定說別人都不能跟他一樣，但是至少他的需求得到了滿足。你滿足客戶所有的需求，意味著大量的成本，但這并不意味著你不要在這個(gè)方面去想去做，更好的解決方案，常常就是這樣產(chǎn)生的。

　　人物簡介：云覽信通總經(jīng)理李瑾博士

　　李瑾博士在IT及通信產(chǎn)業(yè)擁有多年職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)，并于2011年9月創(chuàng)辦了云覽信通科技（北京）有限公司。公司專注于打造專屬于企業(yè)、家庭或個(gè)人的“云覽專屬云平臺系統(tǒng)”。在此之前，李瑾博士任中國惠普有限公司中國區(qū)副總裁、大中華區(qū)軟件部總經(jīng)理。李瑾博士自2006年任微軟（中國）有限公司電信及媒體事業(yè)部總經(jīng)理，在此之前，他曾任摩托羅拉（中國）電子有限公司銷售總監(jiān)。

　　李瑾博士擁有天津大學(xué)數(shù)學(xué)系學(xué)士學(xué)位，美國紐約州立大學(xué)布法羅管理學(xué)院工商管理碩士學(xué)位，以及香港理工大學(xué)管理學(xué)博士學(xué)位。