瞻博網絡亞太區(qū)合作伙伴營銷副總裁 Helda Lopes

　　營銷的意義就在于創(chuàng)造聯(lián)系和機遇。去年推出“通過營銷來實現(xiàn)業(yè)務增長”的時候，我們認為，我們所做的一切都旨在幫助合作伙伴更加容易地與瞻博網絡進行合作，幫助合作伙伴創(chuàng)造機遇，實現(xiàn)業(yè)務增長。而如今，在吸收了合作伙伴的反饋意見后，我們將在此基礎上進一步做出調整。

　　“通過營銷來實現(xiàn)業(yè)務增長”是建立在三大支柱的基礎之上：即教育、裝備和增長。2015年，我們將通過新項目和資源來對這些支柱進行擴張，從而讓我們一起取得成功。

　　教育：各位合作伙伴向我們表示，希望在營銷基礎知識和技巧方面獲得更多培訓。為此，我們擴展了我們的營銷培訓課程。我們在“營銷學院（Marketing Academy）”中添加了五個為期一天半的全新課程，在我們持續(xù)進行的營銷教育課程安排中添加了幾個新的營銷培訓課程單元。我們提供了更為簡單的控制面板，課程單元可以在移動設備上學習，從而讓合作伙伴們學習起來更加簡單。

　　裝備：我們對“瞻博網絡營銷管家（Juniper Marketing Concierge）”進行了改進，將其打造成為一個更加強勁的需求挖掘平臺，供合作伙伴推動各自的業(yè)務增長。除了對資產和宣傳活動進行個性化處理之外，我們還為合作伙伴提供了在線營銷資源，從而幫助合作伙伴與瞻博網絡一道進行營銷的開展。這些營銷管家將幫助合作伙伴打造個性化的宣傳活動，培養(yǎng)銷售線索，構建銷售渠道。

　　增長：許多合作伙伴表示，希望在銷售瞻博網絡產品的過程中獲得更多的幫助。我們將竭盡全力向合作伙伴提供實現(xiàn)業(yè)務增長所需的一切資源�，F(xiàn)在，各位合作伙伴可以獲得一系列的技術用例，從而幫助合作伙伴在客戶環(huán)境中演示瞻博網絡產品的高效性。此外，我們還提供了垂直案例研究和使用說明文檔，從而幫助解決客戶遇到的種種問題。

　　最后，我們深知合作伙伴在贏取業(yè)務時所做出的努力，深知展示各位合作伙伴業(yè)務成功的重要性。為此，我們希望與合作伙伴合作開發(fā)能夠將其及團隊置于中心位置的案例研究。我們認為這會讓各位合作伙伴獲得豐碩的回報。