讓每個(gè)應(yīng)用插上通訊的翅膀
早期的通訊行業(yè)靠賣(mài)設(shè)備賺錢(qián),軟件和技術(shù)服務(wù)不是主流形式。
在云計(jì)算大潮席卷下,電信運(yùn)營(yíng)商已無(wú)法快速適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的場(chǎng)景化溝通需求,而云之訊可以基于電信網(wǎng)的通訊方式,為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供有特色的增值服務(wù),比如隱號(hào)通話(huà)。
“優(yōu)步中國(guó)采用云之訊的隱號(hào)方案,實(shí)現(xiàn)了電話(huà)加密功能。司機(jī)和乘客在呼叫對(duì)方電話(huà)時(shí),顯示系統(tǒng)自動(dòng)生成一組虛擬號(hào)碼,而非對(duì)方的真實(shí)電話(huà)號(hào)碼,從而保護(hù)了司機(jī)和乘客雙方的信息安全。
隱號(hào)通話(huà)還對(duì)房地產(chǎn)中介、二手車(chē)中介、招聘網(wǎng)站、電商等領(lǐng)域同樣適用。
隱號(hào)方案不僅保護(hù)了個(gè)人隱私,也保護(hù)了公司的信息資產(chǎn)安全,例如防止經(jīng)紀(jì)人因?yàn)殡x職將原企業(yè)的客戶(hù)數(shù)據(jù)帶走。”彭玉龍向記者介紹道。
除了隱號(hào)通話(huà),云之訊還提供十多種基于電信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)通訊能力的云服務(wù),比如語(yǔ)音驗(yàn)證碼、互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)音視頻通話(huà)、電話(huà)會(huì)議、呼叫中心、直播……這些服務(wù)會(huì)做成標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)放接口,提供給第三方應(yīng)用接入,主要應(yīng)用于O2O、在線(xiàn)客服、企業(yè)通信、智能硬件、移動(dòng)醫(yī)療等行業(yè)。
云之訊團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)
“讓每個(gè)應(yīng)用插上通訊的翅膀”是云之訊官方網(wǎng)站上一句醒目的口號(hào)。
據(jù)了解,目前云之訊業(yè)務(wù)覆蓋終端用戶(hù)2億以上,每天產(chǎn)生6000萬(wàn)次接口請(qǐng)求,注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)100000個(gè),付費(fèi)用戶(hù)超過(guò)5000個(gè),其中阿里巴巴、騰訊、小米、中興、鏈家、優(yōu)步等知名公司都是云之訊的客戶(hù)。
“云之訊的解決方案基于PaaS(Platform-as-a-Service:平臺(tái)即服務(wù),把應(yīng)用服務(wù)的運(yùn)行和開(kāi)發(fā)環(huán)境作為一種服務(wù)提供的商業(yè)模式)平臺(tái),這個(gè)領(lǐng)域是有門(mén)檻的,不是誰(shuí)都可以做得好。”
彭玉龍向記者解釋道,“一方面是需要有電信資源的整合能力,即網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、資源整合能力,要在全國(guó)31個(gè)省做運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)對(duì)接。另一方面,過(guò)硬的技術(shù)是必備條件,必須借助互聯(lián)網(wǎng)的低成本以及技術(shù)能力做到可靠的服務(wù)與保障。”
“因?yàn)橛虚T(mén)檻,所以我們才有價(jià)值。”
彭玉龍認(rèn)為云之訊的核心價(jià)值主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面,“第一是效率,通訊要求大容量、高穩(wěn)定,要想整合全國(guó)乃至全球資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建網(wǎng)并不容易,但通過(guò)云之訊就可以整合全球300多個(gè)運(yùn)營(yíng)商,實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)接入、快速上線(xiàn),這就是效率的價(jià)值。第二是彈性,業(yè)務(wù)有峰值,在波峰波谷的時(shí)候,云服務(wù)幫助取消峰值,做成共享模式,最大限度地利用互聯(lián)網(wǎng)方式解決需求。”
事實(shí)上,云之訊已然走在了價(jià)值變現(xiàn)的道路上。
公司于2014年4月成立,成立之初就獲得了來(lái)自前華為副總裁、方廣資本管理合伙人洪天峰的天使投資。
2015年5月,獲得了來(lái)自君聯(lián)資本和成為資本近億元的A輪融資。
2014年公司實(shí)現(xiàn)收入3700萬(wàn),2015年實(shí)現(xiàn)收入1.6億,2016年保守估計(jì)收入能達(dá)到4-6億。
技術(shù)男 CEO 的不忘初心
“憨厚踏實(shí)”是彭玉龍給記者的第一印象,這或許和他的職業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。
2000年畢業(yè)后,彭玉龍進(jìn)入華為研發(fā)體系,一待就是十年;2011年他離開(kāi)華為,次年加盟有信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司出任CTO。
直到創(chuàng)辦云之訊,彭玉龍一直從事的都是技術(shù)崗位,一談起數(shù)據(jù)和理論,他可以滔滔不絕。
如果說(shuō)彭玉龍的底色是個(gè)“技術(shù)男”,那么云之訊的底色就是“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”。
據(jù)了解,目前公司團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到約200人,其中產(chǎn)品研發(fā)人數(shù)占比超過(guò)60%,建立了一支由120人組成的研發(fā)隊(duì)伍,其中大多數(shù)員工來(lái)自于一線(xiàn)的通信企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
同時(shí),公司已經(jīng)取得了超過(guò)12項(xiàng)專(zhuān)利和近10項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)。
當(dāng)被問(wèn)及A輪融資資金用途時(shí),彭玉龍?zhí)孤蚀鸬溃?ldquo;2000萬(wàn)全投在技術(shù)這塊了,招了100個(gè)技術(shù)人員。其余的錢(qián)因PaaS服務(wù)轉(zhuǎn)售用做資金流轉(zhuǎn)。”
人才是創(chuàng)業(yè)公司永遠(yuǎn)的話(huà)題。“云之訊從成立之初的十幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的兩百人,招人過(guò)程比較艱辛。成立之初的七、八個(gè)月內(nèi),我每天都要花兩個(gè)小時(shí)搜簡(jiǎn)歷、翻遍通訊錄找合適的同事、朋友。”
彭玉龍回憶起公司初創(chuàng)時(shí)的情境說(shuō)道,“要招‘背靠背’的人,就像打仗一樣,背后的人要值得信任,且每個(gè)人都要在各自領(lǐng)域獨(dú)當(dāng)一面,再苦再難也能頂?shù)米 ?rdquo;
“在創(chuàng)業(yè)之前,‘堅(jiān)持初心’這句話(huà)很火爆,當(dāng)時(shí)我還很疑惑:到底什么是初心?為什么要堅(jiān)持初心?而現(xiàn)在,我對(duì)于這句話(huà)已經(jīng)有了全新的認(rèn)知。
坦率講,在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中我也會(huì)感到搖擺與迷茫,這是很危險(xiǎn)的,如果企業(yè)一直搖擺就必“死”無(wú)疑,而對(duì)于有些事情我就是想不清楚,難以抉擇。” 彭玉龍向記者聊起創(chuàng)業(yè)期間印象最深刻的一段經(jīng)歷時(shí)說(shuō)道。
2015年恰是B2B、企業(yè)服務(wù)的風(fēng)口,行業(yè)內(nèi)SaaS服務(wù)盛行,一家家做OTT、SaaS的企業(yè)紛紛拿到融資。孤軍奮戰(zhàn)、門(mén)庭冷落的云之訊顯得很是落寞。當(dāng)時(shí),PaaS在國(guó)內(nèi)猶如荒野的孤獸,寂寞、迷茫、惶恐。
然而,彭玉龍的內(nèi)心是強(qiáng)大的,他最終帶領(lǐng)云之訊挺了過(guò)來(lái)。
彭玉龍(左)和CTO賈俊杰(右)
“堅(jiān)持初心,就是在自己最迷茫的時(shí)候,堅(jiān)定地走下去,給自己一個(gè)堅(jiān)持的理由。對(duì)于我來(lái)說(shuō),這個(gè)理由就是做好PaaS的通訊云平臺(tái)”。
但是企業(yè)在發(fā)展,總有人要離開(kāi)。
彭玉龍認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)就像行駛的人生列車(chē),中途可能會(huì)有人下車(chē),這是正常現(xiàn)象。
創(chuàng)業(yè)公司在不同的階段需要不同的人才,早期未必能找到完全合適的人,可能有的人跟不上企業(yè)的節(jié)奏,也有可能企業(yè)的發(fā)展方向與有的人的預(yù)期不完全一致,中途離開(kāi)是必然的,這就好像是一家健康創(chuàng)業(yè)公司的新陳代謝。
云之訊團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)
“被揉碎、捏爛再重新進(jìn)行塑造,打破自己的邊界。”
彭玉龍對(duì)于創(chuàng)業(yè)的描述非常具有畫(huà)面感,“我從小是典型的乖孩子,從不惹事,學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)到工作都比較順利,遇到最大的逆境就是創(chuàng)業(yè)這件事。它迫使我不斷突破自己的極限:表達(dá)、溝通、管理、公關(guān)、銷(xiāo)售等。我需要在每一個(gè)不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域挑戰(zhàn)自己、突破自己,因?yàn)樽鳛镃EO,我必須站出來(lái)。”