01、挑戰(zhàn)中前行迎接數(shù)字化轉(zhuǎn)型
狹義上的生態(tài)系統(tǒng)，指在自然界的一定空間內(nèi)，生物與環(huán)境構(gòu)成的統(tǒng)一整體，往往會在人類的活動面前表現(xiàn)出相當?shù)拇嗳跣浴６髽I(yè)界的生態(tài)體系，則是出于共同發(fā)展、塑造差異性優(yōu)勢和一致的服務(wù)品質(zhì)等商業(yè)目的，所形成的一種松散的合作機制。
需求是相互的，利益是共享的。微軟云生態(tài)體系的共生邏輯，就是憑借“技術(shù)賦能、商務(wù)賦能、營銷賦能、伙伴獎勵”，讓合作伙伴有更強的技術(shù)能力、更廣的市場輻射、更好的銷售助力。
2021年已經(jīng)過去大半，鄭弘亦在拜訪合作伙伴的時候，一談起這幾年業(yè)務(wù)狀況前后對比，伙伴們常常會有種劫后余生的感覺，數(shù)千家云合作伙伴均有不同程度的開疆拓土。
微軟服務(wù)伙伴的出海業(yè)務(wù)在過去的 FY21 財年增長145%。其中碩軟成為中國區(qū)首個達成1億美元營業(yè)額的服務(wù)伙伴，而其中70%以上都是出海云業(yè)務(wù)。
02、自我革新?lián)肀ё兓晕腋镄?擁抱變化
對于 IT 行業(yè)來說，市場邏輯正在發(fā)生根本變化：各行各業(yè)雖然都有迫切的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，但是，企業(yè) IT 預算卻更緊，更注重短期投入回報，而品質(zhì)要求又是前所未有的高。這是鄭弘亦感受最深刻的一點。
“我們是微軟的老客戶，是中國最大的運動用品企業(yè)之一，百分之七十銷往北美。我們的痛點是國際物流管理體系比較低效，你們微軟能不能推薦一家合作伙伴，給我們定制一套基于云端的供應(yīng)鏈管理軟件？”
“我們是一家醫(yī)療器材生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋半個歐洲市場�，F(xiàn)在我們客戶一周五個電話催，希望我們能開發(fā)一種嵌入感應(yīng)器的終端設(shè)備，聽說你們微軟的 IoT 技術(shù)比較成熟，能不能給我們做一套方案……”
“我們是生產(chǎn)家用電器的，東南亞分公司建議我們使用微軟云的 AI 服務(wù)，可以對用戶數(shù)據(jù)進行定量與定性的分析，有沒有微軟的伙伴可以給我們幫助……”
這是讓中國各個行業(yè)成規(guī)模進行產(chǎn)業(yè)升級的一個非常難得的窗口。鄭弘亦和她的同事們一起通過聯(lián)璧計劃，往微軟云生態(tài)體系的拼圖上，加入更多的合作伙伴。
微軟擁有領(lǐng)先的云技術(shù)與智能化技術(shù)、第三方解決方案資源、龐大的企業(yè)客群，但事實的另一面是，它也非常需要本土優(yōu)秀的系統(tǒng)集成企業(yè)和獨立解決方案供應(yīng)商，在重點領(lǐng)域和行業(yè)里并肩攻城拔寨。
很多 IT 企業(yè)，在行業(yè)細分領(lǐng)域深耕細作多年，也能夠?qū)嵤┐笮鸵惑w化的解決方案，只是在云計算、邊緣計算、大數(shù)據(jù)、AI、物聯(lián)網(wǎng)、遠程辦公協(xié)同上技術(shù)儲備薄弱，只要能借力微軟的云端服務(wù)，就可以大幅提升技術(shù)的先進性，滿足這些普遍性需求。
03、成長型思維事關(guān)成敗
舉一個簡單的例子：某工廠有一個在遠程油泵上整合壓力傳感器的物聯(lián)一體化方案需求，開發(fā)團隊除了評估自己團隊當前的技術(shù)實力、學習與驗證方案的成本，如何能借助微軟生態(tài)的力量達成合作意愿？
客觀說，這樣一個物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，如果開發(fā)團隊從平地建立方案，從感應(yīng)器，到工控級網(wǎng)關(guān)，到云端通信，云端服務(wù)總線，數(shù)據(jù)流高級分析與展現(xiàn)，以及應(yīng)用層各種功能實現(xiàn)，都是百萬乃至千萬級項目，研發(fā)、驗證與實施成本和周期，會超過客戶承受能力。
一位具有成長型思維的團隊領(lǐng)導者，往往會冷靜看待自身局限性，評估單靠自身努力達到目標的時間與經(jīng)濟成本，確定從零開始不現(xiàn)實后，就會積極研究外部體系中有沒有成熟的產(chǎn)品，能否進行快速整合：
在微軟 Azure 云端，Azure IoT 認證設(shè)備目錄的各種認證物聯(lián)設(shè)備、邊緣智能設(shè)備、認證 IoT 網(wǎng)關(guān)、即插即用型 IoT 設(shè)備，已達到近兩千種。大量的感應(yīng)與數(shù)據(jù)采集設(shè)備只需要下載相應(yīng)的 SDK，就可實現(xiàn)與 Azure IoT 平臺的對接。微軟與其合作伙伴還會提供技術(shù)支持和 SDK 的二次開發(fā)支持，開發(fā)團隊很容易在其場景方案中進行智能物聯(lián)嵌入，滿足客戶需求。
在微軟 Azure 云端，有更廣泛適用場景的還有協(xié)作平臺 Microsoft 365；有連續(xù)八年位于 Gartner 領(lǐng)導者魔力象限的 Dynamics 365，其高度定制化與擴展性能滿足各類機構(gòu)與企業(yè)用戶的商業(yè)應(yīng)用需求；有 Power Platform，云時代低代碼開發(fā)平臺……
“One Microsoft”徹底打通數(shù)據(jù)壁壘，讓技術(shù)平臺和云應(yīng)用無縫銜接，為全球各地、各行各業(yè)的合作伙伴提供貫穿云服務(wù)、生產(chǎn)力平臺、業(yè)務(wù)應(yīng)用、低代碼和開源開發(fā)的完整技術(shù)鏈條和服務(wù)，充分發(fā)揮微軟云生態(tài)系統(tǒng)的強大合力，推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速發(fā)展。
04、至尊一席為您保留
后疫情時代的中國，正在進入一個狂飆突進的大時代。智慧工廠，智能化農(nóng)場，智能交通，遠程醫(yī)療，以及大量制造型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型……每個產(chǎn)業(yè)在中國的領(lǐng)先復蘇，都意味著商業(yè)模式重塑、流程再造、AI 與智能化場景、各種遺留 LoB 的整合。這是歷史帶給中國 IT 企業(yè)一次難得的崛起機遇。
張開雙臂，世界就會與你擁抱。唯有具備成長型思維與合作姿態(tài)的 IT 企業(yè)，才能伴強者同行，才能成為強者中的一員。
微軟生態(tài)體系，為您留下至尊一席！
