近日，中國零售連鎖企業(yè)移動通信聯(lián)盟的成立使移動虛擬運(yùn)營商牌照再一次成為業(yè)內(nèi)焦點，專家潑冷水絲毫不減民企熱情，就如中國聯(lián)通常小兵所言：“要一起把蛋糕做大而不是簡單切蛋糕，否則就會吃了今天沒明天。”因此如何運(yùn)用牌照才是王道。

　　眾企和鳴是大勢所趨

　　從90年代后期出現(xiàn)第一家移動虛擬運(yùn)營商以來，虛擬運(yùn)營商已經(jīng)遍及全球達(dá)1100多家，尤其在歐洲發(fā)展迅速。法國電信北京研發(fā)中心主任任真表示，虛擬運(yùn)營商在歐洲已經(jīng)發(fā)展成熟，僅德國就有90多個虛擬運(yùn)營商，法國37個。

　　與歐洲的成熟相比，國內(nèi)工信部自去年決定開展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點工作，出臺《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點方案》(征求意見稿)以后，移動虛擬運(yùn)營商牌照一度成為業(yè)內(nèi)討論的焦點。只是一段時間之后又變得沉寂。

　　近日據(jù)接近工信部的業(yè)內(nèi)人士向飛象網(wǎng)記者透露：“《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點方案》的正式稿和細(xì)則應(yīng)該已經(jīng)制定完成，隨時可以公布。”

　　因此，虛擬運(yùn)營商牌照再一次成為香餑餑，各方躍躍欲試加入這場牌照爭奪戰(zhàn)中。近日由迪信通牽線成立的中國零售連鎖企業(yè)移動通信聯(lián)盟成立，更是劍指移動虛擬運(yùn)營商牌照。

　　IDC高級分析師閆占孟表示：“目前已有60多家民營企業(yè)已經(jīng)或正在與三大運(yùn)營商接洽，除了有迪信通、樂語等傳統(tǒng)渠道代理商，還有蘇寧、國美淘寶、京東商城、紅豆、萬達(dá)等其他企業(yè)。”各方勢力眾多企業(yè)的加入使虛擬運(yùn)營商牌照的爭奪大戰(zhàn)不斷升溫。

　　面對民企的熱情，北京郵電大學(xué)教授闞凱力卻潑了一盆冷水，他認(rèn)為：“現(xiàn)在的虛擬運(yùn)營商面對截然不同的環(huán)境，現(xiàn)在是3G網(wǎng)絡(luò)甚至LTE網(wǎng)絡(luò)大行其道，而且數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)逐超語音業(yè)務(wù)，各種應(yīng)用都通過數(shù)據(jù)來實現(xiàn)，用戶已經(jīng)可以自主進(jìn)行差異化。”

　　“虛擬運(yùn)營商從基礎(chǔ)運(yùn)營商處獲得批發(fā)價，然后再去零售，如果基礎(chǔ)運(yùn)營商不做零售這好辦，但運(yùn)營商自己也在做零售，那么雙方競爭關(guān)系是明擺著的。”闞凱力指出。

　　與闞凱力的觀點不同，中國聯(lián)通董事長常小兵此前在接受媒體采訪時表示：“面對即將到來的虛擬運(yùn)營商，基礎(chǔ)電信運(yùn)營商有壓力，但歡迎一起來把通信業(yè)蛋糕做大，而不是在現(xiàn)有規(guī)模下簡單切蛋糕，否則，就是吃了今天沒明天。”

　　同時中國移動方面也表示：“開展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，能夠充分發(fā)揮民間資本靈活、創(chuàng)新的優(yōu)勢，鼓勵服務(wù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，滿足客戶個性化、差異化的應(yīng)用需求，中移動將積極按照工信部的部署開展試點工作。”

　　不管專家的潑冷水還是運(yùn)營商的歡迎，政策的放開已經(jīng)表明，未來電信行業(yè)不能只是幾個巨頭的獨奏，眾企和鳴出演一場交響曲的場面將是大勢所趨。

　　如何運(yùn)用牌照才是王道

　　博思咨詢董事長龔斌表示，以往經(jīng)驗從啟動虛擬運(yùn)營到確立市場地位進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，一般新進(jìn)入者需要經(jīng)歷5個關(guān)鍵階段，面臨3個關(guān)鍵時點，最終獲得運(yùn)營成功的虛擬運(yùn)營商不足30%。那么同樣抱有一腔熱情的民企應(yīng)該怎么規(guī)劃運(yùn)用牌照走好這一步棋呢？

　　從國外虛擬運(yùn)營商的發(fā)展經(jīng)驗來看，移動虛擬運(yùn)營商大多針對特定用戶群進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，細(xì)分市場，提升用戶價值，主要用戶群包括青年人、體育迷、音樂迷、商務(wù)人士、低消費群體、信徒、少數(shù)民族、企業(yè)用戶等。

　　華創(chuàng)證券TMT首席分析師馬軍認(rèn)為，目前的情況下，運(yùn)營商會優(yōu)先考慮哪些企業(yè)能盡快地為它帶來用戶和業(yè)務(wù)的發(fā)展，而那些能與運(yùn)營商形成合作互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)，更有可能成為運(yùn)營商的合作伙伴。

　　當(dāng)然，運(yùn)營商也不可能愿意在與企業(yè)的合作中培養(yǎng)出自己的競爭對手。所以，“不排除有的民營企業(yè)與運(yùn)營商以成立合資公司的模式合作。這樣有助于打消運(yùn)營商的顧慮，同時也可以更優(yōu)惠的價格沖擊市場規(guī)模。”馬軍說。

　　有關(guān)人士推測民資進(jìn)入電信業(yè)的后續(xù)推進(jìn)時間表可能為：基礎(chǔ)運(yùn)營商先選擇合作公司，簽約后再由工信部審批進(jìn)而發(fā)放牌照。從目前的推進(jìn)節(jié)奏來看明顯快于市場預(yù)期，三大運(yùn)營商均已成立專門部門負(fù)責(zé)移動轉(zhuǎn)售相關(guān)業(yè)務(wù)。