進(jìn)入12月，國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)也即將迎來(lái)發(fā)牌一周年的生日。從最初你方唱罷我登場(chǎng)的紅紅火火，到如今興奮之后的理性對(duì)待，虛商近一年的發(fā)展心境迥異。作為虛擬運(yùn)營(yíng)的布道者，虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)鄒學(xué)勇尤為感慨，希望諸位虛商一定不要把自己圈在批零倒掛的局里，而是要抱團(tuán)取暖，保住虛擬運(yùn)營(yíng)商這塊牌照。真可謂“進(jìn)軍容易，掙錢(qián)不易”。

　　泥潭很深，不要迷失在批零倒掛之局中

　　自2013年12月26日至今，工信部已經(jīng)分四批向33家來(lái)自不同領(lǐng)域的企業(yè)發(fā)放了移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，前三批25家虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展用戶總計(jì)110萬(wàn)左右。而據(jù)透露，目前虛擬運(yùn)營(yíng)商實(shí)際有效用戶占比卻僅為10%左右。

　　虛商發(fā)展為何沒(méi)有最初時(shí)的激情呢？創(chuàng)新特色業(yè)務(wù)為何總也不出現(xiàn)呢？……虛商發(fā)展似乎陷入了一道迷局。

　　對(duì)此，一直在為移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)推動(dòng)助力的虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)鄒學(xué)勇反思說(shuō)，打鐵還需自身硬，虛擬運(yùn)營(yíng)商目前的泥潭還很深，運(yùn)營(yíng)商給的價(jià)格批零倒掛讓虛擬運(yùn)營(yíng)商迷失了自己，靠低資費(fèi)包去發(fā)展用戶。他指出，“低資費(fèi)包（1到10元/月）成本非常高，按照一般計(jì)算，發(fā)展一個(gè)用戶成本在80元左右，每月維系一個(gè)客戶的成本在10元左右，相當(dāng)于每發(fā)展一個(gè)用戶就虧一個(gè)”。

　　而在近日廣電行業(yè)的一場(chǎng)會(huì)議上，鄒學(xué)勇在講述虛擬運(yùn)營(yíng)商和廣電業(yè)的融合時(shí)稱，廣電的用戶群體粘性最強(qiáng)在三、四、五線城市，而通信目前競(jìng)爭(zhēng)最激烈在一、二線城市，正好與虛擬運(yùn)營(yíng)商非常匹配，形成天衣無(wú)縫的結(jié)合。

　　他指出，這只是虛擬運(yùn)營(yíng)商與行業(yè)融合的一個(gè)縮影，虛擬運(yùn)營(yíng)商需要具備跨界思維，自己搭平臺(tái)，讓別人去唱戲，而不是自唱自演，這才是虛擬運(yùn)營(yíng)商差異化的歸宿。

　　據(jù)了解，目前已經(jīng)獲得牌照的虛擬運(yùn)營(yíng)商共有33家，從互聯(lián)網(wǎng)的阿里巴巴、京東、小米，零售連鎖的國(guó)美、蘇寧、迪信通、樂(lè)語(yǔ)、話機(jī)世界等，制造業(yè)的海爾、富士康等，以及分享通信、巴士在線、蝸牛、星美影院等等，共覆蓋22個(gè)不同行業(yè)。而其中已放號(hào)企業(yè)15個(gè)，大部分則處于平臺(tái)測(cè)試階段。

　　2015年，保住牌照重于發(fā)展用戶

　　進(jìn)入者眾，但未必都能混上燕窩魚(yú)翅這一口好飯，有的或許只能喝一口湯。

　　對(duì)此，以鄒學(xué)勇為代表的虛商人士也有清醒的認(rèn)識(shí)：“通信行業(yè)發(fā)展多年，新軍的進(jìn)入發(fā)展并非想象中的那么容易，拿到牌照，申請(qǐng)到業(yè)務(wù)就能掙錢(qián)，其實(shí)挺難的”。

　　新的一年將至，對(duì)于虛商的發(fā)展前景，鄒學(xué)勇指出，一定要冷靜的把當(dāng)前的平臺(tái)做好，不要把自己圈在批零倒掛的局里，而是要抱團(tuán)取暖，用通信業(yè)務(wù)貼補(bǔ)主營(yíng)業(yè)務(wù)，去掉價(jià)格戰(zhàn)獲取用戶，比如低資費(fèi)包等等；不要表面將所有業(yè)務(wù)疊加到170號(hào)碼，要把客戶定位不要做大眾市場(chǎng)，專注小眾市場(chǎng)，尤其是三、四、五線城市。

　　“2015年最重要的不是發(fā)展多少用戶，更是保住虛擬運(yùn)營(yíng)商這塊牌照，完成簽署的約定的用戶數(shù)和在網(wǎng)活躍度，這才是我們的根本”，鄒學(xué)勇甚至直言。

　　最后，生日快樂(lè)

　　距離12月26日發(fā)牌滿周歲還有半個(gè)月，這一年因?yàn)樘撋痰倪M(jìn)入，通信業(yè)多年的資費(fèi)套餐包被打破，這或許是他們最大的功勞。

　　最后，祝生日快樂(lè)，能夠走的更遠(yuǎn)一些，給通信業(yè)和最終用戶帶來(lái)更多的正能量。