中興通訊絕不是一家快公司。非要與快聯系到一起，那就是面對低谷時恢復得快。如果分別用一個詞來概括近幾年中興通訊業(yè)績的話，對照2011年凈利潤20.6億元，2012年-28.4億元，“虧損”；2013年13.6億元，“轉盈”；2014年26.3億元，“復興”。
當然這個“復興”是著眼絕對量的變化，即回歸到三年前的盈利水平。相對于行業(yè)內領先發(fā)展的友商，中興的速度并不快，無論是網絡業(yè)務還是終端業(yè)務。
發(fā)展節(jié)奏上的“穩(wěn)”
看一下四年來中興終端的變化。根據財報數據：收入上2011年269億元，2012年258億元，2013年217億元，2014年231億元，變化不大；而毛利率一直在15%-17%之間徘徊。根據Gartner公布及中興數據：手機銷量2011年是5688萬部，2012年是6734萬部，2013年是5990萬部，2014年是6450萬部（其中智能機4800萬部）。
可以看出，中興終端的發(fā)展節(jié)奏是穩(wěn)步，不是快速。快速的是小米這樣的公司，2011年剛出手機，銷量大概也就是中興手機的二十分之一。2014年兩者的銷量幾乎持平，都在6000萬部左右規(guī)模。穩(wěn)步發(fā)展的優(yōu)勢在于，可以進行長遠能力的布局，保證公司的持續(xù)健康發(fā)展。
平穩(wěn)發(fā)展的數據掩蓋住了中興終端的轉型變化。概括2012年虧損以后中興終端的轉型發(fā)展基調，用“穩(wěn)中求進”這個詞最為恰當。2012年開始，“穩(wěn)中求進”成為國家經濟發(fā)展的主調，一直到現在。中興終端的發(fā)展節(jié)奏與國家經濟發(fā)展節(jié)奏不謀而合。
轉型舉措上的“進”
中興終端的“進”在2014年表現得較為突出，體現在五個方面：
一是組織架構和人事變革。2013年的最后一天，中興宣布了10年來最大的一次組織架構和人事變動。成立終端事業(yè)部并獨立運營，39歲的公司執(zhí)行副總裁曾學忠接替手機老將何士友掌管終端業(yè)務，給中興終端帶來了年輕色彩和互聯網思維。
二是從“機海戰(zhàn)術”轉向“精品戰(zhàn)略”�？车袅�40%的機型，更加注重用戶體驗，曾學忠自稱是“首席體驗官”，分別打造了聚焦語音（星星系列）、安全（天機系列）、拍照（努比亞子品牌）等為核心的產品系列。
三是強化市場拓展。在國內市場，深化開放渠道拓展，投資1億元進行渠道建設；大力發(fā)展電商渠道，簽約京東、天貓、蘇寧易購，加大新品在電商渠道的首發(fā)力度，以“微品會”為抓手，發(fā)動7萬員工網上營銷。在海外市場，對各大區(qū)充分放權，進行“全球+”布局，即整體全球化發(fā)展+屬地差異化布局。
四是戰(zhàn)略調整、調性改變。去年中提出M-ICT（移動-信息和通訊技術）戰(zhàn)略，推動產品和服務創(chuàng)新。核心價值觀是CGO（酷、綠色和開放），使公司專注于對用戶有吸引力、對環(huán)境負責、有創(chuàng)意和合作的創(chuàng)新。
五是加強產業(yè)鏈及生態(tài)布局。投產西安工廠，增強生產能力；中興微電子從內部走向前臺，提供自研芯片支持。布局車聯網、智能家居、可穿戴設備等領域，拓展智能生態(tài)。
“穩(wěn)中求進”基調下，中興終端的亮點與隱憂
中興終端最大亮點在于海外市場成績。隨著國內市場增速放緩，各大國產手機廠商們紛紛放眼海外，積極進行布局。中興在網絡設備方面沒有華為的海外影響力大，也沒有聯想收購摩托的魄力，但在終端海外市場上，卻領先華為和聯想，更是讓小米、OPPO等望塵莫及。
相關數據顯示：2014年，中興終端全球出貨約1億部，其中智能機為4800萬部，約占移動設備收入的70%，其中60%都是4G智能機，海外發(fā)貨占比超過50%。據StrategyAnalytics統(tǒng)計數據，中興在美國手機市場為前4名；在預付費手機市場銷量排名第2，份額19.4%；并成功進入后付費市場。在亞太地區(qū)智能機出貨量同比增長100%，其中LTE智能機同比增長500%。在中東和非洲智能終端銷量同比增長400%。在拉丁美洲智能終端銷售額同比增長580%。
海外市場的全面開花，是中興終端“全球+”布局的成功，這得益于中興通訊20年的海外市場拓展、全球化的研發(fā)布局與名列前茅的專利儲備、全球化的人才等。中興終端表示，2015年將加大中國、美國、亞太和歐洲市場拓展力度，以期通過這3個市場實現全部移動終端銷售收入的80%。
另一個亮點是面向用戶體驗推出差異化的產品系列，并進行生態(tài)布局。星星系列主打“語音”，同時聯合Nuance、Audience、百度等全球頂級語音企業(yè)成立“智慧語音聯盟”，希望引領智能手機進入“聲控時代”。天機系列主打“安全”，提出“十防手機”的安全理念，同時聯合騰訊、阿里等巨頭成立首個安全聯盟，希望打造安全終端生態(tài)系統(tǒng)。打造生態(tài)的模式，能夠讓中興從做技術、做產品上升到做標準層面，提升行業(yè)引領能力和話語權。
中興終端的發(fā)展同樣存在一些隱憂，主要體現在兩個方面：
第一，目標達成能力不足。目標達成考驗公司的綜合能力。2014年初中興終端定下的目標是銷售智能手機6000萬部，而最終達成是4800萬部。這其中反映出來的問題，可能是對外部環(huán)境和內部資源與能力的綜合把握不足，高估了自己的實力；也可能是在目標落地過程中的執(zhí)行能力有待提高，如互聯網營銷與銷售。
第二，面向終端的軟件與服務發(fā)展速度過慢�；ヂ摼W品牌手機對傳統(tǒng)手機最大的沖擊在于，逐漸傾向于硬件免費，通過軟件和服務賺錢，雖然當前沒能完全實現，但這是一個發(fā)展趨勢，單純依靠硬件賺錢的手機將越來越少。雖然2012年中興就推出了應用軟件商店，但在推廣力度上還不夠，在相關軟件與應用的布局上有所缺位。
