前段時間，青云QingCloud宣布拿下招商銀行項目，成為招商銀行新一代DevOps應用云項目的解決方案供應商。這是青云里程碑式的客戶，受到了業(yè)內(nèi)很大的關注。

　　但這個私有云項目的成功，也給我們帶來了疑惑——一直以公有云服務提供商面目示人的青云，為何要投身私有云市場？

　　方向從未改變

　　據(jù)了解，招商銀行并非青云的第一個私有云客戶。此前，青云已經(jīng)擁有了中國測試云、國裕數(shù)據(jù)、廣東廣信和上海安暢等四個私有云客戶。相比這四個客戶，招商銀行的知名度更高，而且身處銀行業(yè)，因此受關注程度也高。

　　當然，招商銀行此次搭建的也只是一個測試開發(fā)云平臺，并非承載業(yè)務應用。即便如此，這個項目的成功讓青云上下都非常興奮。在接受《商業(yè)伙伴》采訪時，青云CEO黃允松說，青云是靠技術(shù)能力取勝的。他介紹說，在此之前，招商銀行曾經(jīng)找過很多知名的云計算服務提供商，但都以失敗告終，最后才由青云這個小公司解決了問題。

　　黃允松說，青云雖然只成立了不到4年的時間，但產(chǎn)品和技術(shù)的積累已經(jīng)有了近10年。黃允松從19歲起就確定了做IT基礎設施管理工作的方向，至今從未改變。創(chuàng)辦青云之前，他在IBM做了10年Tivoli，那時候還沒有云計算的概念，但相關的技術(shù)積累就已經(jīng)開始了。

　　黃允松說，如今青云的成功是“蒙”的，因為當初只是選定了IT基礎設施這個方向一路走下去，但根本不能確定走的方向?qū)Σ粚�，大�?ldquo;謀事在人，成事在天”的感覺�，F(xiàn)在看來，他“蒙”對了，因為云計算正在成為IT市場的潮流。

　　超低成本取勝

　　與很多云計算領域的創(chuàng)業(yè)者一樣，黃允松是一個技術(shù)牛人；不同的是，黃允松還是一個營銷天才，懂得如何對外傳播，吸引眼球。

　　但作為一個創(chuàng)業(yè)者，黃允松仍然感受了技術(shù)與市場之間的差距。他說，兩年前青云公有云的上線成功就經(jīng)歷了很多曲折。本來已經(jīng)滿懷信心地解決了所有問題，最終上線時卻還是出了很多狀況，因為實驗室的情況跟真正交付商用完全不同。

　　作為中國企業(yè)級公有云市場的先到者，青云獲得了很多資本的青睞。有了資本做支撐，青云也使出了降價這一殺手锏。

　　黃允松說，公有云的核心競爭力是，保持高質(zhì)量、超低成本、長期運行的能力。高質(zhì)量和長期運行，代表著技術(shù)能力，這是青云最為引以為豪的。而超低成本，則是吸引客戶的手段。為此，青云每年將公有云產(chǎn)品的價格至少降低兩次。黃允松聲稱，這其實只是要回歸到正常的價格，因為公有云服務上了規(guī)模之后，成本就會大幅度下降。

　　IaaS的機會結(jié)束了

　　以技術(shù)能力來保證服務質(zhì)量，通過價格手段搶奪市場份額，青云在企業(yè)級公有云市場上成為領跑者。那為什么在做公有云運營服務的同時，還要從事私有云的項目呢?這豈不是商業(yè)模式的倒退？

　　黃允松說，自己從未承諾過不做私有云。他表示，云計算是沒有公私之分的，青云的解決方案適合于所有超大規(guī)模IT環(huán)境，無論是公有云還是私有云。更重要的是，他認為公有云雖然是IT市場的大趨勢，但要真正成為主流，還需要很長時間，這個時間甚至可能是30年或50年。

　　即使是私有云，黃允松采取的也是不同以往的項目式做法。他說，做私有云，并不一定是簽一次性合同，也完全可以采取收取長期技術(shù)服務費的業(yè)務模式，這要看跟具體客戶的談判結(jié)果。

　　目前，還有大量的公司準備投身企業(yè)級公有云市場，其中就包括一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭。 黃允松認為，IaaS領域已經(jīng)沒有機會了，因為云計算的技術(shù)門檻很高，需要很長時間的投入，而IaaS市場的格局即將確定，有錢也來不及了。

　　對于更多想進入到企業(yè)級公有云市場的方案商，黃允松建議大家可以從PaaS和SaaS入手。他認為，未來SaaS將會成為云計算的主流，盡管目前所占比重不高，但市場成長速度會比較快。