華爾街已經(jīng)將Oracle視為“已經(jīng)得到證明”的云計算公司，但是擔心該公司的云計算業(yè)務增長速度是否足夠快，是否足以抵消企業(yè)許可證收入的減少。在本周甲骨文的CloudWorld上，甲骨文將極力證明這種擔心多余。
按照一些分析師的預測，Oracle正在接近云計算業(yè)務的決定性時刻，該公司正在向基于租用的業(yè)務模式進行大轉移，并且已經(jīng)開始有了足夠多的用戶證明自己。
這家企業(yè)應用程序和數(shù)據(jù)中心公司的CloudWorld活動將于本周三（1月20日）在紐約拉開序幕。CloudWorld是一系列區(qū)域性活動，Oracle在這些活動中邀請企業(yè)和商業(yè)決策者了解自己的云計算產品。去年，Oracle介紹了它將如何讓旗下的軟件變得更加易于使用和維護。
今年，Oracle已經(jīng)允許更多的客戶來證言。對于企業(yè)軟件來說，成功案例非常重要，因為很多行業(yè)里的企業(yè)都會彼此效仿。同時，客戶所說的漂亮的故事能夠幫助證明Oracle是一家云計算供應商。華爾街已經(jīng)將Oracle視為“已經(jīng)得到證明”的云計算公司，但是擔心該公司的云計算業(yè)務增長速度是否足夠快，是否足以抵消企業(yè)許可證收入的減少。Oracle的第二財季業(yè)績喜憂參半。
對于Oracle來說，這場游戲已經(jīng)很清晰了。隨著時間的推移將它的客戶轉向旗下的云計算產品。該公司面臨著來自Salesforce。com、Workday以及一大群其他的競爭對手的挑戰(zhàn)，這些公司都在盯著Oracle。然而，有證據(jù)顯示Oracle能夠轉化并留住自己的客戶。BoingoWireless公司的首席執(zhí)行官DavidHagan從GreatPlains——現(xiàn)在已經(jīng)屬于微軟了——升級到了Oracle的企業(yè)規(guī)劃云。Oracle之所以能夠贏得Hagan，是因為該公司的企業(yè)云能夠和它的傳統(tǒng)內部部署財務規(guī)劃工具進行集成，而Boingo所使用的正是Oracle的傳統(tǒng)內部部署財務規(guī)劃工具。升級花了六個月的時間，而Hagan——這位經(jīng)歷過很多傳統(tǒng)企業(yè)資源規(guī)劃項目實施的老手——發(fā)現(xiàn)Oracle和以前不一樣了。
現(xiàn)在Oracle的云服務仍然顯得非常龐大，但是它現(xiàn)在會利用現(xiàn)有的客戶作為立足點，并以此作為起點拓展。
在上周二舉行的分析師會議上，Oracle通過ConstellationResearch的分析師HolgerMueller透露了以下情況：
1.Oracle正在推動旗下數(shù)據(jù)即服務作為一個大的類別。
2.該公司的云完全是建立在RESTAPIs之上。
3.Oracle將人力資本管理、ERP和供應鏈作為云計算的重要“灘頭陣地”。
4.從黑色星期五到網(wǎng)絡星期一，Oracle的CXCloud發(fā)送了超過10億封驗證電子郵件。
5.Oracle一直專注于集成和實施支持。每一家客戶都會有一位“成功專家”，而Oracle有一個IntegrationCloudService將一切捆綁在一起。
6.傳統(tǒng)內部部署方案是Oracle云計算的一個支點。該公司下注賭預先構建的集成會留住客戶。
7.首席執(zhí)行官馬克·赫德表示平臺即服務對于該公司來說是一個重大的機會，而軟件即服務則正在加速。
有一些分析師開始認為Oracle是一家有希望的云計算公司。Stifel的分析師BradReback最近在一份研究報告中表示：
隨著云業(yè)務的參考客戶列表越來越長（既有通過收購獲得的也有拓展獲得的），以及增長速度快于預期的PaaS業(yè)務，我們相信Oracle的云計算業(yè)務有很好的前景，該公司面對SaaS競爭對手時的勝率不斷提高是一個很好的證明。我們預計SaaS/PaaS的預訂勢頭將保持強勁，這是由于多個原因，包括:1）Oracle有了更多的SaaS/PaaS產品可供銷售；2）Oracle不斷推出新的產品進入新的領域；3）Oracle能夠更有效地瞄準中端市場，這是它之前做不到的。4）Oracle有了更多經(jīng)驗豐富的銷售人員；而且5）Oracle有了更多的參考客戶群。
對于Reback來說，Oracle正在接近一個拐點，該公司的云產品收入增長即將加速。如果云業(yè)務能夠繼續(xù)保持目前的勢頭，Oracle就將能夠完成云轉型，這波轉型的浪潮是由Adobe帶動的，還有其他很多廠家緊隨其后。
BTIG分析師JoelFishbein在一份研究報告中表示，他認為Oracle云計算的“決定性時刻”即將到來。Fishbein表示，“雖然在這個領域之內仍有競爭，我們相信ORCL從產品（一整套完整的應用程序，跨越ERP、CRM和HCM）和企業(yè)級客戶的角度來說，都將是少數(shù)可以選擇的SaaS方案之一。”
CloudWorld將提供一個檢查Oracle云計算工作的理由，明確該公司正在前進。需要注意的首要問題是該公司進展順利。
