猴年春節(jié)假期已過，各大手機廠商開始真正的面對眼前的2016年了。
但是，2016年究竟應該怎么過呢？
我們先簡單回顧一下過去的2015年。2015年，中國手機市場表面上一掃2014年的“陰霾”。曾經(jīng)記得，中國工業(yè)和信息化部旗下中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年，中國智能手機出貨量為3.89億部，同比下降8.2%。而據(jù)市場研究機構(gòu)IDC日前公布的數(shù)據(jù)，2015年第四季度中國市場智能手機出貨量為1.173億部，同比增長8%。在去年第四季度的推動下，中國智能手機市場2015年全年的同比增長達到3%。
目前，根據(jù)公開的一些數(shù)據(jù)，盡管口徑不一，但中國智能手機2015年全年出貨量在4億以上應該沒有太大出入。一種說法是，2015年中國智能手機出貨量突破了4.38億部。
在業(yè)界普遍對未來不看好的情況下，IDC對中國智能手機市場的2016年進行了預測，其中有一項是關于線下渠道擴張的：“創(chuàng)新的限時搶購/網(wǎng)購模式已經(jīng)開始降溫。IDC相信未來幾年通過網(wǎng)絡渠道銷售的手機所占比重不會大幅上升，2015年，通過網(wǎng)絡銷售手機的模式增長相當迅猛。2016年，手機廠商將會在線下擴張銷售渠道。”
擴張線下銷售渠道，這個舉措其實已經(jīng)不用IDC預測了。因為在此之前，已經(jīng)有數(shù)家廠商準備發(fā)力線下渠道。其中，就包括曾經(jīng)的線上銷售之王小米。2016年1月，有消息顯示，“今年，小米計劃在中國通過零售商銷售5800萬部智能手機。這些零售商包括蘇寧、國美（微博）和迪信通。”而中興和蘇寧的合作，更是將線下之爭推向高潮。再加上之前在線下占據(jù)優(yōu)勢的其他品牌比如OPPO等，他們的臥榻之側(cè)豈容他人酣睡，肯定不會坐視不理。所以，2016年的中國手機市場是線下之爭已經(jīng)是不爭的事實。
一般情況下，進軍線下，有這么兩個途徑：一，入駐蘇寧、國美、迪信通這樣的零售商實體店；二，開設自己的專賣店。
開設實體店，雖然顯得高大上，可成本頗高，會對那些之前依賴于線上優(yōu)勢的品牌產(chǎn)生成本壓力，價格優(yōu)勢將被削弱。在2015年12月曾經(jīng)有一個關于魅族的數(shù)據(jù)，“魅族目前（指2015年12月）的專賣店已經(jīng)有2000家，各類的銷售網(wǎng)點有5萬多個，僅僅是店面形象設計的投入差不多達到2億人民幣。”這是個不小的投入，所以我感覺，通過零售商進行銷售還是首選。
不過，除了這兩個途徑，一些手機廠商還選擇了另一條途徑，那就是到農(nóng)村去“刷墻”。
所謂到農(nóng)村刷墻，其實說白了就是到農(nóng)村去做廣告。之前，各大電商平臺已經(jīng)到農(nóng)村刷墻了。而一些電器廠商，比如空調(diào)、電視甚至再遠古的DVD，都在農(nóng)村刷過墻。應該說，效果也很明顯。根據(jù)2015年年初國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，中國鄉(xiāng)村常住人口為61866萬人，這是一個不小的數(shù)字。所以，到人口眾多、消費能力日漸增長的農(nóng)村去刷墻，是國產(chǎn)手機2016年線下之爭的一個比較好的途徑。
那么，2016年線下之爭，國產(chǎn)品牌手機該如何到農(nóng)村去刷墻呢？
事實上，有一些廠商，已經(jīng)去農(nóng)村刷墻了。我們不妨先看看他們的經(jīng)驗。根據(jù)報道，在2015年，小米手機在全國10個省份100個區(qū)縣的國道、省道周邊1000面墻打墻體廣告——“小米手機就是快”；大神手機在全國8個省份56個區(qū)縣560余面墻打墻體廣告——“大神手機質(zhì)量好”。
小米和大神的這兩則刷墻廣告，可謂醒目，也能讓人記住。但我感覺，我們的國產(chǎn)手機在刷墻的同時還應該充分考慮農(nóng)村的現(xiàn)實情況和農(nóng)民的需求。
首先，要注意農(nóng)村和農(nóng)民需要什么樣的手機。
如今的農(nóng)村和農(nóng)民選擇商品，價格已經(jīng)不是唯一元素，他們需要的是適合自己使用的手機。
農(nóng)村的信號覆蓋效果不一，所以，農(nóng)民需要信號接收效果好的手機；農(nóng)村勞作時，手機容易磕碰，所以農(nóng)民需要結(jié)實的手機；農(nóng)民很忙，不可能每天都充電，所以農(nóng)民需要續(xù)航能力強的手機；農(nóng)村有時候環(huán)境比較嘈雜，所以農(nóng)民需要鈴聲大、聲音大的手機。
上面這些需求，怎么看怎么像山寨機的特點。不錯，除去一部分年輕人和一部分農(nóng)村成功人士，很多農(nóng)民需要的就是具有山寨機特點的手機。
我們的國產(chǎn)品牌手機，應該注意這一點。
第二，要注意農(nóng)村常住人口的年齡結(jié)構(gòu)。
到農(nóng)村刷墻，就得注意農(nóng)村常住人口的年齡結(jié)構(gòu)，做到有目的的刷墻，不能白刷。那么，中國農(nóng)村常住人口年齡結(jié)構(gòu)如何呢？
中國社科院發(fā)布的《2014年中國經(jīng)濟形勢分析與預測》指出，“按照常住人口計算，農(nóng)村人口的老齡化程度已經(jīng)超過城市。在農(nóng)業(yè)勞動力中，40歲以上的年齡組人口占到61%。”
2015年12月，北京日報有一則報道：“據(jù)農(nóng)村淘寶統(tǒng)計，1000元以下的老人機數(shù)量占到整個市場的80％以上。”
這兩個數(shù)據(jù)，很能說明問題。
第三，要關注農(nóng)民的品牌意識。
什么樣的品牌在農(nóng)村受歡迎呢？還是看2015年12月北京日報的那則報道。
“從銷售額看，最受村民喜愛的品牌依次是小米、蘋果、華為、魅族和OPPO，而從銷售量看，小米依然排在榜首，其次分別是福中福、華為、優(yōu)思和大顯通信。”
這個品牌結(jié)果，很有意思。最受村民喜愛的品牌是小米、蘋果、華為、魅族和OPPO這些一線品牌，而銷售量排名前列中則除了小米和華為，還包括了福中福、優(yōu)思、大顯這樣的二三線品牌。為什么會這樣呢？
我感覺，正如我在第一點中所說，價格、實用性這兩點的重要性已經(jīng)超越了品牌。福中福、優(yōu)思、大顯，他們的產(chǎn)品明顯是價格更加便宜的老人機。
也許在農(nóng)村，品牌的重要性遠不如價格、實用性這兩點。刷墻的國產(chǎn)品牌手機，一定要注意。
綜上三點，筆者認為，國產(chǎn)品牌手機到農(nóng)村去刷墻，只是說“好”和“快”是不夠的，還得說出哪里好。農(nóng)村消費者，他們大多不懂處理器啊、分辨率什么的這些概念，他們需要實打?qū)嵉膶嵱�。比如，抗摔、禁砸、聲音大、信號好、上網(wǎng)快等等。所以，到農(nóng)村刷墻，就得刷這些。
2016年中國手機市場線下之爭肯定會異常激烈，國產(chǎn)品牌手機該如何到農(nóng)村去刷墻，這是個比開發(fā)布會更具有技術(shù)含量的問題。
