在貴陽數(shù)博會同期召開的戴爾高層客戶暨合作伙伴峰會上，令人印象深刻的是戴爾大中華區(qū)總裁黃陳宏博士對“DELL TECHNOLOGIES”的解讀——“S”寓意擁有多種技術(shù)的大家庭。不過在記者看來，“S”不僅僅是多技術(shù)的組合，還意味著多品牌、多產(chǎn)品、多文化的融合，“DELL TECHNOLOGIES”包括DELL、EMC、VMWare、Pivotal、VCE、RSA、VIRTUSTRIM多個品牌。
而戴爾的融合能力，還從自身業(yè)務(wù)向伙伴業(yè)務(wù)延伸，在戴爾高層客戶暨合作伙伴峰會上，戴爾宣布與云產(chǎn)業(yè)合作伙伴組建“未來就緒”企業(yè)云聯(lián)盟，一期囊括了東軟、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware中國研發(fā)中心、XSKY、英方、YottaCLOUD優(yōu)特云這九大云計(jì)算廠商。
云聯(lián)盟定位于提供混合云一站式解決方案
對于云聯(lián)盟的定位，戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案總經(jīng)理曹志平告訴記者：“云聯(lián)盟定位在為用戶提供混合云方面的一站式解決方案。”
應(yīng)該說市面上混合云解決方案并不少，但是這些方案都是碎片化的，真正形成技術(shù)和業(yè)務(wù)整合的解決方案根本沒有。而云聯(lián)盟的九家廠商，產(chǎn)品技術(shù)各有特色而又彼此互補(bǔ)。
舉幾個例子：Pivotal側(cè)重于云原生計(jì)算平臺的提供、UnitedStack有云是一家OpenStack開源云計(jì)算公司、XSKY是一家專注于軟件定義基礎(chǔ)架構(gòu)的公司、而YottaCLOUD優(yōu)特云提供的是服務(wù)于中小企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)的云計(jì)算平臺…
Pivotal大中國區(qū)總經(jīng)理劉偉光認(rèn)為云聯(lián)盟給客戶提供的解決方案就像一個菜單，本身非常全面，而客戶可以根據(jù)喜好來進(jìn)行任意組合。
云聯(lián)盟成員之間合作代替競爭
對于云聯(lián)盟成員之間的關(guān)系，戴爾大中華區(qū)企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略架構(gòu)總監(jiān)許良謀強(qiáng)調(diào)：“聯(lián)盟合作伙伴之間都是互補(bǔ)的關(guān)系，不構(gòu)成競爭。”
在云聯(lián)盟成員的選擇上，戴爾有意側(cè)重于產(chǎn)品和解決方案的互補(bǔ)關(guān)系，而不會選擇同一產(chǎn)品技術(shù)的多家公司。這將使得云聯(lián)盟成員之間協(xié)作關(guān)系占主導(dǎo)，甚至云聯(lián)盟某一家成員在接觸客戶的時候，會把聯(lián)盟中另外一家介紹給客戶，大家一起提供服務(wù)。
在云聯(lián)盟成立后的頭半年內(nèi)，將會推出三個組合性質(zhì)的解決方案，也就是說至少給客戶提供了三道好菜。在提供給客戶的解決方案中，既有從零起步的項(xiàng)目，也有現(xiàn)有項(xiàng)目的升級改造和修修補(bǔ)補(bǔ)，而云聯(lián)盟可以通吃。
云聯(lián)盟誰說的算？
據(jù)許良謀介紹，云聯(lián)盟在最近一個月之內(nèi)就會投票選出第一期的會長。不過對于一個相對松散的組織來說，與其爭論誰說的算，比如重視溝通協(xié)作和彼此體諒。
對此貴州翼云董事長許寧表示：“云聯(lián)盟是組織形態(tài)，不是政府形態(tài)也不是公司形態(tài)。我們是因?yàn)橛幸庠负屠硐氩沤M合在一起的，最重要的是考慮這樣兩個問題:1、是否志同道合；2、心態(tài)是否調(diào)整好了。如果要在聯(lián)盟里共生共榮，每個人的滿意度只能到70分，不能人人追求100分，否則自己100分了，別人就有可能是40分。”
對此戴爾亞太及日本區(qū)服務(wù)銷售總經(jīng)理蔡耀中補(bǔ)充：“有點(diǎn)小矛盾也很正常，聯(lián)盟的宗旨就是實(shí)現(xiàn)共同利益，只要結(jié)盟的意愿保持不變，聯(lián)盟就有存在的意義。”
戴爾拿出什么資源？
對于云聯(lián)盟的發(fā)起和組織，戴爾是有長期計(jì)劃的，一期之后，半年后還會招募第二期成員。而戴爾會有專門的資源、專門的人來服務(wù)于云聯(lián)盟，戴爾各團(tuán)隊(duì)都有100%投入到云聯(lián)盟的人和資源的傾斜。
戴爾提供的資源包括：戴爾的客戶資源、咨詢服務(wù)、培訓(xùn)，而在市場活動上，戴爾也會把資源開放給聯(lián)盟伙伴。在戴爾高層客戶暨合作伙伴峰會上，戴爾高調(diào)宣布云聯(lián)盟的成立并將9家聯(lián)盟成員推到臺前，立即就有十幾個合作找上門來。而蔡耀中介紹，亞太區(qū)客戶如果有相關(guān)需要，戴爾也可以把盟友帶出中國市場。
對此UnitedStack有云創(chuàng)始人兼CEO程輝證實(shí)：“戴爾對有云足足評估了8個月，不僅了解有云的產(chǎn)品，還會參加有云的客戶活動，其間戴爾給了我們很多幫助，在開源市場面對企業(yè)業(yè)務(wù)方面有云還有薄弱之處，而戴爾給我們提供了很多培訓(xùn)。甚至戴爾也會直接介紹很多客戶給有云。”
