“通訊行業(yè)正在醞釀著一場變革。”深圳市云之訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司創(chuàng)始人彭玉龍對記者表示。隨著互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)務(wù)流的場景化需求越來越大，傳統(tǒng)運營商直接面對用戶和企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)改變，運營商在通訊方面已經(jīng)不能滿足企業(yè)高效、低成本、定制化的業(yè)務(wù)需求。整個通訊行業(yè)正經(jīng)歷著從元素到服務(wù)再到平臺的轉(zhuǎn)變，更多業(yè)務(wù)的需求從標準化轉(zhuǎn)向個性化定制、深度集成。而云之訊作為一個融合全通信能力的開放平臺，則在這種大背景下應(yīng)運而生。

　　早期的通訊行業(yè)靠賣設(shè)備賺錢，軟件和技術(shù)服務(wù)不是主流形式。

　　在云計算大潮席卷下，電信運營商已無法快速適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的場景化溝通需求，而云之訊可以基于電信網(wǎng)的通訊方式，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供有特色的增值服務(wù)，比如隱號通話。

　　“優(yōu)步中國采用云之訊的隱號方案，實現(xiàn)了電話加密功能。司機和乘客在呼叫對方電話時，顯示系統(tǒng)自動生成一組虛擬號碼，而非對方的真實電話號碼，從而保護了司機和乘客雙方的信息安全。

　　隱號通話還對房地產(chǎn)中介、二手車中介、招聘網(wǎng)站、電商等領(lǐng)域同樣適用。

　　隱號方案不僅保護了個人隱私，也保護了公司的信息資產(chǎn)安全，例如防止經(jīng)紀人因為離職將原企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)帶走。”彭玉龍向記者介紹道。

　　除了隱號通話，云之訊還提供十多種基于電信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)通訊能力的云服務(wù)，比如語音驗證碼、互聯(lián)網(wǎng)語音視頻通話、電話會議、呼叫中心、直播……這些服務(wù)會做成標準的開放接口，提供給第三方應(yīng)用接入，主要應(yīng)用于O2O、在線客服、企業(yè)通信、智能硬件、移動醫(yī)療等行業(yè)。

　　“讓每個應(yīng)用插上通訊的翅膀”是云之訊官方網(wǎng)站上一句醒目的口號。

　　據(jù)了解，目前云之訊業(yè)務(wù)覆蓋終端用戶2億以上，每天產(chǎn)生6000萬次接口請求，注冊用戶超過100000個，付費用戶超過5000個，其中阿里巴巴、騰訊、小米、中興、鏈家、優(yōu)步等知名公司都是云之訊的客戶。

　　“云之訊的解決方案基于PaaS（Platform-as-a-Service：平臺即服務(wù)，把應(yīng)用服務(wù)的運行和開發(fā)環(huán)境作為一種服務(wù)提供的商業(yè)模式）平臺，這個領(lǐng)域是有門檻的，不是誰都可以做得好。”

　　彭玉龍向記者解釋道，“一方面是需要有電信資源的整合能力，即網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、資源整合能力，要在全國31個省做運營商的網(wǎng)絡(luò)對接。另一方面，過硬的技術(shù)是必備條件，必須借助互聯(lián)網(wǎng)的低成本以及技術(shù)能力做到可靠的服務(wù)與保障。”

　　“因為有門檻，所以我們才有價值。”

　　彭玉龍認為云之訊的核心價值主要體現(xiàn)在兩個方面，“第一是效率，通訊要求大容量、高穩(wěn)定，要想整合全國乃至全球資源進行網(wǎng)絡(luò)建網(wǎng)并不容易，但通過云之訊就可以整合全球300多個運營商，實現(xiàn)單點接入、快速上線，這就是效率的價值。第二是彈性，業(yè)務(wù)有峰值，在波峰波谷的時候，云服務(wù)幫助取消峰值，做成共享模式，最大限度地利用互聯(lián)網(wǎng)方式解決需求。”

　　事實上，云之訊已然走在了價值變現(xiàn)的道路上。

　　公司于2014年4月成立，成立之初就獲得了來自前華為副總裁、方廣資本管理合伙人洪天峰的天使投資。

　　2015年5月，獲得了來自君聯(lián)資本和成為資本近億元的A輪融資。

　　2014年公司實現(xiàn)收入3700萬，2015年實現(xiàn)收入1.6億，2016年保守估計收入能達到4-6億。

　　技術(shù)男 CEO 的不忘初心

　　“憨厚踏實”是彭玉龍給記者的第一印象，這或許和他的職業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。

　　2000年畢業(yè)后，彭玉龍進入華為研發(fā)體系，一待就是十年；2011年他離開華為，次年加盟有信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司出任CTO。

　　直到創(chuàng)辦云之訊，彭玉龍一直從事的都是技術(shù)崗位，一談起數(shù)據(jù)和理論，他可以滔滔不絕。

　　如果說彭玉龍的底色是個“技術(shù)男”，那么云之訊的底色就是“技術(shù)驅(qū)動”。

　　據(jù)了解，目前公司團隊已經(jīng)發(fā)展到約200人，其中產(chǎn)品研發(fā)人數(shù)占比超過60%，建立了一支由120人組成的研發(fā)隊伍，其中大多數(shù)員工來自于一線的通信企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　同時，公司已經(jīng)取得了超過12項專利和近10項計算機軟件著作權(quán)。

　　當被問及A輪融資資金用途時，彭玉龍?zhí)孤蚀鸬溃?ldquo;2000萬全投在技術(shù)這塊了，招了100個技術(shù)人員。其余的錢因PaaS服務(wù)轉(zhuǎn)售用做資金流轉(zhuǎn)。”

　　人才是創(chuàng)業(yè)公司永遠的話題。“云之訊從成立之初的十幾個人發(fā)展到現(xiàn)在的兩百人，招人過程比較艱辛。成立之初的七、八個月內(nèi)，我每天都要花兩個小時搜簡歷、翻遍通訊錄找合適的同事、朋友。”

　　彭玉龍回憶起公司初創(chuàng)時的情境說道，“要招‘背靠背’的人，就像打仗一樣，背后的人要值得信任，且每個人都要在各自領(lǐng)域獨當一面，再苦再難也能頂?shù)米　?rdquo;

　　“在創(chuàng)業(yè)之前，‘堅持初心’這句話很火爆，當時我還很疑惑：到底什么是初心？為什么要堅持初心？而現(xiàn)在，我對于這句話已經(jīng)有了全新的認知。

　　坦率講，在創(chuàng)業(yè)過程中我也會感到搖擺與迷茫，這是很危險的，如果企業(yè)一直搖擺就必“死”無疑，而對于有些事情我就是想不清楚，難以抉擇。” 彭玉龍向記者聊起創(chuàng)業(yè)期間印象最深刻的一段經(jīng)歷時說道。

　　2015年恰是B2B、企業(yè)服務(wù)的風口，行業(yè)內(nèi)SaaS服務(wù)盛行，一家家做OTT、SaaS的企業(yè)紛紛拿到融資。孤軍奮戰(zhàn)、門庭冷落的云之訊顯得很是落寞。當時，PaaS在國內(nèi)猶如荒野的孤獸，寂寞、迷茫、惶恐。

　　然而，彭玉龍的內(nèi)心是強大的，他最終帶領(lǐng)云之訊挺了過來。

　　“堅持初心，就是在自己最迷茫的時候，堅定地走下去，給自己一個堅持的理由。對于我來說，這個理由就是做好PaaS的通訊云平臺”。

　　但是企業(yè)在發(fā)展，總有人要離開。

　　彭玉龍認為，創(chuàng)業(yè)就像行駛的人生列車，中途可能會有人下車，這是正�，F(xiàn)象。

　　創(chuàng)業(yè)公司在不同的階段需要不同的人才，早期未必能找到完全合適的人，可能有的人跟不上企業(yè)的節(jié)奏，也有可能企業(yè)的發(fā)展方向與有的人的預期不完全一致，中途離開是必然的，這就好像是一家健康創(chuàng)業(yè)公司的新陳代謝。

　　“被揉碎、捏爛再重新進行塑造，打破自己的邊界。”

　　彭玉龍對于創(chuàng)業(yè)的描述非常具有畫面感，“我從小是典型的乖孩子，從不惹事，學習、成長到工作都比較順利，遇到最大的逆境就是創(chuàng)業(yè)這件事。它迫使我不斷突破自己的極限：表達、溝通、管理、公關(guān)、銷售等。我需要在每一個不擅長的領(lǐng)域挑戰(zhàn)自己、突破自己，因為作為CEO，我必須站出來。”