上海光譜儀器有限公司（“上海光譜”）成立于1999年初，是當今中國分析儀器行業(yè)主要研發(fā)與生產(chǎn)制造商之一，同時也是“中國制造”的分析儀器在國際市場的主要供應商。
“上海光譜”還與國內多家著名重點大學、中科院所、國家重點實驗室以及多名兩院院士、知名教授、分析儀器行業(yè)的知名專家建立了良好的合作關系。公司還有一個由院士、博士生導師和有著豐富經(jīng)驗專家組成的顧問組，為公司的發(fā)展方向，技術進步和企業(yè)管理提供決策咨詢。
行業(yè)背景：
隨著我國環(huán)境保護、消費品安全、工業(yè)現(xiàn)代化等領域的快速發(fā)展，光譜儀的巨大市場前景吸引了來自世界各國的國際光譜儀制造商，他們不斷加大對中國市場的戰(zhàn)略布局，爭奪市場份額。
國內企業(yè)也開始逐漸嶄露頭角，但一般而言規(guī)模較小，大多數(shù)產(chǎn)品集中于中低端產(chǎn)品領域，在競爭中處于相對弱勢地位。少數(shù)國內廠商在注重自身品牌提升的同時也逐漸通過技術、服務等方面的提升獲得了技術、高性價比等方面的優(yōu)勢，在一些技術和市場上取得了重要的突破。
在溝通中，上海光譜的朱總告訴我們這些年他的擔憂，在公司剛成立初期，一直在擔心技術的水平，現(xiàn)在國內經(jīng)濟發(fā)展迅速，他們已經(jīng)也在潛心的研究，現(xiàn)在企業(yè)越做越大，反而在銷售的管理和客戶的維護上越來越不到位。這是朱總迫切需要解決的問題。
解決方案：客戶視圖
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b.科學完善的售前跟蹤過程，每次跟蹤都工整的記錄在簿，這樣客戶的要求，客戶的需求，我們都能全面把握。報價及成交機會的分析，及時客戶與我們打價格戰(zhàn)，我們也能輕松在握。
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朱總萬萬沒想到，原來一個簡單的標簽視圖就能幫助他們把客戶梳理的這么清晰明了�，F(xiàn)在客戶有了完成的信息歸檔，已經(jīng)科學的維護方案。
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