特價(jià)是渠道商經(jīng)常使用的銷(xiāo)售利器，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)往往會(huì)促使客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決策。但由于種種原因，渠道商向廠(chǎng)商申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)經(jīng)常遇到障礙；也有一些渠道商利用特價(jià)大搞價(jià)格戰(zhàn)，擾亂市場(chǎng)秩序，損害廠(chǎng)商和其他渠道商的利益。

　　針對(duì)此痛點(diǎn)，銷(xiāo)售易伙伴云特別設(shè)計(jì)了特價(jià)審批功能，可謂渠道商價(jià)格戰(zhàn)中的一股清流。連同我們之前的文章詳細(xì)介紹過(guò)的商機(jī)報(bào)備和伙伴門(mén)戶(hù)等功能，構(gòu)成了銷(xiāo)售易完整的伙伴云解決方案。

　　由于無(wú)需特價(jià)申請(qǐng)，渠道商以極低的價(jià)格賣(mài)產(chǎn)品；而缺乏便捷的審批流程，審批流程又長(zhǎng)又復(fù)雜，伙伴會(huì)因此錯(cuò)失商機(jī)。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的負(fù)面影響：

　　渠道商以離譜的低格將產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，廠(chǎng)商無(wú)從知曉，渠道商亂開(kāi)低價(jià)，擾亂市場(chǎng)價(jià)格順序。

　　廠(chǎng)商沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的特價(jià)申請(qǐng)和審批流程，信息不透明，伙伴申請(qǐng)到較低的特價(jià)，再以高于特價(jià)的價(jià)格將產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，從中賺取特價(jià)和實(shí)際售價(jià)之間的差額，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序，損害廠(chǎng)商和其他伙伴利益。

　　合作伙伴爭(zhēng)取到一個(gè)商機(jī)客戶(hù)，但與競(jìng)品相比缺乏一些價(jià)格優(yōu)勢(shì)，于是伙伴向廠(chǎng)商申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)，但特價(jià)審批需經(jīng)過(guò)多個(gè)部門(mén)線(xiàn)上線(xiàn)下層層審批，兩周過(guò)去，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了其他產(chǎn)品。

　　特價(jià)，往往是銷(xiāo)售過(guò)程中促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的有力武器，但因?yàn)閷徟�或�?guī)則不清等種種愿意，反而成為銷(xiāo)售中的障礙，更會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格秩序造成損害。所以在渠道管理中，廠(chǎng)商和伙伴們迫切需要清晰便捷的特價(jià)審批功能。

　　那么，合作伙伴和廠(chǎng)商需要怎樣的特價(jià)審批支持?如何讓特價(jià)不被審批所困，發(fā)揮應(yīng)有的效力，助力銷(xiāo)售贏單?

　　銷(xiāo)售易于5月正式發(fā)布的伙伴云包含特價(jià)審批功能，基于銷(xiāo)售易的PaaS平臺(tái)和SFA(銷(xiāo)售能力自動(dòng)化)，伙伴云特價(jià)審批可以滿(mǎn)足渠道伙伴和廠(chǎng)商的雙向需求。

新建報(bào)價(jià)單發(fā)起特價(jià)申請(qǐng)

　　伙伴云深度整合銷(xiāo)售易SFA功能，包括從銷(xiāo)售線(xiàn)索到合同管理，伙伴可以通過(guò)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)或伙伴門(mén)戶(hù)生成特價(jià)申請(qǐng)，詳細(xì)錄入申請(qǐng)的產(chǎn)品折扣明細(xì)和申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)的原因，隨后進(jìn)入自動(dòng)化審批流程。

廠(chǎng)商渠道經(jīng)理收到伙伴特價(jià)申請(qǐng)

　　通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化特價(jià)申請(qǐng)和自動(dòng)化審批流，避免伙伴以不當(dāng)?shù)膬r(jià)格銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，保證市場(chǎng)價(jià)格秩序良好，保障廠(chǎng)商和其他伙伴的利益。

　　自動(dòng)化審批將多環(huán)節(jié)多部門(mén)審批集合在一個(gè)審批流程中，通過(guò)設(shè)定判斷規(guī)則將審批有序推進(jìn)，提高伙伴銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、渠道區(qū)域經(jīng)理等多方的工作效率，不必再為了同一個(gè)審批向各部門(mén)分別發(fā)出申請(qǐng)。

廠(chǎng)商渠道經(jīng)理查看申請(qǐng)?jiān)斍?/div>