上線3個月收入過千萬，如今保持每月5000萬以上的直播收入，并仍然在快速增長······在“顏值即正義”的秀場主播背景音下，很多人對語音直播并不看好。而播客平臺荔枝FM的這一出色成績，讓人看到了語音直播的變現(xiàn)空間不但很大，而且還在持續(xù)擴大中。

　　2013年，荔枝FM上線，slogan是“人人都是主播”。

　　2016年10月，荔枝FM推出語音直播功能。

　　2017年1月，荔枝FM成立三周年，宣布用戶破億。

　　目前，荔枝FM擁有600 萬日活躍用戶， 200 萬播客，以及5000萬期原創(chuàng)音頻節(jié)目，播客數(shù)量、內(nèi)容時長、內(nèi)容數(shù)量均位居全網(wǎng)第一。

　　盡管荔枝FM強調(diào)語音直播并不是一次轉(zhuǎn)型，但做直播的確為平臺上原有的生態(tài)帶來了挑戰(zhàn)。早先做錄播形式的節(jié)目，主播只需要提前將節(jié)目錄好便可，節(jié)目輕松可控。荔枝FM在行業(yè)內(nèi)最早切入語音直播之后，這意味著不僅對節(jié)目的內(nèi)容、產(chǎn)品、運營都需要調(diào)整，對主播的個人能力也是全方位的挑戰(zhàn)。最重要的是，語音直播對于語音傳輸技術(shù)的要求極高，遠高于早期的錄播技術(shù)需求，語音直播中既要求音質(zhì)清晰、低延時、高質(zhì)量，又要求穩(wěn)定性強，互動性強。

　　荔枝FM整個團隊從一開始就關(guān)注到語音直播和實時語音連線對于技術(shù)的要求之高，因此決定從全球范圍內(nèi)篩選頂尖的技術(shù)供應(yīng)商。“我們從一開始轉(zhuǎn)型做直播，就沒有考慮過自研實時語音直播技術(shù)，因為技術(shù)門檻高難度大且開發(fā)周期長，我們的產(chǎn)品有要求在很短時間內(nèi)上線，所以我們第一時間想到的就是找成熟的第三方供應(yīng)商。”荔枝FM技術(shù)副總裁陳勇華說道。

　　荔枝FM使用的直播和連麥技術(shù)提供商是聲網(wǎng)Agora.io （以下簡稱聲網(wǎng)）。其技術(shù)負責(zé)人表示，之所以后來選擇聲網(wǎng)的連麥方案，是因為它的多方面性能和架構(gòu)都優(yōu)勢明顯。“聲網(wǎng)業(yè)界知名度較高，口碑也不錯，尤其是在網(wǎng)絡(luò)通信這方面的技術(shù)積累深厚，各方面性能指標(biāo)都是很不錯的。跟其它同類產(chǎn)品比較，SDK易用性，穩(wěn)定性更好。”陳勇華說道。

　　聲網(wǎng)作為全球最專業(yè)的實時通信技術(shù)提供商，針對國內(nèi)大熱的“互動直播”于去年底推出直播連麥SDK。短短半年時間內(nèi)，幾乎與所有國內(nèi)主流音視頻直播平臺達成深度合作，包括陌陌、視吧、觸手、花椒、KK、荔枝FM、咸蛋家等等。

　　聲網(wǎng)獨家提供的語音直播技術(shù)支持，應(yīng)用場景廣泛，也幫助荔枝FM在眾多同質(zhì)化的語音直播節(jié)目中開辟出了一條豐富的、多層次的場景化應(yīng)用。

　　由聲網(wǎng)提供技術(shù)支持的荔枝FM語音直播，不僅可以同時與上萬名聽眾進行語音連線，還支持主播之間互相語音連線。直播連麥的場景直接拉近了主播和其他主播、主播和聽眾之間的距離，有效地幫助平臺開展社群化運營，提升用戶黏性與忠誠度。其次，“隨時隨地直播”釋放了應(yīng)用空間，也將不同的場景帶到了聽眾的身邊。語音直播則和傳統(tǒng)電臺直播一樣，既可以應(yīng)用于車內(nèi)、健身等多種場景，又能和直播一樣在夜間睡前起到陪伴作用，荔枝FM有25%的流量集中在夜間睡前階段，睡前收聽荔枝FM語音直播，成為了不少用戶的習(xí)慣。

　　第三，荔枝FM通過語音連麥凸顯強互動優(yōu)勢。其互動優(yōu)勢則體現(xiàn)在聽眾的連麥更像熱線來電，少了視頻直播的心理壓力，參與度也更高；此外，團隊研發(fā)了萬人連麥系統(tǒng)，最大程度容納更多聽眾進行互動。

　　“最初，語音直播更多的是單向的，聽眾和主播互動只能通過評論、打賞等行為。語音實時連麥讓直播不再是單向的，用戶可以實時與主播語音連麥，聽眾也能聽到主播與聽眾的對話情況，這是在網(wǎng)絡(luò)上對傳統(tǒng)電臺里通過電話連線主播的場景的實現(xiàn)。并且因為通過直播連麥能參與到直播的內(nèi)容生產(chǎn)，聽眾樂于與主播互動，用戶的互動率和收聽時長有很大的提升。”陳勇華說道。

　　聲網(wǎng)的直播SDK能夠讓全球的技術(shù)和開發(fā)人員通過幾行代碼接入，就可以輕松實現(xiàn)直播和連麥功能。聲網(wǎng)的直播SDK攜手荔枝FM在商業(yè)化的道路上有了新的突破。語音直播的植入，不僅通過娛樂化和互動將主播和聽眾的關(guān)系拉得更近，增強粘性，還通過送虛擬禮物打賞等商業(yè)化手段幫助平臺快速實現(xiàn)變現(xiàn)。

　　上線8個月后，荔枝FM語音直播的成績有目共睹。據(jù)媒體報道，荔枝FM的“語音直播打賞收入已經(jīng)超過原先的廣告銷售業(yè)務(wù)。”

　　荔枝FM對外的語音直播數(shù)據(jù)顯示，虛擬禮物和語音直播功能推出后三個月，直播收入便超過1000萬，現(xiàn)在每個月超過5000萬收入來自語音直播。

　　語音直播除了給平臺帶去漂亮的數(shù)據(jù)、加強差異化競爭優(yōu)勢，也確實讓主播掙了更多的錢——語音主播最高分成收入一個月可達上百萬，平臺上的主播“背著吉他的蝙蝠女俠”，整體音頻播放量已超過3億。

　　毫無疑問，直播+游戲+社交+視頻已經(jīng)成為了各平臺App流量變現(xiàn)的直通車。聲網(wǎng)的直播SDK支持音視頻群組聊天，直播多人連麥，以及音視頻狼人殺，目前廣泛應(yīng)用于各個社交、直播、連麥、游戲等泛娛樂平臺。通過接入聲網(wǎng)的服務(wù)，荔枝FM還增加了“狼人殺”游戲的頻道，利用游戲和社交來圈住用戶，目前用戶和數(shù)據(jù)反饋良好。相對于視頻直播，音頻直播更好地保護了用戶的私密性，并提供給用戶更多的安全感。

　　聲網(wǎng)的直播連麥技術(shù)方案，超低延時、卡頓、畫質(zhì)、弱網(wǎng)對抗、高并發(fā)穩(wěn)定性、全平臺兼容互通等多項性能上都優(yōu)于行業(yè)其他方案。這也是為什么眾多全球主流直播平臺都最終選擇了聲網(wǎng)的原因。

　　聲網(wǎng)Agora.io于2014年在硅谷創(chuàng)立，創(chuàng)始人是前YY CTO趙斌先生。聲網(wǎng)開創(chuàng)了全球?qū)崟r云服務(wù)，成為實時通信領(lǐng)域最專業(yè)的服務(wù)商。聲網(wǎng)的實時API共幫助了3萬多開發(fā)者，連接了全球超過5億的終端用戶，服務(wù)覆蓋五大洲的200多個國家和地區(qū)，付費客戶遍布全球。百度、阿里、小米互娛、陌陌、花椒、貪吃蛇大作戰(zhàn)、狼人殺、Hike、Meetme等目前都與聲網(wǎng)Agora.io開展了深度合作。

　　9月21-22日，由聲網(wǎng)Agora.io主辦的RTC2017第三屆實時互聯(lián)網(wǎng)大會（亞洲站）將在北京萬豪酒店召開。

　　作為亞洲唯一一個實時通信技術(shù)大會，RTC2017實時互聯(lián)網(wǎng)大會此次全球召集“RTC技術(shù)江湖”上的頂級專家前來分享，邀請了來自海內(nèi)外的實時通信行業(yè)專家和大型互聯(lián)網(wǎng)平臺RTC應(yīng)用專家前來分享，包括來自硅谷的全球知名協(xié)作公司 Slack，澳洲的企業(yè)軟件公司Atlassian，支持開源技術(shù)和項目的Mozilla基金會，來自 Google的編解碼技術(shù)專家；來自花椒直播，熊貓直播，UP直播，狼人殺，飯局狼人殺，好未來，滬江CCTALK，百度云，科大訊飛的技術(shù)專家等。大會議題覆蓋語音直播，視頻直播，視頻社交、VR社交、AI音頻、語音識別、國內(nèi)最權(quán)威編解碼標(biāo)準(zhǔn)等。目前限免票已隆重面世，報名火爆。