相比用戶數(shù)量的短期暴增，用戶對視頻會議使用場景的探索更值得深思�，F(xiàn)在人們對視頻會議的使用已經(jīng)遠超開會場景，云聚會、云健身等等都成為視頻會議的新場景，甚至有國外網(wǎng)友用視頻會議舉行婚禮和葬禮。

　　當Zoom從會議工具演變成社交平臺時，就會對現(xiàn)有社交巨頭形成挑戰(zhàn)，這是Facebook推出視頻會議工具的關(guān)鍵原因。兵臨城下，必須反擊。

　　國內(nèi)視頻會議市場，傳統(tǒng)視頻會議廠商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、新型創(chuàng)業(yè)公司形成了競爭的主要格局。疫情期間，都推出了免費服務(wù)，市場火爆之下，競爭也越來越激烈。這個市場將如何發(fā)展？會一直免費嗎？巨頭會通吃嗎？

　　作為一個視頻會議從業(yè)者，針對后疫情時代視頻會議的發(fā)展，我談幾個主要觀點：

　　企業(yè)協(xié)作的核心在于工作流和信息流。工作流是剛性的，涉及到工作目標、任務(wù)在不同角色、不同部門甚至不同組織之間的協(xié)作。信息流是柔性的，它確保了工作流的高效運轉(zhuǎn)。傳統(tǒng)企業(yè)協(xié)作軟件是工作流驅(qū)動信息流，而大量的溝通信息、非結(jié)構(gòu)化信息都是獨立于系統(tǒng)之外的，比如電話、會議、郵件等等信息。

　　在釘釘、企業(yè)微信的共同推動下，現(xiàn)在主流的企業(yè)協(xié)作軟件都是信息流驅(qū)動工作流。在這種模式下，IM是企業(yè)協(xié)作的入口，通過對聊天消息和業(yè)務(wù)消息的集成，將工作流融入信息流中，實現(xiàn)了一切皆消息的服務(wù)。從這個意義上講，釘釘和企業(yè)微信為推動企業(yè)協(xié)作進步做出了巨大貢獻，他們使得企業(yè)協(xié)作更高效，體驗更好。

　　和郵件相比，IM大大提升了企業(yè)協(xié)作的用戶體驗，提升了溝通效率，降低了溝通成本。但是，在企業(yè)辦公場景下，IM依然是一種非正式溝通方式。我們通常用IM來進行一些臨時性、重要程度較低的溝通，當我們需要就某項工作進行集體討論和決策時，我們就要開會。

　　怎么開會？開會形成的決策和布置的任務(wù)如何進入到工作流中去呢？

　　通常是這樣的，我們提前發(fā)會議通知，邀請參會者在某個時間、某個會議室參加會議。參會者探討形成會議紀要或決議，然后發(fā)起人將會議紀要發(fā)送給參會者或相關(guān)人員，

　　相關(guān)人員根據(jù)會議紀要去執(zhí)行任務(wù)。在目前的大部分協(xié)作工具中，整個會議過程并不包含在內(nèi)，能將會議紀要上傳至系統(tǒng)的都是極少數(shù)。所以，企業(yè)最重要的信息流環(huán)節(jié)——會議，和大部分協(xié)作工具是脫節(jié)的。

　　這種現(xiàn)象會長期存在嗎？不會。未來視頻會議將和IM融合，成為企業(yè)協(xié)作的標配。

　　為什么呢？有多方面的原因，云視頻會議的逐步成熟、云服務(wù)成本下降導(dǎo)致的價格降低等等都是因素。但很直接的導(dǎo)火索是疫情，疫情期間的居家辦公使得視頻會議成為剛需，加上所有視頻會議廠商推出的疫情期間免費策略，使得視頻會議在短短幾周之內(nèi)完成了全民普及，從過去的行業(yè)需求變成了大眾需求。同時，釘釘、企業(yè)微信甚至微信都在IM中集成了視頻會議，這樣的海量用戶普及，將使得用戶越來越習(xí)慣于在IM中發(fā)起視頻會議。

　　這不是預(yù)測，而是正在發(fā)生的事實。藍貓微會春節(jié)以來遇到越來越多這樣的客戶，在IM中集成視頻會議，直接在企業(yè)IM中發(fā)起視頻會議。

　　免費策略過去主要用在消費互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，企業(yè)級市場并不常見。但在視頻會議市場，免費正在成為巨頭們的殺手锏。事實上，全球視頻會議巨頭Zoom的崛起，很大程度上得益于免費策略。一對一免費，多方會議40分鐘免費，參會方免費，這是Zoom持續(xù)至今的策略。免費結(jié)合極簡的產(chǎn)品體驗，大大提高了Zoom的獲客效率，使得其在巨頭環(huán)伺的市場異軍突起。

　　如今，騰訊、釘釘、飛書等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都開始采取免費策略，而且免費開放的會議方數(shù)越來越高，10方、25方等中小型會議市場已經(jīng)完全處于巨頭免費策略的射程之內(nèi)�？紤]到巨頭所擁有的的品牌、流量和帶動效應(yīng)，中小型會議正在成為這場戰(zhàn)爭的焦點，而中小型會議原本是中小微企業(yè)市場的主要商用化場景。在巨頭加入這場戰(zhàn)爭后，中小微企業(yè)市場空間將被極大壓縮。

　　疫情爆發(fā)后，國內(nèi)所有視頻會議廠商均承諾在疫情期間提供免費服務(wù)，包括100方、300方都免費，使得國內(nèi)視頻會議市場處于事實上的拼消耗狀態(tài)。不僅沒有收入，還要提供好的服務(wù)，用戶用得越多成本越高，虧得越多。

　　那么，中小型會議市場會一直免費嗎？很難。云視頻會議對服務(wù)器、帶寬、存儲等基礎(chǔ)資源的要求很高，基礎(chǔ)云服務(wù)的成本是剛性的，即使巨頭使用內(nèi)部資源，這些資源的成本也是不低的。前期通過免費獲取市場份額，長期來講，巨頭也需要通過收費來形成商業(yè)閉環(huán)。對于大部分巨頭來說，視頻會議都不是核心部門（甚至是邊緣部門）在做。一個燒錢、商業(yè)價值不高的部門在巨頭內(nèi)部有多大的價值？存活率如何？等等。長期來看，這些問題并不會因為海量用戶而消失，只會因為成本越來越高、耐心越來越低，而導(dǎo)致內(nèi)部問題越來越尖銳。

　　如果巨頭對中小型會議永久免費，怎么辦？我認為不一定是壞事，巨頭可以最大化地教育和培育客戶習(xí)慣，激活市場。巨頭進來之后，用戶普遍被教育了，整個用戶盤子大了很多倍。水漲船高，付費市場也會獲得同步的增長。畢竟，對于很多企業(yè)來說，比價格更敏感的，還有服務(wù)、安全、可靠性等復(fù)雜因素。他們更愿意通過購買付費服務(wù)來確保獲得良好的服務(wù)和安全保障。

　　對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，如何在巨頭之間生存和發(fā)展？是個需要認真思考的問題。

　　只要活著，就有希望。

　　3、產(chǎn)品穩(wěn)定性易用性是基礎(chǔ)，創(chuàng)新空間大

　　我們粗略統(tǒng)計了一下，目前市場上大小視頻會議廠商有幾十家，很多都是在某個垂直行業(yè)或區(qū)域深耕的廠商。

　　視頻會議并不是一個新市場，在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了幾十年，所以十年以上的公司并不少見。在傳統(tǒng)視頻會議市場，Polycom定義了硬件視頻會議，Webex定義了軟件視頻會議，所以大部分傳統(tǒng)視頻會議廠商都是對標這兩家的產(chǎn)品。但是Zoom經(jīng)過十年的努力，顛覆了視頻會議這個行業(yè)，使得視頻會議擺脫了傳統(tǒng)MCU的限制，走向云化、移動化。

　　現(xiàn)在國內(nèi)的不少視頻會議產(chǎn)品都長得越來越像Zoom，其中不少就是OEM Zoom，包括一些所謂的大公司。這說明Zoom已經(jīng)重新定義了視頻會議，成為事實上的云視頻會議標準范式。但是產(chǎn)品創(chuàng)新的空間依然很大，只有持續(xù)不斷地創(chuàng)新才能創(chuàng)造更多更大的用戶價值。

　　有人說藍貓微會長得像Zoom，但我們不是視頻會議的搬運工（OEM或簡單抄襲）。藍貓團隊具有海量并發(fā)音視頻數(shù)據(jù)的處理經(jīng)驗，我們從第一天開始，從第一行代碼開始就堅持研發(fā)核心技術(shù)，從編解碼、傳輸、回聲消除、降噪等等都是自主研發(fā)。我們要在視頻會議市場長期生存發(fā)展，核心技術(shù)和產(chǎn)品是根本，必須牢牢掌握在自己手里。

　　首先，產(chǎn)品必須穩(wěn)定流暢，易用好用。我們可以去追求高清、超高清、4K，但首先我們的語音和視頻必須是流暢的，不卡頓不花屏，在弱網(wǎng)環(huán)境下依然保持穩(wěn)定一致的用戶體驗。先做好這些核心的基本功，再談創(chuàng)新，再談4K。產(chǎn)品是用出來的，廣告打得再好，始終抵不上穩(wěn)定一致的用戶體驗。

　　從功能上講，盡管Zoom已經(jīng)做到很好，我認為視頻會議還有很大的創(chuàng)新空間。比如會議過程中的同步智能翻譯，比如在會議中加上一些直播場景下的互動形式（打賞、點贊、投票、問卷調(diào)查）等等，比如會議紀要，能不能會后直接形成文字版會議紀要，并將任務(wù)分派給相關(guān)人員去執(zhí)行，執(zhí)行完畢反饋結(jié)果。還有VR會議、生物識別等等，都是可以創(chuàng)新的點。雖然已經(jīng)有廠商在嘗試這些創(chuàng)新，但還遠未成為主流。

　　云視頻會議一方面推動了視頻會議的普及，另一方面也推動了場景化視頻通信的普及。疫情改變了人們的生活和工作方式，催生了大量的非接觸式服務(wù)，比如遠程教育、遠程醫(yī)療、視頻面試等等，這些服務(wù)很多都需要用到實時音視頻技術(shù)。高清低延時的實時音視頻服務(wù)需求快速增長。

　　對照一下直播的發(fā)展，16年被很多媒體成為“千播大戰(zhàn)”，彼時的視頻直播的火熱程度遠超現(xiàn)在的視頻會議。經(jīng)過幾年的發(fā)展，大部分直播APP都下架或停更了，但是直播作為一種基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)得到了普及。直播作為一個行業(yè)依然存在，但是直播服務(wù)卻滲透到了教育培訓(xùn)、知識付費、電商、金融等各行各業(yè)，成為各行業(yè)數(shù)字化營銷和服務(wù)的基礎(chǔ)能力。

　　我認為視頻會議和直播的發(fā)展基本一致。云視頻會議的普及，將推動實時音視頻技術(shù)滲透到各個細分行業(yè)。實時音視頻技術(shù)將和行業(yè)應(yīng)用場景相結(jié)合，形成場景化通信解決方案，賦能行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。所以，實時音視頻服務(wù)市場因為疫情的原因會獲得快速發(fā)展。

　　從實時音視頻的業(yè)務(wù)形態(tài)來看，主要包括一對一音頻、一對一視頻、多方音頻、多方視頻這四種基本的業(yè)務(wù)形態(tài)�；�于這四種形態(tài)，企業(yè)可以演化出符合自身業(yè)務(wù)需求的各種應(yīng)用場景。舉個例子，出了交通事故之后，交警之前需要到現(xiàn)場定責，有了實時音視頻技術(shù)之后，就可以在APP上通過多方視頻的方式進行定責，而且還能將事故現(xiàn)場視頻進行采集、上傳、存儲、歸檔。類似這樣的場景在各個行業(yè)比比皆是。

　　場景化視頻通信市場會被巨頭壟斷嗎？不會。原因很多，客戶需求復(fù)雜，對落地技術(shù)服務(wù)的要求更高，市場信息更加不對稱等等。這是一個“重”模式，落地服務(wù)至關(guān)重要，并非砸錢砸廣告就能壟斷市場。

　　對于創(chuàng)業(yè)公司來說，場景化視頻通信提供了生存空間。疫情期間，藍貓微會接到了不少的場景化視頻通信需求，這些需求無一不具有很強的行業(yè)應(yīng)用特征，需要集成實時音視頻技術(shù)服務(wù)，而落地的實時音視頻技術(shù)服務(wù)正是藍貓微會的優(yōu)勢所在。

　　這是一場持久戰(zhàn)，沒人可以獨占市場。

　　唯有在自主研發(fā)核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，堅持以客戶為中心的場景化服務(wù)，才能長期立于不敗之地。