本次活動是華為面向區(qū)域市場的一次重要的市場活動，將幫助中小企業(yè)應對新形勢下的困難和挑戰(zhàn)，助力中國經濟的全面恢復。
“這次疫情對所有的企業(yè)都帶來了不利的影響，但是對中小微企業(yè)的影響要遠遠大于其他大型企業(yè)”，在5月20日的國務院新聞發(fā)布會上，工業(yè)和信息化部部長苗圩如此表示。
因此，各地方各部門都在加大對中小企業(yè)的扶持力度，同時，中小企業(yè)也正在努力自救，通過提升數字化水平來增強競爭，在更高起點獲得新的發(fā)展動力。在數字化方面，中小企業(yè)，尤其是區(qū)域市場的中小企業(yè)，也急需獲得相關各方的支持。這也正是華為商業(yè)分銷地市百城行活動的目的所在——通過解決方案和業(yè)務模式的創(chuàng)新，為區(qū)域商業(yè)市場和中小企業(yè)帶來數字化轉型的。
中小企業(yè)的數字化獨特需求
早在兩個月前，工信部就發(fā)布了《中小企業(yè)數字化賦能專項行動方案》，提出以數字化、網絡化、智能化賦能中小企業(yè)，助力中小企業(yè)疫情防控、復工復產和可持續(xù)發(fā)展。在過去的一段時間里，很多中小企業(yè)已經在通過數字化手段來改善經營狀況，比如線上銷售、定制化服務、遠程辦公等等。與此同時，我國的數字化重心出現了逐步下移的跡象，區(qū)域市場不再是數字化的貧瘠之地。很多大型企業(yè)也把客服中心、數據中心向四線以下城市遷移，或者外包給當地的中小企業(yè)。
整體來看，區(qū)域市場和中小企業(yè)對數字化有自己獨特需求，這表現在多個方面：
1、需要定制化產品和方案
在信息化時代，中心城市和大型企業(yè)是主角，這導致很多IT產品和方案，都是基于大型企業(yè)的需求開發(fā)設計的。而中小企業(yè)需要適合自身特點的輕量級、小型化、易用程度高的產品和方案。
2、需要貼近業(yè)務和應用
中小企業(yè)沒有專門的IT部門，不可能投入大量人力進行應用開發(fā)。這就要求廠商提供的是貼近業(yè)務場景、上手即用的場景化應用方案。
3、需要快速響應的本地化服務
隨著數字化程度的提升，中小企業(yè)需要快速的服務響應，尤其是對于大量分布在四級以下城市的企業(yè)來說，本地化服務能力至關重要。
一旦上述需求得到滿足，中小企業(yè)的數字化步伐會更快。相比大型企業(yè)，中小企業(yè)身段靈活，在數字化方面更為積極和主動。
量身定制的產品和場景化解決方案
華為政企分銷業(yè)務，致力于通過海量的渠道合作伙伴，來覆蓋龐大的中小企業(yè)市場。其產品涵蓋數通、安全、存儲、智能計算、智能安防、智能協(xié)作、數字能源、接入等八大產品線，并將標準的產品組合打造成為適配小場景的方案。
調查顯示，中小企業(yè)數字化轉型有三大關鍵需求：提高用戶體驗、提升運營效率、發(fā)掘全新商機。針對中小企業(yè)的需求特點，華為一直在為他們量身定制開發(fā)產品。
今年3月，華為針對智能安防分銷市場，專門推出了“好望”品牌，滿足中小企業(yè)的高性價比需求。并以產品為基礎，推出了零售商超、工廠園區(qū)、建筑工地、農業(yè)養(yǎng)殖、等十個細分場的智能安防解決方案。
此后，華為網絡產品也針對32個商業(yè)應用場景發(fā)布了小場景解決方案。這些方案是華為和伙伴的解決方案專家，根據深度市場調研，從項目實踐中總結提煉出來的方案配置。
在今年的華為商業(yè)分銷地市百城行活動上，華為也將帶來更多面向商業(yè)小場景化的解決方案，為更多中小企業(yè)提供一站式服務，幫助他們快速實現數字化轉型。
區(qū)域伙伴轉型的能力建設
除了產品方案之外，中小企業(yè)數字化轉型最大的挑戰(zhàn)來自于本地化服務。分布廣泛的中小企業(yè)，要想獲得快速的服務影響，必須要依靠廣大合作伙伴的力量。區(qū)域分銷伙伴，是區(qū)域市場生態(tài)體系的關鍵成員，承擔著四到六級市場服務觸角的重要職責。
伴隨著數字化進程，分銷伙伴自身也開啟了轉型的步伐，從傳統(tǒng)IT服務向數字化服務轉變。為此，分銷伙伴也需要及時進行自身能力的建設。
- 首先是技術能力的提升。華為生態(tài)大學專門成立了分銷能力中心，為分銷伙伴構筑了分銷業(yè)務一站式的學習和提升平臺，幫助分銷伙伴的員工提升銷售技巧、產品知識、解決方案等多方面的能力。
- 其次是解決客戶問題的能力。能夠根據客戶的需求找到適合他們的解決方案。華為通過場景化方案的掌握和靈活運用，幫助分銷伙伴為客戶和末端渠道提供更精準的顧問式服務，實現業(yè)務能力的不斷提升。
- 最后是市場營銷和客戶開拓能力。在如此海量的區(qū)域市場和中小企業(yè)市場，找到自己的目標客戶殊為不易。華為通過舉辦區(qū)域市場活動，引入多樣化的營銷方式，以線上線下結合的方式與分銷伙伴一起實現廣范圍的營銷覆蓋。
華為將和區(qū)域分銷伙伴一起拓展地市市場，擴大銷售管道，贏得發(fā)展契機。
華為商業(yè)分銷地市百城行，5月28日起，我們一起期待！
原文來源：科技商業(yè)
