作為全球領(lǐng)先的ICT（信息與通信）基礎(chǔ)設(shè)施提供商，華為近年來在中國政企業(yè)務(wù)方面不斷發(fā)力和突破，截至2020年，華為已與35000家生態(tài)伙伴建立合作，生態(tài)伙伴類型逐漸多元、生態(tài)規(guī)模亦逐漸龐大。

　　據(jù)了解，過去十年，華為中國政企業(yè)務(wù)攜手生態(tài)伙伴，圍繞“以客戶為中心”，通過各方面的持續(xù)投入和努力，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)和業(yè)務(wù)的規(guī)模增長：2020年，與華為中國政企業(yè)務(wù)發(fā)生交易的伙伴數(shù)量超過11000家，其中業(yè)績過億的伙伴超130家；同時華為與ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商）伙伴發(fā)布的聯(lián)合解決方案超過1600個，中國區(qū)華為認(rèn)證的證書數(shù)量達(dá)到30多萬張。在這一過程中，華為中國政企業(yè)務(wù)自身也階段性達(dá)成了100億美元的營收目標(biāo)。

　　伴隨著伙伴類型的多元化和生態(tài)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張，有人提出疑問，華為在伙伴管理、渠道秩序上會否存在一定壓力？

　　對此，吳輝給出了清晰的回應(yīng)：“在沒有理清生態(tài)發(fā)展思路和策略的時候，或許會存在壓力。但隨著‘從通路型伙伴體系走向能力型伙伴體系’這一關(guān)鍵發(fā)展思路的逐漸清晰、對構(gòu)建數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色’供需關(guān)系’的定位逐漸明確，現(xiàn)在更多的是在形成一種生態(tài)發(fā)展合力。同時這也讓我們更加清楚地看到智能時代的前行方向，即‘向上捅破天，向下扎到根’，‘向上捅破天’即厘清行業(yè)數(shù)字化道路，幫助各行業(yè)客戶真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化變革。‘向下扎到根’即正確面對區(qū)域發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，將數(shù)字化技術(shù)和能力帶到各個角落、各個區(qū)域。而這些，都需要全體生態(tài)伙伴的共同努力。”

　　清晰的發(fā)展思路，需要具體的策略支撐。面對客戶轉(zhuǎn)型升級中遇到的“新數(shù)字鴻溝”，華為提出以“2+4+1”為框架，“架好通往智能世界的橋，修好行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路”，構(gòu)建好具有數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色的“供需關(guān)系”，即2個聚焦（做深做透行業(yè)、加大地市投入）、4個改變（提供5類Offering；提升全周期服務(wù)與支撐能力；完善伙伴體系；夯實(shí)人才底座），堅持1個基調(diào)（生態(tài)體系要堅持與伙伴共識、共建、共贏、共守護(hù)的基調(diào)）。

　　可以說，華為正在完成一次“有能有為”的生態(tài)進(jìn)階。即伙伴的每一次Offering能力升級，每一次場景化創(chuàng)新，每一次業(yè)務(wù)區(qū)域下沉，或者每取得一個HCIE認(rèn)證，每取得一個L4高級解決方案專家認(rèn)證……都將被視為“有能有為”的表現(xiàn)，激發(fā)出更多生態(tài)潛能。

　　“十四五”規(guī)劃指出，未來要加快數(shù)字化發(fā)展、建設(shè)數(shù)字中國。華為認(rèn)為，在歷史機(jī)遇面前，政企數(shù)字化發(fā)展空間巨大，但數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路卻并不平坦。面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型可能面臨的挑戰(zhàn)，既要升級現(xiàn)有合作伙伴體系，將傳統(tǒng)的通路型伙伴為主的生態(tài)體系，升級為能力型伙伴體系，也要升級數(shù)字技術(shù)生態(tài)，助力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化健康快速發(fā)展。

　　區(qū)別于以往的通路型或交易型生態(tài)體系，如今，華為正力爭通過機(jī)制、組織、平臺等支持，加速向能力型生態(tài)體系轉(zhuǎn)變，并以高效協(xié)同、能力共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)整個生態(tài)在供給側(cè)的價值和呈現(xiàn)，真正支撐好各行業(yè)客戶的轉(zhuǎn)型升級。

　　對此，吳輝特別談到，華為一直強(qiáng)調(diào)生態(tài)共贏，就是要堅持“以客戶為中心”，就是首先要實(shí)現(xiàn)客戶贏，然后才是生態(tài)贏，才是華為贏。所以我們在構(gòu)建數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色“供需關(guān)系”的時候，特別強(qiáng)調(diào)了供給側(cè)能力，唯有持續(xù)升級，才能夠真正地滿足不同客戶的數(shù)字化發(fā)展需求與期望，才能不辜負(fù)客戶對我們的信任。

　　正如中國人民大學(xué)毛基業(yè)院長所說，中國40%進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)只有9%成功了。從全球范圍看，根據(jù)麥肯錫的統(tǒng)計，一般企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功率僅為4%~26%。

　　為此，華為正積極攜手能力型（如總集、投融資、ISV等）伙伴開展深度合作，旨在進(jìn)一步提升客戶轉(zhuǎn)型升級的成功率。同時華為堅持“被集成”，在向能力型生態(tài)體系轉(zhuǎn)變的過程中，做少數(shù)項(xiàng)目的集成是為了支持長期的被集成。“總集方面我們做的是‘0-1’和‘1-3’的突破和能力互進(jìn)，3以上將通過能力的共享，由更多伙伴來助力行業(yè)客戶加速轉(zhuǎn)型升級。” 吳輝表示。

　　據(jù)了解，在智慧城市、智慧機(jī)場、智慧財政等幾個領(lǐng)域，華為已經(jīng)和行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的客戶，共同打造了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)標(biāo)桿，在這個‘0-1’‘1-3’過程中，除了沉淀出創(chuàng)新解決方案外，華為還和總集伙伴共同構(gòu)建起面向客戶的集成服務(wù)能力和輔助運(yùn)營能力；共同探索形成了一種聯(lián)合合作模式。華為希望把這些能力更多地賦能給伙伴，讓伙伴具備交付成熟場景化解決方案的能力，逐步成為面向客戶的集成主力伙伴。

　　在共建能力型生態(tài)的過程中，華為還鼓勵伙伴構(gòu)建自己的生態(tài)圈。例如與醫(yī)療領(lǐng)域較強(qiáng)的ISV合作時，該ISV集成更多伙伴能力的過程，也是在逐步建立一個更加立體的能力型大生態(tài)，也將創(chuàng)造出更多的價值可能。

　　此外，打通人才供應(yīng)鏈也是華為構(gòu)建能力型生態(tài)的關(guān)鍵。今年，華為中國政企業(yè)務(wù)正式成立人才發(fā)展部，從組織上保障 ICT 人才供給，打通“知識-技能-產(chǎn)能”人才供應(yīng)鏈，夯實(shí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型人才底座。未來5年，華為還將投入超過10億資金，和1000多家高校合作，培養(yǎng)100萬名ICT人才，為伙伴輸送10萬+名專業(yè)人才。

　　“時代在變，需求在變，數(shù)字化的含義在變，但在生態(tài)發(fā)展和能力成長的道路上，為客戶創(chuàng)造價值的重要性不變，生態(tài)共贏的目標(biāo)不變。華為中國政企業(yè)務(wù)將攜手生態(tài)伙伴在這一賽道上持續(xù)深耕，在全新‘2+4+1’生態(tài)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，與更多能力型伙伴邁入智能時代新征程，建立長期價值合作關(guān)系。”吳輝表示：“一代人有一代人的使命，華為希望攜手伙伴，做智能時代的‘架橋工’和‘修路人’，攜手跨越新數(shù)字鴻溝，邁向萬物互聯(lián)的智能世界。”

　　本文轉(zhuǎn)載自《人民日報》