糯米能挑戰(zhàn)美團嗎
糯米作為百度O2O戰(zhàn)略的兩條大腿之一（另外一條是百度外賣），從控股到全資收購，百度一直輸血不斷，百團大戰(zhàn)之后，團購格局已定，美團點評糯米三大巨頭（窩窩什么的已經(jīng)轉(zhuǎn)型做商城了），但行業(yè)老三的排名顯然稱不上百度在O2O領(lǐng)域的野心。
今天上午，百度糯米召開了溝通會，宣布了糯米新一輪的戰(zhàn)略，即3年拿出200億用于糯米的生態(tài)戰(zhàn)略（這個生態(tài)戰(zhàn)略待會分析），百度的CEO李彥宏也出席了這次，可見廠長此次對糯米的重視程度，李彥宏在會上做了演講，虎嗅君摘錄了一些干貨和亮點。
1、百度糯米是百度最為重要的一個部分，它是這個時代中百度最需要著力發(fā)展的一個業(yè)務。
2、今天的O2O是一個非常沒有技術(shù)含量的市場，所有的行業(yè)都要去做，都是砸錢，發(fā)紅包，非常同質(zhì)化。
3、我們要用2年的時間進行轉(zhuǎn)型，到轉(zhuǎn)型結(jié)束后，也就是2014年底時，百度的收入也有50%以上是來自移動端，是用戶通過手機創(chuàng)造的。這在主流的互聯(lián)網(wǎng)公司里是沒有過的，我們是第一個。”
“百度賬上有500億的現(xiàn)金，于是我們就拿200億出來吧。”廠長最后用這句話做了總結(jié)。說完這句話的時候場下掌聲雷動，就差獻花了。
李彥宏的講話歸納一下是兩個重點:1我們很重視糯米，2為了體現(xiàn)我們很重視糯米，我們要砸錢。
糯米的會員+是什么？
此次發(fā)布核心內(nèi)容，除了宣布3年要補貼200億來說，主要是糯米會員+，所謂的會員+，官方的說法是打通百度糯米會員和客戶和商家之間的聯(lián)系，利用大數(shù)據(jù)和用戶行為為商家管理和營銷提供精準決策依據(jù)。
解釋一下就是百度糯米建立了一個類似于口碑卡這樣一個會員體系，將線下的會員卡搬到線上，用戶成為糯米會員之后，能夠享受優(yōu)惠和折扣，這些用戶的數(shù)據(jù)會開放給糯米商戶，商家能夠利用這些數(shù)據(jù)做一些類似精準營銷的推送和活動。
200億怎么花？
首先，200億不是1年，而是3年花完。
按照糯米負責人給出的說法，200億主要用于：
1、培養(yǎng)用戶消費習慣；
2、幫助商戶拓展會員；
3、加大技術(shù)投入，將搜索大數(shù)據(jù)、語音搜索等技術(shù)與O2O融合創(chuàng)新。
雖然給了幾個大方向，但事實上，這筆錢很大一部分還是用作補貼，一部分是對商戶的補貼，另外一部分是對用戶的補貼。
虎嗅君了解到的情況是，這筆錢將主要用于百度糯米會員+的推廣，前期的推廣策略很可能是打折賣卡，比如一張500塊錢的海底撈的卡300塊錢賣給用戶，然后商戶和用戶兩頭補貼，通過這種方式讓用戶盡快養(yǎng)成使用習慣。
有了200億，能挑戰(zhàn)美團了？
虎嗅之前發(fā)過討論的文章，論述過O2O市場的格局和現(xiàn)狀，事實上，在千團大戰(zhàn)之后，團購市場的格局已經(jīng)非常明確了，連廠長自己也說，O2O已經(jīng)不是一個新市場了。
第三方數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在的排名是，美團第一，大眾點評第二，糯米第三，糯米想要沖擊第一，仍有一定難度。
大眾點評嫁給騰訊拿到微信的獨家入口之后，底氣越來越硬，而美團盡管有阿里的身影，但王興一直明確表明其獨立地位，現(xiàn)在的問題是，拿到錢的糯米，可以挑戰(zhàn)美團了嗎？
美團顯然是最為穩(wěn)固的，不但一線城市市場份額超前，連二三線占有率也是最高的（美團是最早重視二三線城市的），目前美團整體的市場份額大概占了50%，其次是大眾點評，市場占有率在20~25%，百度糯米在15%左右，其他所有加起來5%。
在O2O上慢了一拍的百度一直嘗試用大量補貼的辦法去快速占領(lǐng)市場，百度外賣就是避開了學生市場“紅海”，通過瘋狂的補貼主攻白領(lǐng)市場，很快取得了效果，按照百度的說法，在這塊垂直市場已經(jīng)取得了第一。糯米現(xiàn)在的策略，就是用會員區(qū)搶占大眾點評在二三線城市的份額，用補貼換空間，提高自身的市場份額。不過話說回來，團購是一個毛利極低的市場，阿里在電商深耕多年，依然不得要領(lǐng)，百度想要打敗美團和點評，勝算難料。目前來看，如果砸錢去對沖傳統(tǒng)團購忠誠度不高等等的弊端，這樣砸在“會員+”戰(zhàn)略上肯定有效，因為，會員+戰(zhàn)略的本質(zhì)是建立商戶忠誠度。
百度糯米今年選擇在電影選座市場和餐飲兩個重點品類發(fā)力，51期間，糯米跟大地院線、星美院線、17.5院線聯(lián)合推出10萬張百度糯米影院會員卡，迅速售罄，今年以來，糯米的電影業(yè)務流水增長4.8倍，單一品類有部分超過大眾點評。前幾天糯米搞5周年慶，620當天流水超過2億，據(jù)推算，份額已經(jīng)超過30%。
至于百度糯米能不能成為團購老大不好說，畢竟人家錢還沒花，但至少有一點是真的。比如關(guān)于200億，有人是這么說的：“要看一個男人對你到底是不是真愛，就看他手里有了500億后，愿不愿意拿出200億給他。”
看得出，李彥宏對糯米是真愛。
