2006年7月27日下午，RADVISION2006多媒體統(tǒng)一通訊全國新產品發(fā)布會在北京新聞大廈舉行。會上RADVISION公司及其戰(zhàn)略合作伙伴就當今的融合通訊市場與發(fā)展談出了共同的看法。來自京城的行業(yè)客戶及相關媒體就RADVISION公司的產品研發(fā)策略、市場定位、多年來的業(yè)績及展望與會議主辦者進行了深入的交流。會議中間，我們還有機會對RADVISION的中國區(qū)總經理李平先生進行了專訪。
RADVISION公司1992年成立于以色列特拉維夫，目前總部位于以色列，分支機構遍布全球。2000年公司在美國納斯達克股票交易所上市（NASDAQ:RVSN）。自公司成立以來，專業(yè)從事通信網絡技術與產品的研究、開發(fā)、生產與銷售，迄今已成為全球公認的多媒體通訊技術開發(fā)商，其技術和產品大多已成為多媒體通訊行業(yè)的基礎標準，并廣泛應用于全世界范圍內的電信運營商、政府、大型企事業(yè)單位以及遠程教育和遠程醫(yī)療等領域。RADVISION也是國際電聯（ITU-T）組織持有否決權的常任理事單位，參與制定并開發(fā)了諸多國際標準技術。
統(tǒng)一通信目前已經成為通信行業(yè)中繼IP之后最熱門的話題。以英特爾為代表的IT硬件廠商，以微軟為代表的軟件廠商，再包括思科、阿爾卡特、北電、朗訊、Avaya等著名通信設備提供商都紛紛推出了自己的統(tǒng)一通訊產品。實際上，統(tǒng)一通信技術是在各種單一技術發(fā)展到一定程度時的必然產物。統(tǒng)一通信不僅僅是網絡的融合，也是應用的融合。從這個層面來看，統(tǒng)一通信真正帶給用戶的是成本的降低、工作效率的提升以及整個運行機制的改變。在統(tǒng)一通信的大潮當中，RADVISION以其獨特的產品特點越來越受到市場的重視�？梢哉f，十幾年磨一劍，RADVISION在統(tǒng)一通信市場和即將到來的3G時代，必將發(fā)揮重要的作用，扮演重要的角色。
以色列的公司在現代IT高科技中占有著獨特也是相當重要的位置，其特點在于創(chuàng)新和基礎深厚。“公司從九十年代初期，就完全關注在各類基礎通信技術的研究開發(fā)上，從92年開始研究的H.323到97年H.323協議棧產品市場份額占到全球的90%，再到97年積極參與SIP標準的制訂，公司一直以來都是同業(yè)的領先者。正是十幾年來的辛勤工作，積累了豐富的技術產品和經驗，才逐步成為了統(tǒng)一通訊里的核心廠商，才有目前統(tǒng)一通信核心技術提供商的市場地位。”RADVISION中國區(qū)總經理李平先生如是說。“公司的特點在于，熟悉和了解各種網絡協議，從標準的制訂到協議的實現都有豐富的經驗。”
1999年，RADVISION公司開始進入中國市場，主要是看到了中國人口眾多，地大物博這一特點。公司進入中國后，以銷售高質量的視訊產品為主，以至幾年過后，市場上總是認為RADVISION是一家視訊產品的專門提供商，而不了解其真正的技術核心實力所在。“實際上，我們從去年開始就已經在市場宣傳上做了調整，正是由于統(tǒng)一通信時代和3G時代的到來，我們希望人們對我們的了解更加深刻。”李平總經理繼續(xù)說到，“統(tǒng)一絕不是現有技術的簡單疊加，統(tǒng)一的核心技術對構建統(tǒng)一通信市場具有非常重要的作用。我們早年從通訊的核心技術開始，目前已經真正成為多媒體統(tǒng)一通信解決方案提供商。之所以在今天強調這一點，其真正的含義在于，視訊通信只是多媒體統(tǒng)一通信的一部分，并不能真正反映出公司的市場地位。實際上，世界上許多通訊廠商都正在使用著RADVISION所提供的各種核心技術產品。”據了解，目前H.323協議棧產品，RADVISION在世界上的占有率高達90%，而SIP協議棧產品在世界上的占有率也達到了40%。目前在H.324M和IMS SIP協議上也取得了非常大市場份額。
RADVISION的產品不僅僅是視像通訊，而且涉及各種通信協議棧、中間件、各種多媒體網關以及應用平臺。RADVISION不僅僅是軟件生產廠商，也同時是統(tǒng)一通信的硬件提供商。但是，RADVISION最核心的競爭力是，不論客戶的終端應用設備是桌面軟件還是手持終端，不論是電話或視頻產品還是WEB協同軟件，RADVISION都有能力讓它們聯系起來，并且實現點對點以至多點的通信。聯系起來之后，不論是語音、視頻信號還是數據都依然走各自原來的通道，而各種媒體之間的轉換卻是RADVISION的設備來實現的。李平總經理評價到：“RADVISION最核心的競爭實力就在多應用完美無縫的融合。每一種類型，可以涉及到軟件、硬件、移動設備、固定設備，其標準和協議是不一樣的，能夠把位于不同網絡上的不同標準和協議的終端設備能夠很好的連接起來，目前只有RADVISION能做到。RADVISION的合作伙伴遍及全球，包括各類企業(yè)用戶和百分之九十的世界上主要的電信運營商以及絕大多數知名的IT和通訊公司。RADVISION以產品的高穩(wěn)定性、強大的兼容性、可擴展性以及多應用的融合和協同而著稱。”
在談到RADVISION的中國市場策略時，李平總經理介紹到：“目前，RADVISION全球員工共有400多人，其中在中國就有60多人，占公司員工總數的15%左右。由此可見公司對中國市場的高度重視。公司在中國主要采取渠道銷售的策略，最重要的市場有兩個，一個是面向政府和企業(yè)的專網市場，另一個則是面向電信運營商的公網市場。”據了解，RADVISION在中國的客戶中已經包括了電信運營商以及政府、軍隊、公檢法、金融、郵政、電力、水利、石化、油田、交通、煙草、教育、制造業(yè)等眾多領域。
面對即將到來的3G應用時代，李平總經理說到：“RADVISION的技術積累，已經準備了多年。在國外，許多電信運營商的商業(yè)網都使用了RADVISION的3G多媒體應用網關產品來提供各種應用。在中國，3G時代馬上來臨。而3G的成功與否，關鍵看能給最終用戶提供什么樣的應用。RADVISION對各種媒體協議的精通，正好在3G領域里大展身手。”
3G最重要的應用是視頻應用，而不僅僅是語音應用。并且，單向、點對點等也不是3G的魅力之所在，更重要的是互動、多點應用。另外，僅僅是3G視頻還是不夠的，還應該包括視頻到桌面，也就是移動視頻和固網IP視頻語音的融合等。在此基礎上，將會產生更多的諸如視頻郵件、視頻電話、視頻多媒體業(yè)務、視頻呼叫中心等新應用。
“在3G視頻領域里，RADVISION在全球占有90%的市場份額。除了跟個別公司在某一種設備上有所競爭以外，在3G視頻應用全套解決方案上，在全世界，RADVISION基本上占有絕對優(yōu)勢。” 李平總經理如此說。“RADVISION的3G視頻應用網關VIG和交互式視頻平臺IVP在全世界已經有40多個主要運營商成功安裝案例，并且跟世界上許多3G核心網絡供應商都有非常重要的合作。”
“在統(tǒng)一通信以及即將到來的3G時代，我們作為專心至力于通訊核心技術的廠商，將面向3G多媒體應用，構筑統(tǒng)一通信的核心基石。這就是我們在全國舉行RADVISION 2006 多媒體統(tǒng)一通訊新產品發(fā)布會想向業(yè)界同仁傳達的信息。” 李平總經理最后總結道。
