合力金橋一直到2008年才開始盯住電商行業(yè)做“云呼叫中心”，之前主要服務(wù)于中國聯(lián)通、蘇寧電器等大型企業(yè)集團(tuán)，幫它們建設(shè)呼叫中心系統(tǒng)，業(yè)務(wù)模式是典型的“吃大戶”。曲道俊在這方面駕輕就熟。

　　曲道俊是遼寧丹東人，1989年進(jìn)入北京郵電大學(xué)學(xué)習(xí)，后考上中國科學(xué)院計(jì)算機(jī)技術(shù)研究所的研究生，本科和碩士學(xué)的都是計(jì)算機(jī)專業(yè)。1996年研究生畢業(yè)后，他趕上了電信運(yùn)營商大規(guī)模IT建設(shè)的高潮，于是和另外5個(gè)朋友成立了合力金橋系統(tǒng)集成公司，做過惠普、思科等IT巨頭的代理商，最高峰年?duì)I業(yè)額達(dá)4億元。2002年，合力金橋系統(tǒng)集成公司的軟件部門獨(dú)立出來成為合力金橋軟件公司（主要做呼叫中心軟件），由曲道俊領(lǐng)銜。

　　曲道俊坦言，“現(xiàn)在大客戶很難上量，小客戶可以。”做“云呼叫中心”技術(shù)上問題不大，最難的地方在于，“我們?cè)瓉碜龃罂蛻�，比較重銷售，市場(chǎng)弱一些，現(xiàn)在銷售、市場(chǎng)都要去做很大的投資。”更多的不同在于，大客戶談好后可以用幾年時(shí)間去磨合，而基于“云”來為中小企業(yè)提供呼叫中心服務(wù)，1-2個(gè)月內(nèi)必須跟客戶磨合好，客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、后續(xù)服務(wù)能力有很高的要求，“如果這點(diǎn)做不好，客戶可能就到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊去了。”為減少教育市場(chǎng)的成本，曲道俊選擇電商作為重點(diǎn)耕耘的行業(yè)�，F(xiàn)在合力金橋300多名員工里，有50-60名員工專門為“云呼叫中心”服務(wù)。曲說，雖然合力金橋現(xiàn)有的90%營收來源于大客戶，但他非�？春�“云呼叫中心”的成長(zhǎng)性。

　　為配合運(yùn)營商開展3G視頻業(yè)務(wù)，曲道俊曾幫中國聯(lián)通開發(fā)過3G呼叫中心，能跟視頻結(jié)合，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)功能使用者寥寥。“招三四個(gè)漂亮妹妹在那坐著，大部分電話是聯(lián)通營業(yè)廳的營業(yè)員打來的，目的是給買了3G手機(jī)的用戶演示一下視頻功能，‘打了10010說，你看這是視頻功能，然后就掛了，回去客戶也不會(huì)用’”。

　　“現(xiàn)在有很多公司的老板，像京東的老劉，他的微博有不少人關(guān)注他，也有人把投訴信息就甩到他的微博上去了，這種消息如沒人回復(fù)就影響品牌形象。通過一些語義分析，可以把投訴信息抓出來，之后交給客服，客服做一些回復(fù)帖，這樣客戶感覺就會(huì)很好。”曲道俊對(duì)呼叫中心跟微博的結(jié)合興趣盎然。

　　他下一步的工作重心是通過各種宣傳讓更多中小企業(yè)知道他的“云呼叫中心”服務(wù)。

　　投資人點(diǎn)評(píng)

　　松禾資本創(chuàng)始合伙人 羅飛

　　呼叫中心做得好壞取決于幾點(diǎn)：

　　1.規(guī)模，分?jǐn)偝杀臼顷P(guān)鍵。

　　2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，呼叫中心也不能做成百業(yè)通，inbound還是outbound，定位很重要。

　　3.業(yè)務(wù)系統(tǒng)，流程化管理等細(xì)節(jié)很重要，細(xì)到一通電話多10秒還是少幾秒的效果考核。“路遙知馬力”是合力金橋需要重視的。