在波士頓舉行的思科合作伙伴大會(huì)上，思科公司首席執(zhí)行官錢伯斯(John Chambers)觸及到從云到合作伙伴業(yè)務(wù)新模式、再到“萬物互聯(lián)”(Internet of Everything)的一系列話題。他接受記者采訪時(shí)，深入地談了思科的軟件定義網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略、思科對(duì)渠道的承諾、甚至與華為的關(guān)系的問題。

　　以下是這次談話的概況，包括錢伯斯對(duì)于行業(yè)一些最緊迫問題的回答

　　1、思科是否會(huì)精簡(jiǎn)合作伙伴以快加成為全球最大的IT公司?

　　答案是否定的。首先，我們是一個(gè)大家庭。你需要知道，這是思科與眾不同的地方。在過去的十幾年中，我們一直是評(píng)價(jià)最高的合作伙伴機(jī)構(gòu)。

　　其次，作為家庭成員，你有義務(wù)讓合作伙伴了解你將怎樣在未來帶領(lǐng)他們轉(zhuǎn)型。這是我們今天在這里一起共享交流的原因。但是，與業(yè)界其他很多同行不同，我們并不會(huì)說，‘你要么精簡(jiǎn)，否則就不能生存’，或者是威脅合作伙伴。

　　2、思科如何看待軟件與日俱增的重要性?

　　首先，我們將給軟件定義網(wǎng)絡(luò)設(shè)置一個(gè)框架，它如何涵蓋軟件、硬件和服務(wù)，這是關(guān)于在覆蓋1800億美元的裝機(jī)規(guī)模網(wǎng)絡(luò)的可編程性。

　　其次，我們將制定非常具體的目標(biāo)，讓我們專注于硬件箱子之外，我們?nèi)绾螌⒛壳?0億美元的軟件收入提高至120億美元?這將是我們戰(zhàn)略的一部分。而且要記住，120億美元，差不多是全球第三大或者第四大軟件公司的規(guī)模，因此我們必須設(shè)定一個(gè)雄心勃勃的目標(biāo)。這意味著，我們將通過收購(gòu)和個(gè)人招募的方式，招攬和挖掘更多的軟件專業(yè)人才。

　　3、思科如何看待華為從美國(guó)電信市場(chǎng)的撤離?

　　這個(gè)問題是和競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)的，我認(rèn)為不管是從國(guó)家層面還是商業(yè)層面來說，都是一個(gè)重建關(guān)系的機(jī)會(huì)。在中國(guó)，我們有很多親密的合作伙伴……但是，華為將是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　在我們的整體市場(chǎng)策略方面，我們有能力為用戶保證信譽(yù)。關(guān)鍵在于，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不管是惠普，兩年前大家都認(rèn)為惠普會(huì)打敗我們，亦或是Avaya，一個(gè)新的挑戰(zhàn)者，以及華為或者Juniper……我們不會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有激烈的言辭，因?yàn)槲覀冊(cè)谑袌?chǎng)中都是很艱難的。

　　4、思科要求歐洲法院推翻微軟收購(gòu)Skype，這是為什么?

　　談到微軟和Skype的交易，我們不是反對(duì)這個(gè)組合。我們是說，在這個(gè)行業(yè)，當(dāng)你有巨大的專有優(yōu)勢(shì)時(shí)，你應(yīng)該把大門打開，讓其他人參與進(jìn)來。

　　我們想說的是，創(chuàng)造一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不僅僅是像思科這樣的大廠商，還有那些被壓制的小廠商。所以，不是對(duì)這次交易的反對(duì)，只是反對(duì)它破壞競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，削弱互操作性。

　　所以我們期待著看到一個(gè)結(jié)果。我認(rèn)為，如果美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)不得不這樣做，那么他們可能會(huì)有另外的一些方式。

　　5、思科強(qiáng)調(diào)攻向中型市場(chǎng)，那么中小企業(yè)市場(chǎng)呢?

　　其實(shí)世界各地就業(yè)增長(zhǎng)大部分是在人員規(guī)模小于100人的小型公司。因此，你將看到我們把重點(diǎn)放在中型市場(chǎng)……但是我們也會(huì)關(guān)注小型企業(yè)和商業(yè)領(lǐng)域，我們會(huì)覆蓋到所有領(lǐng)域。

　　而非常低端——也就是少于100人——的公司，將完全通過渠道的方式，而不是通過任何拉通的方式。這些可以交給更小的經(jīng)銷商和渠道合作伙伴，他們非常善于做好這個(gè)市場(chǎng)。因此，這是一個(gè)我們非常感興趣的市場(chǎng)，它將是完全以渠道推動(dòng)的。