兩會(huì)剛剛結(jié)束，用友軟件股份有限公司就在3月17日發(fā)布了公司的2013年財(cái)報(bào)。盡管財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，用友的營(yíng)業(yè)收入僅比上年同期增長(zhǎng)3%，達(dá)到43.63億元，但在用友軟件董事長(zhǎng)兼CEO王文京先生開(kāi)來(lái)，2014年將是中國(guó)軟件企業(yè)難得的戰(zhàn)略發(fā)展期。“一是市場(chǎng)機(jī)會(huì)難得，二是產(chǎn)業(yè)本身的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。”王文京在接受比特網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，“在市場(chǎng)層面，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，包括工業(yè)化、城鎮(zhèn)化等新四化都將對(duì)用友業(yè)務(wù)有積極的促進(jìn)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)信息安全帶來(lái)的國(guó)產(chǎn)化替代，對(duì)于本土廠商也是一個(gè)巨大的機(jī)遇。而在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新層面，在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新層面，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、社交化為代表的IT技術(shù)革新浪潮實(shí)際上帶來(lái)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式等方面的巨大創(chuàng)新，這也是用友能夠給彎道超車(chē)的難得機(jī)會(huì)。”
在2014年這種難得的雙重戰(zhàn)略機(jī)遇期，用友將堅(jiān)持“持續(xù)創(chuàng)新、堅(jiān)實(shí)發(fā)展”的方針，一方面堅(jiān)持持續(xù)在產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式和管理上的創(chuàng)新，通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)公司的發(fā)展；另一方面通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的同時(shí)，要堅(jiān)實(shí)發(fā)展。在具體的發(fā)展策略上，可以分為三個(gè)方面：在軟件業(yè)務(wù)上，繼續(xù)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)、深化轉(zhuǎn)型，提高效益；在移動(dòng)和云服務(wù)業(yè)務(wù)等新型業(yè)務(wù)上要走進(jìn)風(fēng)暴，壓強(qiáng)培植，戰(zhàn)略突破；在新興市場(chǎng)，要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)、增值電信服務(wù)領(lǐng)域。
收購(gòu)將聚焦新業(yè)務(wù)
王文京表示，基于云計(jì)算的SaaS商業(yè)模式跟傳統(tǒng)的基于許可的軟件商業(yè)模式有很大的差異，前者是一個(gè)持續(xù)服務(wù)收入的模式，而后者是是賣(mài)許可之后年度收取支持服務(wù)費(fèi)。正是由于在商業(yè)模式上SaaS模式更有優(yōu)勢(shì)，因此在資本市場(chǎng)上也更受歡迎。目前，暢捷通作為用友的子公司已加大了CSP平臺(tái)上的研發(fā)和相應(yīng)云服務(wù)業(yè)務(wù)投入，其盈利主要依靠軟件包業(yè)務(wù)，在云平臺(tái)和云服務(wù)業(yè)務(wù)上現(xiàn)在還處于投入階段。“在云計(jì)算方面的投入，幾年后也會(huì)變成一個(gè)高價(jià)值的業(yè)務(wù)。”王文京說(shuō)，“結(jié)合用友信息業(yè)務(wù)，未來(lái)可能發(fā)生的收購(gòu)會(huì)聚焦在移動(dòng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)方向上，而傳統(tǒng)的軟件產(chǎn)品和解決方案業(yè)務(wù)不會(huì)再涉及收購(gòu)。”
用友軟件董事長(zhǎng)兼CEO王文京先生
2013年，用友已為平臺(tái)化戰(zhàn)略構(gòu)建了關(guān)鍵基礎(chǔ)。用友面向大型企業(yè)與組織的UAP私有云平臺(tái)持續(xù)創(chuàng)新，陸續(xù)推出了移動(dòng)平臺(tái) UAP Mobile2.0、云管理平臺(tái)UAP Cloud2.0、數(shù)據(jù)處理平臺(tái)AE2.0、商務(wù)分析平臺(tái)BQ8.0、UAP XBRL等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了在移動(dòng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的大型企業(yè)與組織計(jì)算平臺(tái)的重大突破。事實(shí)上，不少大型企業(yè)、大型公共組織、智慧城市、智慧園區(qū)已經(jīng)成功應(yīng)用用友UAP平臺(tái)。同時(shí)，面向小微企業(yè)和各類(lèi)企業(yè)公共應(yīng)用服務(wù)的公有云平臺(tái)CSP獲得了較大的突破，該平臺(tái)依托用友設(shè)在美國(guó)硅谷的技術(shù)研發(fā)中心，將國(guó)際前沿技術(shù)引入公有云平臺(tái)，保持與世界先進(jìn)技術(shù)的同步發(fā)展。該平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始投入運(yùn)營(yíng)并在北京市中小企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)實(shí)際應(yīng)用。
2014年，用友還將基于“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)”理念，加快發(fā)展新型產(chǎn)品與業(yè)務(wù)；加大創(chuàng)新發(fā)展強(qiáng)度，繼續(xù)加強(qiáng)UAP、CSP平臺(tái)研發(fā)，組建移動(dòng)和云創(chuàng)新服務(wù)業(yè)務(wù)孵化組織，結(jié)合收購(gòu)兼并，在重點(diǎn)領(lǐng)域和行業(yè)突破關(guān)鍵應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展；加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，驅(qū)動(dòng)新型業(yè)務(wù)發(fā)展，CSP平臺(tái)及應(yīng)用服務(wù)全面上市，建立業(yè)務(wù)組織，開(kāi)展高端和中端客戶(hù)云服務(wù)業(yè)務(wù)；發(fā)展強(qiáng)大的云平臺(tái)及服務(wù)業(yè)務(wù)生態(tài)鏈；公司自身業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和管理加速移動(dòng)化、云化。
布局互聯(lián)網(wǎng)金融和增值電信服務(wù)業(yè)務(wù)
“互聯(lián)網(wǎng)金融和增值電信服務(wù)在整個(gè)市場(chǎng)上很熱，”王文京說(shuō)，“用友一直是從事企業(yè)和政府公共組織的信息化軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)，在針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)和增值電信服務(wù)時(shí)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。因此，我們希望在新的一年布局發(fā)展相應(yīng)的融合服務(wù)業(yè)務(wù)。”今年3月份，用友已正式注冊(cè)成立了用友移動(dòng)通信技術(shù)服務(wù)有限公司來(lái)發(fā)展增值電信服務(wù)。同時(shí)，用友還將加快發(fā)展好“暢捷支付”，并結(jié)合主營(yíng)業(yè)務(wù)軟件及客戶(hù)優(yōu)勢(shì)，探索開(kāi)展其它“互聯(lián)網(wǎng)金融”服務(wù)。也就是說(shuō)，用友將基于“軟件即IT服務(wù) + 數(shù)據(jù)服務(wù) + 金融/電信服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)框架，在金融服務(wù)、電信服務(wù)領(lǐng)域積極布局。
傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新挖潛
在軟件業(yè)務(wù)方面，用友將繼續(xù)深化改進(jìn)業(yè)務(wù)模式，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，改進(jìn)效益；進(jìn)一步落地推進(jìn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈戰(zhàn)略，增強(qiáng)市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，加快業(yè)務(wù)發(fā)展；調(diào)整公司高端、中端業(yè)務(wù)組織模式，聚焦經(jīng)營(yíng)，升級(jí)發(fā)展高端業(yè)務(wù)，組建用友優(yōu)普信息技術(shù)公司，戰(zhàn)略加強(qiáng)中端業(yè)務(wù)發(fā)展，繼續(xù)加強(qiáng)行業(yè)/領(lǐng)域子公司業(yè)務(wù)發(fā)展；改進(jìn)研發(fā)模式與流程，推進(jìn)敏捷研發(fā)，及時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；繼續(xù)優(yōu)化內(nèi)部績(jī)效管理，推行阿米巴經(jīng)營(yíng)，升級(jí)管理，控制人員規(guī)模，提高人均利潤(rùn)。
挖潛不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也在于拓展國(guó)外的潛在市場(chǎng)。王文京表示，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，但用友還將抓住東南亞市場(chǎng)。“NC6推出來(lái)之后，東南亞客戶(hù)對(duì)其相當(dāng)認(rèn)可，營(yíng)收增長(zhǎng)也比較高。因此，用友仍將會(huì)在國(guó)外市場(chǎng)投入，也希望能夠繼續(xù)實(shí)現(xiàn)一個(gè)比較高的增長(zhǎng)。”
彎道超車(chē)只能借助新模式
當(dāng)中國(guó)的IT硬件企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已經(jīng)走向世界，成為全球舉足輕重的玩家時(shí)，中國(guó)的軟件企業(yè)與全球軟件巨頭相比還有較大的身量差距。在王文京看來(lái)，這只能借助新的模式進(jìn)行彎道超車(chē)。“在傳統(tǒng)模式上，盡管用友已經(jīng)在一些細(xì)分領(lǐng)域做到亞太地區(qū)的第一，但因?yàn)樵械膰?guó)際廠商在全球市場(chǎng)已經(jīng)形成了很好布局和發(fā)展，用傳統(tǒng)模式超越比較困難。”王文京說(shuō)，“現(xiàn)在，包括企業(yè)軟件領(lǐng)域在內(nèi)，整個(gè)產(chǎn)品技術(shù)和商業(yè)模式都有革命性的變化。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的成功發(fā)展也表明這將帶來(lái)很多新的機(jī)會(huì)，我們可以在相應(yīng)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)追趕或者超越國(guó)際上的相應(yīng)廠商。因此，基于新的技術(shù)和模式來(lái)實(shí)現(xiàn)用友在我們所專(zhuān)注方向上往世界級(jí)企業(yè)的發(fā)展，這是我們的思路，也是我們的策略，我們也有這樣的信心推進(jìn)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。”
