CTI論壇(ctiforum)7月14日消息（記者 于鑫):在2015MVNO峰會上，遠特通信就虛商業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展與眾多知名海內外虛商展開了深入的圓桌討論，會后美國Sprint公司亞太區(qū)銷售總監(jiān)Tan Eu Qin、Red ONE 首席執(zhí)行官Farid Yunus、TracFone公司 副總裁Kelvin Cui受邀來到遠特公司總部，與遠特通信CEO伍自堅就虛商業(yè)務的創(chuàng)新發(fā)展，彼此交流了更深刻的感悟和理解。

　　專注+創(chuàng)新是遠特發(fā)展的雙引擎

　　遠特通信CEO伍自堅與到訪的朋友分享了目前遠特轉售業(yè)務情況，遠特通信自去年9月進入移動轉售業(yè)務試運營，短短10個月的時間，用戶數(shù)已經(jīng)發(fā)展到78萬，預計到下個月用戶數(shù)將突破百萬。對于遠特通信虛商業(yè)務發(fā)展如此迅猛，伍自堅認為，這主要歸結于遠特通信對轉售業(yè)務的持續(xù)專注和創(chuàng)新。創(chuàng)新是遠特通信轉售業(yè)務生存的條件，生存環(huán)境競爭大、利潤低，沒有創(chuàng)新幾乎就沒有存活的機會，但是有了創(chuàng)新，即使競爭對手很強，假設創(chuàng)新的周期很長，遠特也會持續(xù)摸索下去，因為這是生存和發(fā)展的基礎條件。

　　除了在傳統(tǒng)通信領域進一步發(fā)揮專注與創(chuàng)新的優(yōu)勢外，遠特通信還將布局物聯(lián)網(wǎng)市場。伍自堅認為運營商未來5-10年的業(yè)務的爆發(fā)點將是物聯(lián)網(wǎng)。由于物聯(lián)網(wǎng)可帶來更多的連接，更多的數(shù)據(jù)，這將為企業(yè)帶來更多的創(chuàng)新機遇。為此，遠特通信已經(jīng)開始長期規(guī)劃有關物聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)新。

　　Red ONE 公司CEO Farid Yunus也認為，“對于一個虛商來說，最重要的一點就是要確定你要去進駐的這個市場的板塊。你要弄清楚這個板塊需要什么樣的產(chǎn)品，然后要與其他人做差異化的競爭，對于任何一個虛商來說，最重要的一點就是不要去模仿聯(lián)通、不要模仿其他的公司，因為他們已經(jīng)有了多年的開發(fā)、運營銷售渠道的經(jīng)驗。所以要有創(chuàng)新，必須要創(chuàng)新你的銷售模式。不斷地創(chuàng)新，不斷地改變。今年、明年，可能有用的創(chuàng)新，第三年可能就沒用了、就失效了，因為游戲規(guī)則每天都在變化，永遠不要放棄。

　　借鑒海外先進運營經(jīng)驗，創(chuàng)新中國”合創(chuàng)虛商“新模式

　　歷史上，MVNO市場經(jīng)歷了兩個明顯的發(fā)展規(guī)律周期:2004-2005主要在歐洲和美國，2012-2013年在全世界，Sprint作為美國第三大移動運營商和較早接觸虛商業(yè)務的移動運營商，Tan Eu Qin分享了Sprint的成功經(jīng)驗，移動運營商與虛擬運營商之間需要靈活條款、協(xié)商銷售、網(wǎng)絡獨立性等等。TracFone副總裁 Kelvin也就虛商的品牌運營和成本控制，客戶服務等方面與遠特進行了深入的溝通交流。TracFone作為北美最成功的一家虛商之一，在美國市場上(包括夏威夷、阿拉斯加和波多黎各)擁有超過2300萬用戶。遠特CEO伍自堅也希望能與SPrint  TracFone 等全球知名移動運營商一起學習交流，創(chuàng)新出屬于遠特通信自己的“合創(chuàng)虛商”新模式。