隨著國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》（下稱“《意見》”）的出臺(tái)，信息消費(fèi)已然成為當(dāng)下最活躍話題。按《意見》規(guī)劃，到2015年，信息消費(fèi)規(guī)模將超過3.2萬億元，年均增長20%以上，并帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)新增產(chǎn)出超過1.2萬億元。

　　深圳市東進(jìn)通訊技術(shù)股份有限公司（下稱“東進(jìn)技術(shù)”）總裁賀建楠在接受C114采訪時(shí)表示，從國家層面對(duì)信息消費(fèi)予以肯定并進(jìn)行引導(dǎo)，為與之直接關(guān)聯(lián)的信息通信產(chǎn)業(yè)帶來了新一輪發(fā)展機(jī)遇，未來幾年將是整個(gè)信息通信生態(tài)系統(tǒng)的“黃金窗口”，而東進(jìn)技術(shù)亦將從中獲益。

　　近年來，東進(jìn)技術(shù)一直強(qiáng)調(diào)“與行業(yè)結(jié)合是通信業(yè)未來發(fā)展重點(diǎn)”，這亦順應(yīng)了市場趨勢與《意見》藍(lán)圖。據(jù)披露，應(yīng)用于行業(yè)市場的產(chǎn)品已占到該公司近40%的產(chǎn)品出貨量。

　　聚焦信息消費(fèi)機(jī)遇

　　改革開放三十年來，投資、消費(fèi)、出口一直是拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長的“三駕馬車”，現(xiàn)今這種局面正在逐步改變。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2013年上半年GDP增速為7.6%，其中投資、消費(fèi)和出口對(duì)GDP的貢獻(xiàn)分別為4.1%、3.4%和0.1%。靠投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，在這樣的背景下，消費(fèi)在中國經(jīng)濟(jì)中將占據(jù)越來越重要的地位。

　　與此同時(shí)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)的類型也在由最基本的吃、穿、用向住、行、信息等更高級(jí)別轉(zhuǎn)變，看電影、玩游戲這些消費(fèi)對(duì)許多人來說已經(jīng)是生活中不可缺少的一部分。國務(wù)院此次出臺(tái)《意見》，將進(jìn)一步引導(dǎo)和推動(dòng)國內(nèi)信息消費(fèi)的大發(fā)展。

　　賀建楠認(rèn)為，對(duì)信息通信產(chǎn)業(yè)而言，變化將來自兩個(gè)方面，一為設(shè)備及平臺(tái)制造商，一為信息產(chǎn)品提供商。

　　“‘要想富，先修路’，信息消費(fèi)也是如此，只有有線無線接入手段多樣、帶寬足夠、價(jià)格低廉，才能有更豐富的信息產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)�？梢灶A(yù)見，信息通信基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)將會(huì)加快，包括業(yè)界期盼已久的4G。”他解讀稱，“從國家層面對(duì)信息消費(fèi)給予肯定，在政策方面將會(huì)更加寬松，也會(huì)有利于新型的信息產(chǎn)品創(chuàng)新，帶來新的消費(fèi)方式。”

　　具體到東進(jìn)技術(shù)，該公司屬于設(shè)備及平臺(tái)制造商范疇，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電信運(yùn)營商、行業(yè)、指揮調(diào)度等多個(gè)領(lǐng)域；同時(shí)，《意見》中還提出大力發(fā)展移動(dòng)支付等跨行業(yè)業(yè)務(wù)，完善互聯(lián)網(wǎng)支付體系，東進(jìn)技術(shù)近年來在金融支付領(lǐng)域做了大量拓展，分別針對(duì)線上、線下推出了新的產(chǎn)品，因而國家推進(jìn)信息消費(fèi)，對(duì)其未來發(fā)展將會(huì)有極大幫助。

 
東進(jìn)技術(shù)總經(jīng)理-賀建楠

　　定制化策略推進(jìn)行業(yè)通信應(yīng)用

　　這些年來，賀建楠一直有一個(gè)公開的觀點(diǎn)，即“與行業(yè)結(jié)合是通信業(yè)未來發(fā)展重點(diǎn)”，這與《意見》中的“將企業(yè)信息化應(yīng)用不斷深化”正不謀而合。

　　在他看來，在選擇行業(yè)時(shí)，要選定既有“前途”又有“錢途”——也就是有長期發(fā)展前景的行業(yè)，國防、公共安全、國家安全、金融、航空、交通等行業(yè)領(lǐng)域都是未來通信業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的。

　　作為核心部件和核心設(shè)備的提供商，東進(jìn)技術(shù)一直處在產(chǎn)業(yè)鏈比較上游的位置，這就決定了它必然是與合作伙伴一起進(jìn)行拓展。在上述行業(yè)領(lǐng)域中，東進(jìn)技術(shù)都有著深度合作的合作伙伴。

　　例如在金融行業(yè)，東進(jìn)技術(shù)通過與中國銀聯(lián)的合作，推出了無卡語音支付安全設(shè)備VPC產(chǎn)品。經(jīng)過兩年左右的發(fā)展，這款VPC設(shè)備應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛，包括上海東方電視臺(tái)旗下的東方電視購物、南方航空的機(jī)票電話銷售、如家酒店的電話預(yù)訂中心、移動(dòng)運(yùn)營商的手機(jī)充值繳費(fèi)等。在合作過程中賀建楠發(fā)現(xiàn)，金融客戶最關(guān)注的是安全，東進(jìn)技術(shù)也隨之在安全方面做了大量定制開發(fā)，最初的通訊手段反而降至相對(duì)次要的位置。

　　自稱在開拓行業(yè)市場時(shí)“走了很多彎路、也得到很多寶貴經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)”的賀建楠強(qiáng)調(diào)，在與行業(yè)結(jié)合的產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展過程中，關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該是客戶的業(yè)務(wù)而非技術(shù)，技術(shù)是為業(yè)務(wù)服務(wù)的。根據(jù)行業(yè)特征、客戶的特殊需求來做定制，現(xiàn)已成為東進(jìn)技術(shù)的一大策略。

　　今年以來，東進(jìn)技術(shù)在不斷刷新Keygoe系列多媒體交換機(jī)和K系列電話語音板卡版本的同時(shí)，針對(duì)行業(yè)市場也推出了針對(duì)性的定制化產(chǎn)品。比如金融行業(yè)中就有面向線上支付的VPC系列產(chǎn)品和面向線下POS支付的eNAC系列產(chǎn)品，在國防領(lǐng)域的定制產(chǎn)品則可以滿足零下40度到零上50度、高溫高濕等惡劣環(huán)境要求。

　　賀建楠還表示，基于在金融、國防等行業(yè)市場上的突破，東進(jìn)技術(shù)年初制定的同比增長15%的全年業(yè)績目標(biāo)有望超額完成。