但這十年是全球信息技術(shù)快速發(fā)展的十年，如果你親歷IPO在中國(guó)的發(fā)展，你會(huì)體會(huì)到深刻的歷史烙印。04，05年IPO應(yīng)該是在焦慮中度過(guò)。IPO在中國(guó)的成長(zhǎng)，應(yīng)該感謝華普、鐳射、英邁、思安、郵通等，在IPO最困難時(shí)期的堅(jiān)守。也應(yīng)該贊賞最初開(kāi)疆的華力、王毅、李建顥、王瑋、宋濤、胡丹青和朱瑋以及后來(lái)的劉文平、李美彤的堅(jiān)持。

　　2004年的IPO絕對(duì)沒(méi)有今天的霸氣�；仡^十年，說(shuō)2004年IPO開(kāi)啟了中國(guó)IPPBX時(shí)代，一定沒(méi)有人相信，市場(chǎng)認(rèn)可Avaya在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)，但人們也會(huì)智慧的判斷，大型系統(tǒng)做到全球最優(yōu)秀，不一定能夠在中小用戶(hù)市場(chǎng)混得好。

　　當(dāng)IPO承載IPPBX使命，那么他就會(huì)比別人受到更多的考驗(yàn)。IPO以高端中小用戶(hù)定位進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，立即遭到NEC、三星、西門(mén)子、松下、東芝、申歐集團(tuán)電話(huà)系的歡呼。IPO價(jià)格上沒(méi)有對(duì)日系集團(tuán)電話(huà)產(chǎn)生沖擊，反而成為日系產(chǎn)品高價(jià)的參照，IPO的價(jià)格定得越高，日系集團(tuán)電話(huà)的銷(xiāo)售利潤(rùn)越高；同時(shí)日系集團(tuán)電話(huà)從設(shè)計(jì)到功能的細(xì)節(jié)遠(yuǎn)比歐美系產(chǎn)品人性化，他們牢牢的占領(lǐng)著北京乃至北上廣的Office市場(chǎng)，并通過(guò)生態(tài)鏈延伸到IT資訊門(mén)戶(hù)、B2C、IT賣(mài)場(chǎng)、裝修公司、弱電集成商。

　　IPO試圖從這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分出來(lái)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)自己強(qiáng)大的IP能力。但是，04年的中國(guó)，IPPBX還不是一個(gè)清晰的大眾概念。你告訴用戶(hù)我們的銷(xiāo)售的產(chǎn)品是IPPBX，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的詢(xún)問(wèn)，打IP電話(huà)不要錢(qián)嗎？Avaya IP語(yǔ)音的優(yōu)勢(shì)很難有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)得到展示。

　　IPO另一個(gè)企圖是期待通過(guò)大機(jī)銷(xiāo)售的品牌光譜帶自己玩兒，但是當(dāng)時(shí)的SMB屬于美國(guó)直接管理，與ECG部門(mén)完全是兩個(gè)爹，IPO的到來(lái)，確實(shí)給ECG部門(mén)帶來(lái)強(qiáng)烈的危機(jī)，表現(xiàn)出的排斥也就自然而然。

　　CTI論壇記者：我們比較早的就關(guān)注過(guò)Avaya Online網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站有大量的IPO方面的資料，它與Avaya有什么關(guān)系？

　　汪樹(shù)森：談到IPO就必須談到Avaya-online.com這個(gè)網(wǎng)站，但這個(gè)網(wǎng)站與Avaya沒(méi)有關(guān)系。 Avaya Online做為一個(gè)非官方中文網(wǎng)站，網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員最終達(dá)到80000個(gè)，我是創(chuàng)始人之一，對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)投入熱情的還有今天的神州世通總經(jīng)理朱高峰，今天紅帆基業(yè)總經(jīng)理吳輝光，他們當(dāng)時(shí)都是集安行的員工。Avaya今天的一些高管都曾經(jīng)應(yīng)邀擔(dān)當(dāng)過(guò)網(wǎng)站匿名版主。Avaya Online是當(dāng)時(shí)進(jìn)入Avaya圈子的謀生者和創(chuàng)業(yè)公司比較關(guān)心的一個(gè)站點(diǎn)，他們通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站能夠全面了解Avaya的歷史和文化，產(chǎn)品與解決方案以及大量入門(mén)級(jí)的中文資料，通過(guò)論壇能夠得到銷(xiāo)售、市場(chǎng)、技術(shù)方面的支持。相對(duì)與Avaya，集安行無(wú)償協(xié)助SMB部門(mén)北京、上海、廣州點(diǎn)，培訓(xùn)IPO工程師近百名，通過(guò)我們的培訓(xùn)這些工程師都取得了Avaya大學(xué)的IPO技術(shù)等級(jí)證書(shū)。集安行積極參加Avaya 亞太新版本IPO GA前的中文測(cè)試點(diǎn)，當(dāng)然亞太也免費(fèi)提供了全套IP500測(cè)試設(shè)備。Avaya SMB T4的官員也不止一次到公司給以指導(dǎo)，并對(duì)集安行所做的貢獻(xiàn)給予肯定。

　　到了06，07年先后兩次收到Avaya官方的、正式的、紙質(zhì)的律師信，信是從美國(guó)發(fā)來(lái)的，正式通知我們，Avaya Online善意的侵犯了Avaya公司的商標(biāo)權(quán)，要求我們?cè)趦蓚�(gè)月內(nèi)放棄使用Avaya Online，并期望就此與我們開(kāi)會(huì)討論，我們婉絕了他們要求與我們進(jìn)一步溝通的要求，同時(shí)主動(dòng)放棄了Avaya Online對(duì)于網(wǎng)站的正式命名。放棄并不代表市場(chǎng)對(duì)于你的遺忘，十年過(guò)去了，Avaya Online就是集安行，集安行是做IPO的仍然是圈子里的一個(gè)深深的烙印。