Pat Gelsinger VMware的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
現(xiàn)在的IT領域，正處在一個調(diào)整期，各行業(yè)已存在的關系和秩序，都因為新技術和新應用的大量出現(xiàn)而面臨重新洗牌和組合。對于身處其中的系統(tǒng)提供商而言，即便是曾經(jīng)的大佬和權威，面對暗潮洶涌的市場重構(gòu)，同樣處在一個“市場的小船說翻就翻”的緊張階段。
“從以客戶服務器為中心，到跨多云環(huán)境服務；從過去的本地部署，到非專有的、通過定制的方式來獲取的服務；從業(yè)務驅(qū)動，到消費驅(qū)動……這是一個巨大的變化，整個IT的業(yè)務都在發(fā)生一種結(jié)構(gòu)性的變化，這種變化會影響到所有的業(yè)務——這是整個IT行業(yè)的結(jié)構(gòu)性的、最根本的一種變化。”Pat Gelsinger，VMware全球首席執(zhí)行官，在VMware北京CIO高峰論壇期間接受筆者采訪時認為，VMware以往的主要業(yè)務是為服務提供商或者終端用戶提供基礎架構(gòu)，但是隨著業(yè)務擴展的需要，VMware將會深入理解終端用戶的業(yè)務需求，與系統(tǒng)集成商和服務供應商進行合作，為終端用戶提供除了原有業(yè)務以外的更多服務：“這些都能夠給我們的未來帶來很多的增長的動力。”
正如PatGelsinger所說，VMware正在從一個純粹技術型產(chǎn)品提供者，變成一個更加貼近用戶業(yè)務需求的解決方案提供者，“我們的解決方案既包括產(chǎn)品，也包括服務。”
多云生態(tài)戰(zhàn)略
在一個時刻強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)價值的時代，面對市場上越來越多的公用云服務、以及終端用戶越來越個性化的私有云，一個與“信息化孤島”相似的情況是：由于各自業(yè)務需求的不同，常常會造成企業(yè)中的不同業(yè)務部門會采用不同的采購和部署方式，來應用云技術。有些存儲部門會通過在本地部署虛擬化數(shù)據(jù)中心，有些技術按和管理運維部門則會采購公有云的方式。這就使得在一個企業(yè)當中，不同的團隊采用不同的IT體系、不同的安全和合規(guī)要求，不僅沒有從整體上改善企業(yè)的業(yè)務模式和效率，反而增加了更多的IT技術整合難度。
“從某種意義上來講，所謂的數(shù)字企業(yè)就是應用更多的軟件，但是任何的一個軟件的應用都離不開基礎架構(gòu)的支持，設備的交付，以及能夠通過收集數(shù)據(jù)支持這種應用。VMware成千上萬的客戶都需要在不同的基礎架構(gòu)上來運行這些應用，在不同的設備上，去交付和部署這些應用，這就是我們看到的數(shù)字化企業(yè)對于應用基礎架構(gòu)的需求。”PatGelsinger認為，作為企業(yè)的管理者，在推進企業(yè)數(shù)字化的過程中，首先需要解決跨平臺和設備的管理難題：“VMware公司業(yè)務轉(zhuǎn)型的重點，將在原有計算虛擬的傳統(tǒng)業(yè)務基礎上，重點開拓針對軟件定義數(shù)據(jù)中心，包括網(wǎng)絡虛擬化、存儲虛擬化、自動化云管理平臺方面等方面的戰(zhàn)略，以試圖去幫助用戶在多云環(huán)境中實現(xiàn)對這些技術的應用和部署。”
事實上，無論是公有云還是私有云，VMware是個沒有辦法繞過的節(jié)點：從幫助終端用戶部署本地的數(shù)據(jù)中心，到為云服務提供商構(gòu)建基礎架構(gòu)。因此，從VMware的角度去構(gòu)建一個跨多云平臺的生態(tài)環(huán)境，從而實現(xiàn)：無論企業(yè)應用云的方式如何多樣，最終都能統(tǒng)一管理——最具有技術實現(xiàn)的可能，以及現(xiàn)實的操作意義。
“通過大力發(fā)展包括NSX、Virtual SAN和終端用戶計算在內(nèi)的產(chǎn)品和業(yè)務組合，構(gòu)建全新增長業(yè)務和云端業(yè)務。”Pat Gelsinger多次提到NSX，事實上VMware希望通過其實現(xiàn)網(wǎng)絡虛擬化：將多云、多設備進行更有效率的統(tǒng)一管理和連接。
VMware的構(gòu)想中，在幫助用戶構(gòu)建私有云時，VMware的Virtual SAN超融合軟件，有助于客戶實現(xiàn)更加經(jīng)濟高效的性能、提供對任意應用的支持，從而可以幫助用戶的數(shù)據(jù)中心更加具有延展性。在此基礎上，通過NSX、vRealize和AirWatch，就可以實現(xiàn)公有云與私有云的平滑安全連接，從而實現(xiàn)真正的新的統(tǒng)一管理控制平臺。
“VMware NSX不僅針對VMware的環(huán)境，也針對非VMware環(huán)境：我們現(xiàn)在可以為亞馬遜云、微軟的Azure提供NSX產(chǎn)品，將原本只能用于VMware環(huán)境中的技術，延展到非VMware的云環(huán)境中。”Pat Gelsinger對記者說，網(wǎng)絡虛擬化的市場機會非�？捎^，超過了計算虛擬化的市場，“僅2014年到2015年，VMware的網(wǎng)絡虛擬化業(yè)務就增長超過兩倍，2015年收入已經(jīng)達到了6個億，客戶超過了一千名，在這方面，我們潛力是非常大的。”
中科睿光模式
作為此次中國之行的重要行程之一，Pat Gelsinger出席了中科曙光與VMware注冊成立的合資公司中科睿光正式成立，與發(fā)布云計算操作系統(tǒng)、虛擬化管理系統(tǒng)的新聞發(fā)布會。
“我覺得這是一個非常樂觀的合作模式，因為它能夠成功地幫助我們?nèi)ネ诰蛑袊袌�，如果這樣的市場合作方式是成功的，那么我們也有可能還會建立一個類似的合資公司。”如果將中科睿光看做是VMware在中國市場種下的一顆種子，那么其一定是希望收獲更多的中國企業(yè)級用戶。”
事實上此前不久，作為VMware幫助客戶將其私有云端擴展至公有云端戰(zhàn)略的一部分，VMware和IBM在今年2月宣布達成戰(zhàn)略伙伴關系，客戶將能夠利用VMware的技術以及IBM在全球部署的45處云數(shù)據(jù)中心，來實現(xiàn)全球擴張。
但是斯諾登事件后，對于數(shù)據(jù)的安全性和隱私性問題被越來越重視，各個國家都紛紛出臺相關規(guī)定保護自己本國機構(gòu)和企業(yè)的數(shù)據(jù)安全，中國也不例外。囿于外企的身份，如果說以往以系統(tǒng)提供商的身份與中國用戶進行合作，VMware還會遇到重重限制，那么根據(jù)VMware的最新業(yè)務構(gòu)想，希望以云服務商的角色為中國企業(yè)提供私有云和公有云的通道，難度可想而知。
“中科曙光有很好的實力，比如說他已經(jīng)建立了很多城市云的數(shù)據(jù)中心，VMware在這方面需要和曙光進行合作，將VMware的技術和曙光的技術進行結(jié)合，放在合資企業(yè)里面，來打造云方面的產(chǎn)品，挖掘城市云市場，我們要做的一方面去向國有企業(yè)去銷售我們的產(chǎn)品，另外一方面我們也希望面向政府去建立一些適當?shù)脑频沫h(huán)境，從而能夠挖掘，可能憑借我們自身力量無法挖掘的一些市場機會。
如果有了中科睿光，一切都不一樣了，VMware在中國的市場機會幾乎是無限的。“作為一個非中國的企業(yè)，中國市場上有20%到30%的市場份額是很難觸及到的，除非我們可以找一個非常有實力的國企，央企來幫助在中國市場創(chuàng)造更多的價值，我想通過和曙光的合作，在這方面我們會有很多的機會。”Pat Gelsinger說：“除了建立合資企業(yè)這種方式之外，VMware也不排斥采取其他方式來和地方的伙伴合作。比如說在銷售方面，我們就有很多的分銷商，也有很多的OEM廠商。我們覺得能夠和這些IT方面的領先的公司進行合作，各種形勢都可以，來幫助我們在中國市場上發(fā)展。
寫在最后
將VMware的業(yè)務轉(zhuǎn)型，與之前因為Dell收購EMC導致VMware股價下挫聯(lián)系在一起是不公平的，畢竟在IT領域，變化和調(diào)整已經(jīng)成為一種常態(tài)。
尤其是，VMware所處的虛擬化和云計算市場，由于正在成為一個新的技術、應用和投資熱點，因此受到越來越多的關注。同時，由于市場接受程度的不斷深入，用戶對其的需求也正在發(fā)生改變：以往通過計算虛擬化改善了業(yè)務效率的用戶，開始希望能夠利用虛擬化和云計算，通過網(wǎng)絡虛擬化、數(shù)據(jù)中心虛擬化……真正改善、優(yōu)化和升級其自身的業(yè)務能力。這一切，都使得這一領域是目前IT界最活躍，也是調(diào)整最劇烈的一個領域——無論是軟件層面還是硬件層面。身處行業(yè)漩渦的VMware當然能夠真切感受得到。
事實上對于VMware來說，從近期剛剛公布的2016年第一季度的財務報告顯示，其已經(jīng)啟動的調(diào)整正在獲得市場的認可:2016年第一季度收入為15.9億美元，比2015年第一季度增加5%；同時，許可收入為5.72億美元，比2015年第一季度減少1%。
