自企業(yè)誕生以來(lái)，理解客戶需求，并思考如何制定出具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，就是每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要不斷探索的問(wèn)題。未來(lái)10年，是信息技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新升級(jí)的10年，新技術(shù)（包括虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等）、新的商業(yè)模式（包括共享經(jīng)濟(jì)和社交經(jīng)濟(jì)等）正深刻地改變著整個(gè)ICT產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了巨大影響。IDC的報(bào)告顯示，未來(lái)3～5年，每個(gè)行業(yè)排名前20位的企業(yè)和組織中將有三分之一被數(shù)字化所顛覆。

　　當(dāng)前，企業(yè)正處于快速數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)期，隨著數(shù)字化更深入地滲透到各個(gè)行業(yè)，企業(yè)擁抱數(shù)字化的程度越高其運(yùn)營(yíng)就會(huì)越高效，并將最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)效率的提升，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正以前所未有的速度改變著商業(yè)格局。以制造業(yè)為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，借助數(shù)字化實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在生產(chǎn)效率提升30%的同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量也得到了近乎數(shù)十倍的提升；更多新的產(chǎn)業(yè)，例如大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等也隨著數(shù)字化而來(lái)，將創(chuàng)造出新的市場(chǎng)；數(shù)字化還帶來(lái)了GDP的增長(zhǎng)，根據(jù)BCG的報(bào)告，未來(lái)10年“工業(yè)4.0”將增加德國(guó)1%的GDP，同時(shí)帶來(lái)39萬(wàn)個(gè)新工作崗位。

　　對(duì)企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，無(wú)論是面對(duì)同業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，還是隨時(shí)接受“跨界入侵者”的挑戰(zhàn)，數(shù)字化都是當(dāng)前最重要的武器之一。那么什么樣的企業(yè)才能稱之為數(shù)字化的企業(yè)？華為輪值CEO徐直軍在“華為全球分析師大會(huì)”上指出，數(shù)字化組織應(yīng)具備以下5個(gè)方面的能力：

　　新趨勢(shì)大潮已經(jīng)形成，順之則興，逆之則亡。數(shù)字化時(shí)代的生存之道在于：盡快投身其中，并不斷打造數(shù)字化能力，從而最終變身成為數(shù)字化企業(yè)。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型正以前所未有的速度改變著商業(yè)格局，以制造業(yè)為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，借助數(shù)字化實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在生產(chǎn)效率提升30%的同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量也得到了近乎數(shù)十倍的提升。

　　為了支持自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)發(fā)展，企業(yè)需要的是可以隨需而至的網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)崿F(xiàn)自助服務(wù)，能夠簡(jiǎn)化管理與運(yùn)維，也能夠安全可信。以園區(qū)網(wǎng)為例，Wi-Fi接入方式的大量使用帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的大幅增加，使得一個(gè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋往往需要幾百甚至上千個(gè)AP，這些AP的部署既涉及到無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)規(guī)和網(wǎng)優(yōu)，還需要根據(jù)流量和位置對(duì)在線信號(hào)進(jìn)行調(diào)優(yōu)，如果按照傳統(tǒng)固定網(wǎng)絡(luò)的方式來(lái)管理和配置這些設(shè)備，其工作量將非常大。根據(jù)Gartner的研究報(bào)告，當(dāng)前園區(qū)網(wǎng)絡(luò)所面臨的主要挑戰(zhàn)是OPEX居高不下，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)支出費(fèi)用中占比高達(dá)73%。而且隨著內(nèi)容越來(lái)越向數(shù)據(jù)中心和云端匯聚，網(wǎng)絡(luò)的流量也在不斷加大，例如大量的Wi-Fi接入會(huì)隨著用戶位置的變化帶來(lái)流量的變化，為了給用戶提供最好的體驗(yàn)，就需要根據(jù)這些流量和訪問(wèn)位置的變化數(shù)據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行提前優(yōu)化，但傳統(tǒng)的手工方式幾乎無(wú)法完成此項(xiàng)工作；與此同時(shí)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)已變成一個(gè)承載辦公、生產(chǎn)、視頻監(jiān)控和物聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)務(wù)在內(nèi)的綜合性網(wǎng)絡(luò)，其中的接入設(shè)備也趨于復(fù)雜化，如何在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)快速界定問(wèn)題，也成為維護(hù)人員必須面對(duì)的考驗(yàn)。

　　在傳統(tǒng)IT領(lǐng)域，通過(guò)采用云可以實(shí)現(xiàn)資源集中、維護(hù)集中和人力集中，從而降低費(fèi)用、提升效率。例如，政府機(jī)構(gòu)通過(guò)云化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了職能的轉(zhuǎn)變和辦公方式的變革，為社會(huì)公眾提供了高效、規(guī)范的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；金融行業(yè)通過(guò)云化的業(yè)務(wù)平臺(tái)對(duì)用戶行為大數(shù)據(jù)進(jìn)行建模分析，提升了決策效率，實(shí)現(xiàn)了金融產(chǎn)品的快速創(chuàng)新和金融服務(wù)的個(gè)性化；而在制造行業(yè)，基于IoT技術(shù)的預(yù)測(cè)性維護(hù)應(yīng)用則在提高企業(yè)工作效率的同時(shí)，大幅降低了制造企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，優(yōu)化了財(cái)務(wù)指標(biāo)。從這些現(xiàn)實(shí)的例子中不僅可以看到云化網(wǎng)絡(luò)為數(shù)字化企業(yè)帶來(lái)的收益，也能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)客戶在數(shù)字化進(jìn)程中對(duì)網(wǎng)絡(luò)的共同訴求：

　　未來(lái)，誰(shuí)能夠更好地滿足用戶對(duì)業(yè)務(wù)體驗(yàn)、創(chuàng)新和安全的需求，誰(shuí)就能在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代脫穎而出。而這與華為全面云化網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值主張不謀而合，構(gòu)建全面云化網(wǎng)絡(luò)是通向數(shù)字化企業(yè)的必由之路。

　　華為全面云化網(wǎng)絡(luò)解決方案從商業(yè)模式、企業(yè)生態(tài)和網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)3個(gè)層面對(duì)數(shù)字化企業(yè)進(jìn)行重構(gòu)，通過(guò)新技術(shù)改變企業(yè)的業(yè)務(wù)和工作方式，為最終的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)者創(chuàng)造價(jià)值。

　　數(shù)字技術(shù)（包括社交媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)分析和云計(jì)算等）的力量不在于單獨(dú)某個(gè)技術(shù)的使用，而在于幫助企業(yè)集合應(yīng)用這些技術(shù)來(lái)轉(zhuǎn)變其業(yè)務(wù)和工作方式。華為全面云化網(wǎng)絡(luò)解決方案正是以此為核心來(lái)進(jìn)行開發(fā)和優(yōu)化的，從商業(yè)模式、企業(yè)生態(tài)和網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)3個(gè)層面對(duì)數(shù)字化企業(yè)進(jìn)行重構(gòu)，通過(guò)新技術(shù)改變企業(yè)的業(yè)務(wù)和工作方式，為最終的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)者創(chuàng)造價(jià)值。

　　著眼于創(chuàng)建新的客戶價(jià)值主張或者轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)模式的企業(yè)，需要靈活地應(yīng)對(duì)快速變化的客戶要求，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。在數(shù)字化時(shí)代，最重要的能力是設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)模式。企業(yè)必須不斷探索實(shí)現(xiàn)收入、開展活動(dòng)，以及在新的或現(xiàn)有行業(yè)中占據(jù)一席之地的最佳方法。全面云化網(wǎng)絡(luò)正是基于此理念，為傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來(lái)了巨大變革，實(shí)現(xiàn)了讓服務(wù)提供商自運(yùn)營(yíng)的云管理平臺(tái)，其既支持華為公有云場(chǎng)景，也支持MSP自建云管理平臺(tái)場(chǎng)景，服務(wù)提供商不必再依附于廠商提供的平臺(tái)，而可以自主選擇適合自身發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式，從賣設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)橘u服務(wù)，使服務(wù)提供商真正得到了實(shí)惠。

　　天翔睿翼科技有限公司是一家專業(yè)的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)企業(yè)，公司總經(jīng)理牛增輝表示：“隨著我們公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展和企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，在越來(lái)越多項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)遇到諸如多商圈Wi-Fi覆蓋帶來(lái)的運(yùn)維復(fù)雜程度高；或者由于增值領(lǐng)域需求旺盛而亟需轉(zhuǎn)型；又或者因依賴企業(yè)專線使得業(yè)務(wù)擴(kuò)張范圍有限等等難題。通過(guò)與華為的合作，我們引入了華為的云管理園區(qū)解決方案，由華為主要提供在線支持、軟件訂閱和NBI接口等基礎(chǔ)服務(wù)，而我們則提供網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、代維、遠(yuǎn)程運(yùn)維和增值業(yè)務(wù)等服務(wù)，為我們減少了成本和業(yè)務(wù)支撐的消耗，也滿足了按需增加增值業(yè)務(wù)的需求，很好地解決了我們面臨的難題。”

　　在華為全面云化網(wǎng)絡(luò)的3層架構(gòu)中，社交化的行業(yè)應(yīng)用是一個(gè)新的領(lǐng)域，也是最貼近客戶業(yè)務(wù)的一個(gè)層次。基于全面云化網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的行業(yè)化應(yīng)用平臺(tái)Huawei CloudAPP Platform就是華為為企業(yè)客戶與合作伙伴提供的、支持App開發(fā)的完整網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和API，除了支持全新的應(yīng)用開發(fā)之外，還可以通過(guò)開放API快速集成現(xiàn)有應(yīng)用，讓企業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的價(jià)值，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，抓住新的商機(jī)。該平臺(tái)為應(yīng)用領(lǐng)域的合作伙伴提供了更多可以施展的空間，同時(shí)又可以開發(fā)差異化的解決方案，更好地滿足最終用戶的需求，構(gòu)建全面云化的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)。

　　云本身就是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，沒(méi)有哪一家廠商可以完全憑借一己之力為用戶提供最完整的產(chǎn)品堆棧，所以，企業(yè)必須學(xué)會(huì)相互依靠、相互合作。在ICT領(lǐng)域，華為始終秉承著開放合作的理念，與合作伙伴和客戶共建生態(tài)，實(shí)現(xiàn)共贏共生。云化網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)空間極其巨大，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的共同參與和推動(dòng)，共建良好的生態(tài)環(huán)境，只有這樣才能保證云化網(wǎng)絡(luò)解決方案的盡快成熟和平穩(wěn)落地。華為一直在積極推動(dòng)云化網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的發(fā)展和壯大，例如在CeBIT 2017上，華為就與霍尼韋爾達(dá)成了戰(zhàn)略合作，將在全球大型智慧城市項(xiàng)目中合作提供智能樓宇解決方案，該方案基于最新的邊緣計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)（EC-IoT）技術(shù)，旨在打造更加綠色、安全和高效的樓宇環(huán)境。

　　諸如此類的例子還有很多。目前，華為全面云化網(wǎng)絡(luò)解決方案已經(jīng)在全球的金融、電信、教育、制造、零售、物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域遍地開花。

　　全面云化網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)下，整體企業(yè)網(wǎng)絡(luò)將轉(zhuǎn)型為“以數(shù)據(jù)中心為中心”，園區(qū)網(wǎng)、分支網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等場(chǎng)景圍繞數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，并通過(guò)云化網(wǎng)絡(luò)管理實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速部署和云端的簡(jiǎn)易運(yùn)維，同時(shí)還可以借助云端大數(shù)據(jù)分析提供豐富的SaaS服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的全面開放和商業(yè)增值。

　　無(wú)處不在的安全解決方案，將安全能力場(chǎng)景化、服務(wù)化，深入數(shù)據(jù)中心、園區(qū)網(wǎng)、分支網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)中，通過(guò)智能學(xué)習(xí)變被動(dòng)防御為主動(dòng)防御，有效保障了網(wǎng)絡(luò)安全。

　　全面云化網(wǎng)絡(luò)從設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、管理/運(yùn)營(yíng)、生態(tài)5個(gè)方面全面升級(jí)了企業(yè)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)管理云化、硬件資源池化、全自動(dòng)化、策略統(tǒng)一控制等眾多系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)客戶暢享ROADS式的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)提供了充分支持。

　　華為的全面云化網(wǎng)絡(luò)解決方案一方面可以提高企業(yè)用戶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的效率，改善管理并降低成本，支持企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；另一方面，在幫助服務(wù)提供商改善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的同時(shí)，還為商業(yè)模式的創(chuàng)新創(chuàng)造了條件。與此同時(shí)，華為也繼續(xù)聯(lián)合合作伙伴致力于打造全面云化網(wǎng)絡(luò)生態(tài)，為各行業(yè)用戶提供“Whole Journey，All Digital”的全新體驗(yàn)。

　　在全面云化網(wǎng)絡(luò)的探索方面，華為一直積極與全球客戶進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新和商用部署，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。截止到2016年，華為與全球企業(yè)客戶聯(lián)合開展了大量網(wǎng)絡(luò)云化的商用或試商用實(shí)踐，涉及到數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)園區(qū)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等多種商業(yè)場(chǎng)景，已幫助200多家客戶實(shí)現(xiàn)了成功商用，這些客戶來(lái)自于全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)、金融、政府、醫(yī)療、教育和交通等多個(gè)領(lǐng)域。未來(lái)，華為將秉承開放、合作和共贏的理念，以商業(yè)合作為核心，攜手合作伙伴努力構(gòu)建健康的云生態(tài)，共同為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供堅(jiān)實(shí)支撐。

　　截止到2016年，華為與全球企業(yè)聯(lián)合開展了大量網(wǎng)絡(luò)云化的商用或試商用實(shí)踐，已幫助200多家客戶實(shí)現(xiàn)了成功商用，這些客戶來(lái)自于全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)、金融、政府、醫(yī)療、教育和交通等多個(gè)領(lǐng)域。