近年來，隨著國產化浪潮的興起，一批國外超一流水平的IT公司開始與國內公司合資設立新公司，以迎合國產化浪潮所需。這種強強聯合的背后，一方有著超強的技術和解決方案能力，另一方更了解國內用戶所需，完美運維，應當形成一種“1+1>2”的效應。

　　然而，在真實的場景當中，這種效應是否真正存在？技術與渠道如何更好融合？國內用戶又如何從這類“合資”公司中收獲更大利益？種種問題拷問著業(yè)內專業(yè)人士和廣大用戶的好奇心。帶著這樣的疑問，我們走進了世紀互聯公司，去探訪藍云的發(fā)展狀況。

　　說起世紀互聯公司的藍云，我們不得不說這是一支“神秘之師”。從2013年世紀互聯與微軟簽定協議，2014年將微軟 Azure實現商用。短短三年時間，藍云的用戶數量從最初的幾千家用戶到現在突破了8萬家。Office 365的用戶數里，企業(yè)客戶數量從3.5萬增長到了120萬。從服務角度來說，微軟Azure的全球平均客戶滿意度為75%，但藍云的客戶滿意度卻達到了驚人的95%。

　　即便具備了如此雄厚的技術積累和運維服務能力，在國內云計算廠商群雄爭霸的年代，藍云卻一直保持著低調，這份低調與Azure云服務在Gartner全球云計算市場前三甲的排名有些反差。

　　世紀互聯藍云銷售總經理聞劍輝稱，“微軟云計算有很多先進技術，但能否落地中國，落地中國以后又能否取得市場優(yōu)勢，這其中還存在一個轉化的問題。微軟云計算跟世紀互聯在中國的合作是一個很好的嘗試。從效果來看，微軟云是一個非常成功的案例，微軟在云計算領域進入中國略晚，當它進入之后國內一些公有云公司已經布好了局。但我們和微軟的合作并非止步于公有云的合作，微軟提供技術，我們利用多年服務國內市場積累下來的市場拓展能力、運維服務能力，響應國內用戶的需求，推出了混合云解決方案。”

　　單從用戶增長量角度分析，國內如阿里云這樣的企業(yè)在市場擴張的過程中，收購了大量的企業(yè)，這些被收購企業(yè)的用戶也就自然成為了阿里云的用戶。但微軟云進入中國以來，沒有進行過一次并購，客戶數量完全依靠市場拓展。如此算來，顯然藍云的用戶數量增長中技術含量更高一些。聞劍輝預測說：“當藍云的混合云解決方案被更多用戶接受時，我們的用戶數量增長顯然會提速。”這不禁讓我們開始好奇：藍云的混合云解決方案到底有何魔力？

　　如果說混合云是2016年的主旋律，那么進入到2017年之后，業(yè)界不少專業(yè)人士認為公有云才是終極“上云之路”，某些專業(yè)人士的論斷甚至更為直接：要上就上公有云！

　　就混合云和公有云之爭，聞劍輝做了這樣的解釋：“混合云和公有云的最終選擇權還是在用戶手里。我們的調研表明，從傳統架構向公有云遷移，需要大量的時間和經驗。對于很多傳統行業(yè)內的用戶而言，并不是他們不接受公有云，而是用戶在綜合考慮了經驗、成本等一系列問題之后，還是覺得混合云更貼近他們的實際需求。在混合云內，簡單應用先布署在公有云上，復雜應用先布署在私有云上，便于用戶實現過渡。”

　　具體談到混合云與公有云的應用條件比較，聞劍輝表示：“混合云比公有云和私有云對于運營、技術、服務等方面要求更高。用戶在選擇云應用類型時，往往需要綜合考慮數據安全、應用能否貼近實際業(yè)務等一系列問題。”

　　基于用戶的這種需求，聞劍輝介紹了藍云的混合云：“用戶需要混合云滿足他們的商業(yè)需求，用戶對混合云就有了各種期待，為此我們的混合云也必須有完備的解決方案，我們同時提供本地存儲、高性能存儲、線上線下災備、異地災備等服務。我們會提供混合云應用所需的混合IT架構支撐，包括網絡環(huán)境的混合、平臺的混合、運維管理的混合。在不同的層面我們都會給用戶提供標準的產品或量身訂制的產品。比如對于私有云和公有云的統一管理，我們就把插件嵌入到用戶的應用之中，做一些符合ITIL的流程管理。既滿足私有云布署的安全性，同時也能更有效地管理公有云資源。”

　　第四屆“ 2017 可信云大會”上，由世紀互聯運營的 Microsoft Azure 憑借 Azure 混合云解決方案通過了業(yè)界首次評出的“混合云解決方案評估”

　　世紀互聯在國內深耕IDC市場多年，同時也結盟了多家合作伙伴。結合自身的IDC資源、技術儲備、運維服務能力以及合作伙伴的網絡資源優(yōu)勢，藍云已有實力提供一站式混合云服務。

　　盡管在自己的混合云方案上藍云依然保持著低調，但業(yè)界卻已在技術上表達了對它的認可：7 月 25 日，在北京國際會議中心舉行的第四屆“ 2017 可信云大會”上，由世紀互聯運營的 Microsoft Azure 憑借 Azure 混合云解決方案通過了業(yè)界首次評出的“混合云解決方案評估”，同時還斬獲大會唯一一個“可信云技術創(chuàng)新獎——混合云獎”。

　　在不少機構繪制的中國云圖上，國內云計算市場正處于群雄爭霸的“戰(zhàn)國階段”。在見識了藍云的技術和運維人才儲備之后，有一個問題一直讓我們好奇：手握混合云利器的藍云，在接下來的云計算市場競爭中，又將如何確立自己在中國云版圖中的地位呢？

　　對于這個問題，聞劍輝表示：“云計算跟其他IT領域一樣，同樣是技術決定生死。當用戶嘗到了高新技術帶來的甜頭之后，他們追求高科技產品的速度會越來越快。所以技術積累的多少，已成為云計算市場競爭的關鍵因素。此外云計算市場的市場經驗也非常重要，它決定了云計算落地、客戶化、商用的速度。還有一點，就是質量決定成敗。對于云服務來講，一定要注重客戶體驗。如果客戶體驗做得不好，云計算廠商往往是生得快死得更快。藍云在技術積累、市場經驗、服務質量這三方都下了極大的功夫。我們在云服務領域，也會像以往一樣，為客戶做得更好。”

　　細分析這三個因素，世紀互聯與微軟結盟之后，可以不斷將微軟雄厚的技術積累引入國內。而多年開拓國內市場的經驗，也早已從微軟云客戶數量的增長速度中得到了印證。

　　說到服務質量，藍云的運維能夠做到第一時間反應用戶的需求，不同級別的事件對應不同的系統，不同的系統對應不同的反應時間，保證響應時間在10分鐘之內。這樣，當用戶提出問題時，藍云的工程師會在最快的時間內把問題解決，在藍云的考核機制中，反應快并不是唯一因素，還要看問題的最終解決質量。在這種機制這下，才有了藍云高達95%的客戶滿意度。

　　而經過了如此之多積累的藍云，下一步在國內云版圖所圖的，也就絕不僅是一城一池的得失，而一定是有著自己深遠的打算。