鵬博士、朗瑪信息、三五互聯(lián)、天音控股發(fā)布公告稱，已與中國移動簽署《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作協(xié)議》。鵬博士相關(guān)工作人員告訴記者，目前正在等待工信部的審批。
與此同時，一份與中國移動確定合作的17家虛擬運營商名單曝光：天音、迪信通、愛施德、國美、蘇寧互聯(lián)、萬網(wǎng)(阿里巴巴)、分享在線、北緯通信、三五互聯(lián)、巴士在線、華翔聯(lián)信、朗瑪信息、鵬博士、世紀(jì)互聯(lián)、中郵普泰、銀盛、中興視通。
相比電信、聯(lián)通的積極推進，中移動移動轉(zhuǎn)售的落地卻是姍姍來遲，業(yè)內(nèi)認(rèn)為這源于中移動國內(nèi)移動通信市場的老大地位，從國外虛擬運營市場經(jīng)驗來看，虛擬運營商往往選擇弱勢運營商進行合作。
此前獲得移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照的19家企業(yè)中，都是與中電信中聯(lián)通的簽訂轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合同的合作伙伴。對此，在去年年底首批移動轉(zhuǎn)售發(fā)放時，工信部相關(guān)負責(zé)人表示，由于各企業(yè)工作進度不同，中國電信、中國聯(lián)通分別于10月底和11月初與16家、14家民營企業(yè)達成合作意向并簽署商業(yè)合同。中國移動目前也確定了合作伙伴，進入合同簽署階段。目前工信部暫未收到與中國移動合作的民營企業(yè)提出試點申請。
而在更多的轉(zhuǎn)售企業(yè)看來，中移動對移動轉(zhuǎn)售此事較為排斥。一位同時申請移動和聯(lián)通合作的轉(zhuǎn)售企業(yè)相關(guān)人員告訴記者，聯(lián)通的效率非常高。盡管之前中國聯(lián)通公布的移動轉(zhuǎn)售接洽部門為“監(jiān)管事務(wù)部”而備受調(diào)侃。去年5月，為落實移動轉(zhuǎn)售試點落地，三運營商都公布了接洽部門以及接洽方式，中國電信的聯(lián)系部門是“公眾客戶事業(yè)部”，中國移動為“采購部”中國聯(lián)通則是“監(jiān)管事務(wù)部”。某業(yè)內(nèi)人士表示從三運營商公布的接洽部門就能看出三企業(yè)的做事風(fēng)格以及對待此事的態(tài)度，“中國電信仍然是放權(quán)到部門，信任加自律;中國移動則是反向招標(biāo)繼續(xù)發(fā)揮關(guān)鍵作用，買賣是一個部門，實施是另外一個部門;中國聯(lián)通主體落到了監(jiān)管事務(wù)部，一個職能部門。”
中聯(lián)通批發(fā)給轉(zhuǎn)售企業(yè)的產(chǎn)品允許其自由組合的方式也受到合作伙伴的歡迎。
如今，已經(jīng)與中聯(lián)通、中電信的簽約的合作伙伴紛紛推出虛擬運營品牌、撥通170號碼，放號在即。姍姍來遲的中移動敲定合作伙伴名單，只待工信部的審批。
從目前曝光的這份中移動的合作伙伴名單看，既有終端渠道類，也涵蓋移動互聯(lián)網(wǎng)以及綜合信息服務(wù)商。某參與申請合作企業(yè)的高管曾表示，運營商對合作伙伴會考慮兩個因素：一是合作者的實力;二是提出方案的吸引力，主要體現(xiàn)在差異化經(jīng)營與擴大通信市場盤子上。
業(yè)內(nèi)人士表示，以鵬博士為代表的固定網(wǎng)絡(luò)運營商以及具有集團客戶拓展優(yōu)勢的企業(yè)與中移動合作后，將有利于中移動寬帶市場以及行業(yè)客戶的拓展。
對于鵬博士即將開始的移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，多位分析人士表示看好其前景。國金通信邢開允表示，鵬博士在用戶規(guī)模、渠道資源、客戶服務(wù)、運營經(jīng)驗等方面是最具競爭力和最成熟的虛擬移動運營商，因此我們看好公司移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的前景。他表示，鵬博士集合移動轉(zhuǎn)售(移動通信)、寬帶、OTT(視頻業(yè)務(wù))、OTT增值業(yè)務(wù)于一身，并且通過靈活的經(jīng)營機制、細致的產(chǎn)品開發(fā)、快速響應(yīng)的客戶服務(wù)打造中國版的“維珍傳媒”。鵬博士今年將大力推進OTT“大麥機頂盒”發(fā)放、OTT增值業(yè)務(wù)部署、移動轉(zhuǎn)售以及云計算等各項業(yè)務(wù)，鵬博士已經(jīng)初步呈現(xiàn)脫胎換骨，走向成功的“四重播放電信-傳媒運營商”。
鵬博士表示，中國移動將向公司提供轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)服務(wù)，以使公司向最終用戶提供各項移動通信服務(wù)。根據(jù)協(xié)議，鵬博士從中國移動以一定價格批發(fā)移動通信服務(wù)，自行將其包裝為自有品牌并銷售給最終用戶，地域范圍為全國范圍內(nèi)(不含香港、澳門及臺灣地區(qū))。衍生服務(wù)方面，中國移動可以向鵬博士提供的衍生服務(wù)包括營帳系統(tǒng)、SIM卡資源管理服務(wù)、話單采集和格式轉(zhuǎn)換服務(wù)、話單標(biāo)準(zhǔn)價批價服務(wù)等。上述協(xié)議有效期至2015年12月31日。協(xié)議簽署完畢后，鵬博士將向工信部遞交移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點申請材料，待審核通過后可獲取移動通信轉(zhuǎn)售試點資格。此前，鵬博士已試水虛擬運營業(yè)務(wù)。3月11日，鵬博士發(fā)布公告，宣布牽手美國四大電信運營商之一的SPRINT公司，計劃就移動虛擬網(wǎng)絡(luò)運營商項目展開合作。
