究竟是什么支撐著華三通信一路成為電信設備市場中的“黑馬”，答案恐怕只有“創(chuàng)新”二字。
電信運營商作為ICT領域的核心角色，憑借天然的管道資源和龐大的用戶基數(shù)本應穩(wěn)穩(wěn)地坐享累累碩果，但這一局面似乎并不長久。日前發(fā)布的2015年《微信生活白皮書》中的一組數(shù)據(jù)足以讓運營商們警惕：微信平臺日均產(chǎn)生通話量2.8億分鐘，由此，OTT對于傳統(tǒng)話音業(yè)務的替代效應可見一斑。
不僅如此，用戶增長觸頂、業(yè)務同質(zhì)化嚴重、OTT釜底抽薪、虛商蓄勢待發(fā)，一系列微妙的市場變化似乎都在醞釀一場關乎運營商命運的大變局。面對著來自不同維度的市場擠壓，三大運營商不得不將業(yè)務創(chuàng)新提升至空前高度。然而除了業(yè)務/市場、體制/機制方面的革新之外，賦能新網(wǎng)絡、以技術創(chuàng)新提升管道價值也成為三家運營商不約而同的發(fā)展思路。
電信市場格局再添變數(shù)
而在3家運營商的未來網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃中，超管帶、泛連接、去電信化、靈活智能以及節(jié)能綠色成為關鍵詞，各地省市公司關于新技術引入的創(chuàng)新實踐更是絡繹不絕，一場網(wǎng)絡變革浪潮即將到來，而電信設備市場格局也將隨之發(fā)生新的變數(shù)。遙看當年的“阿諾愛中華”，如今諾西分拆、諾基亞合并阿爾卡特朗訊、愛立信結盟思科；而在數(shù)據(jù)通信市場，曾經(jīng)盤踞于核心路由交換市場的國外巨頭逐漸銷聲匿跡，華為、上海貝爾、中興等國內(nèi)企業(yè)迎來市場的春天。
就在民族企業(yè)不斷突圍國內(nèi)電信市場的過程中，華三通信這家?guī)捉?jīng)股權變更，最終收歸清華紫光麾下的IT基礎設施服務商也以驕人的業(yè)績成功晉級國內(nèi)電信設備市場的核心成員。
資料顯示，自2012年起，華三通信連續(xù)3年6次中標電信超大數(shù)據(jù)中心交換機集采(DCSW)，先后應用于20多個省份，新建份額48%；在安全領域，M9000高端防火墻連續(xù)4次入圍中國移動防火墻集采，服務于廣東移動核心網(wǎng)Gi出口等關鍵應用場景；在網(wǎng)絡產(chǎn)品領域，華三通信在2014年首次入圍聯(lián)通集團城域網(wǎng)NAT44集采，成為中國聯(lián)通中低端交換機和路由器一級供貨商，目前已在廣東、北京、江蘇、山東、河北、河南、遼寧、湖北等24個省市公司廣泛應用。
那么，究竟是什么支撐著華三通信一路成為電信設備市場中的“黑馬”，答案恐怕只有創(chuàng)新二字。
堅持開源和開放，創(chuàng)新基因已流淌
在這家只有5000名員工規(guī)模的公司里，研發(fā)人員比例超過了55%，截至2015年9月30日，華三通信申請專利累計達到6119件，平均每年提交500多項專利申請，也就是說，平均每個工作日都會產(chǎn)生2項專利申請，由此也就創(chuàng)下了國內(nèi)企業(yè)人均專利申請量的最高紀錄。
正是依靠著血液中的“創(chuàng)新基因”，馳名于企業(yè)網(wǎng)市場的華三通信逐漸在“高標準”的電信市場中站穩(wěn)腳跟�，F(xiàn)如今，中國乃至全球的電信運營商都在醞釀新一代的網(wǎng)絡發(fā)展變革，而在這個特殊的產(chǎn)業(yè)臨界點上，華三通信仍然希望通過“技術創(chuàng)新”實現(xiàn)“彎道超車”。
不過這一次，華三通信將寶押在了可以幫助運營商實現(xiàn)云網(wǎng)融合的關鍵技術上，諸如SDN、NFV、網(wǎng)絡虛擬化等技術。
在華三通信看來，ICT領域的技術前瞻靠的是創(chuàng)新而不是慣性，只有那些真正具備創(chuàng)新力和顛覆性的技術才能被市場接受，才能構建起開放、健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。華三通信作為國際上多個SDN/NFV標準化組織（ONF、ODL）的核心成員，在推廣SDN開源技術和接口標準化方面做出了諸多貢獻，而其產(chǎn)品和技術方案也均已通過標準化組織的認證。
按照華三通信公司副總裁兼戰(zhàn)略marketing總裁孫德和的說法，標準化對于產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的發(fā)展至關重要，各個應用平臺間采用相同的標準化接口，廠商之間無需為了適配或兼容而投入額外的開發(fā)成本；對于客戶而言，采用接口標準化的產(chǎn)品也更加安全，不用擔心被某些廠商“技術鎖定”。
SDN、NFV技術之所以被業(yè)界看重，原因之一就在于其可以擺脫電信行業(yè)專有設備的成本噩夢，以更加靈活、智能的“軟件定義”方式降低運營商的CAPX/OPEX。如果在新技術引入之初就陷入“私有協(xié)議”的困局，那么未來整個SDN的產(chǎn)業(yè)鏈恐將無法維系。
“私有協(xié)議的結局是封閉，封閉就代表了壟斷和高昂的成本，這對于電信網(wǎng)絡創(chuàng)新并不可取的。”多年的電信市場經(jīng)驗讓孫德和深刻地認識到“開源和私有”到底意味著什么。
占領技術制高點，vBRAS開啟市場先河
目前，電信運營商的業(yè)務模式較為單一，單純依靠“前向收費”的商業(yè)模式在經(jīng)歷了“人口紅利停滯”和“OTT業(yè)務侵襲”之后已經(jīng)略顯疲態(tài)，想要擺脫“被管道化”的宿命，運營商需要的是能夠面向應用的智能化網(wǎng)絡以及成熟的NaaS（網(wǎng)絡即服務）運營模式。
而圍繞這一主題，華三通信陸續(xù)推出了SDN VPC云數(shù)據(jù)中心、DCI多中心資源池、云專線+本地化POP等多套網(wǎng)絡優(yōu)化和能力提升的解決方案。
目前，江西移動、廣東電信、聯(lián)通云公司聯(lián)合華三通信在業(yè)界率先落地了SDN VPC商用案例；中國電信集團借助“多活數(shù)據(jù)中心”方案，實現(xiàn)了北京“雙活數(shù)據(jù)中心”的互聯(lián)，構建起集約化運營的IT資源池；浙江電信、江蘇電信等省公司也通過DCI多中心資源池實現(xiàn)了跨廣域的數(shù)據(jù)中心互聯(lián)；更為值得一提的是，浙江電信在其vPOP城域網(wǎng)資源池改造項目中，成功采用了以“虛擬交換機+vBRAS”方案優(yōu)化運營商傳統(tǒng)城域網(wǎng)，由此開辟的運營商NFV技術的應用先河。
華三通信公司副總裁兼研發(fā)總裁尤學軍告訴《通信世界》記者，vBRAS的成功落地無疑具有重要意義。眾所周知，NFV的好處在于以通用服務器承載特有的網(wǎng)絡功能，從而改變運營商過去的“專有設備專屬功能”。但長久以來，NFV遲遲未落地的原因在于業(yè)界尚未找到適合的應用場景，而此次華三通信與浙江電信聯(lián)合實驗的vBRAS無疑是一個很好的參考。
“在過去，BRAS屬于專有設備，無論它接入100個應用還是1萬個應用，設備都要放在網(wǎng)絡出口上，需求剛性且無法資源調(diào)用�，F(xiàn)在我們將BRAS功能虛擬化并運行在x86服務器上，不僅功能靈活且實現(xiàn)了資源共享，這不僅為運營商帶來了硬件成本的節(jié)約，也使得運維管理更加便捷和統(tǒng)一。”在尤學軍看來，NFV在運營商網(wǎng)絡中前景無限，除了BRAS，NFV也可用在虛擬防火墻、虛擬負載均衡、虛擬內(nèi)容監(jiān)測等很多方面。
全力運營商市場
技術的前瞻性和企業(yè)里的創(chuàng)新基因讓華三通信在運營商的下一代網(wǎng)絡創(chuàng)新中占到先機，不過華三通信并不滿足以此。
由于實現(xiàn)了路由交換、無線、網(wǎng)絡安全、服務器、存儲以及IT管理平臺和軟件的全線布局，重整后的“新華三”在IT基礎架構領域已相當完整，對于2013年給出的“新IT”定位，華三通信希望做更進一步的詮釋，并提出了大數(shù)據(jù)、云計算、大互聯(lián)、大安全四個方向，從而推動整個IT基礎架構的變革和重構。
就在2015年11月中旬，華三通信發(fā)布了Connect+（大互聯(lián)）戰(zhàn)略，即通過全場景、融合交付、泛聯(lián)接的“Connect+”網(wǎng)絡，實現(xiàn)人、設備、應用和數(shù)據(jù)的全連接。與此同時，華三通信還發(fā)布了多款面向新IT未來的網(wǎng)絡設備，包括承載于核心交換機S12500X的業(yè)界最大交換容量48口100G線卡、全球最高密度盒式交換機S6820系列、首款支持“云主控”的核心路由器CR16000-X、當前All In One融合度最高的路由器LA3616及MSR810、有線無線雙通道高速率的WA5620i無線AP及業(yè)內(nèi)首款100G無線控制器WX5560H等。
而這些“高精尖”網(wǎng)絡產(chǎn)品的發(fā)布，也將為Connect+（大互聯(lián)）戰(zhàn)略奠定堅實基礎。華三通信首席執(zhí)行官曹向英對此也表示，未來的大互聯(lián)將朝著智慧聯(lián)接的方向繼續(xù)演進，通過面向應用的智能化網(wǎng)絡以及NaaS模式，為用戶的業(yè)務提供更加強健的IT基礎。華三通信也將通過持續(xù)的技術創(chuàng)新，在新IT技術領域繼續(xù)發(fā)力，推動網(wǎng)絡發(fā)展變革進程。
