秦克旋:大家好。作為大會(huì)的主辦方,我首先想說(shuō)一句,昨天和今天北京的天氣非常的不好,又降溫又下雨,但是仍然有這么多的朋友到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)分享交流,十分的感謝。
了解我的人都知道我在最近的這兩三年,一項(xiàng)主要的工作就是把國(guó)外同行的一些研究,一些經(jīng)驗(yàn),一些觀點(diǎn),分享到國(guó)內(nèi)我們這個(gè)行業(yè)里來(lái)。我在CTI論壇上有一個(gè)專欄"老秦夜譯",也通過(guò)CTI論壇的微信公眾號(hào)經(jīng)常進(jìn)行發(fā)布。
我所介紹的內(nèi)容,實(shí)際上并不是我個(gè)人的觀點(diǎn),而是融匯了現(xiàn)在世界上一些同行們的主流觀點(diǎn)。去年10月13號(hào)的時(shí)候,也是在這里我做過(guò)一個(gè)分享,主要談到了未來(lái)5年會(huì)影響我們這個(gè)行業(yè)的5項(xiàng)重要的技術(shù)。那么在準(zhǔn)備今天這個(gè)分享的時(shí)候,我又總結(jié)了從去年底到現(xiàn)在國(guó)外行業(yè)里的一些預(yù)測(cè)。我今天主要想講一下未來(lái)10年的十個(gè)預(yù)測(cè)。
但是在2月底一直到前天,我本人經(jīng)歷了一場(chǎng)跟聯(lián)絡(luò)中心打交道的過(guò)程,體驗(yàn)很不好,感觸非常的深。我想這次大會(huì)大家聽(tīng)了很多很多專家的分享,他們講了很多很多最超前的,最先進(jìn)的理念。但是我今天想在分享的后半部分通過(guò)我這個(gè)體驗(yàn)案例來(lái)對(duì)中國(guó)呼叫中心的現(xiàn)狀,從一個(gè)消費(fèi)者而不是一個(gè)行業(yè)的從業(yè)者的角度,來(lái)談?wù)労艚兄行模務(wù)効蛻趔w驗(yàn),并且來(lái)反過(guò)來(lái)證明我們對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)是正確的。
這是去年10月13號(hào)我在這里主要的一個(gè)觀點(diǎn),五項(xiàng)將在未來(lái)5年深刻影響我們的技術(shù)。雙向視頻、虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、AI機(jī)器人、非語(yǔ)音交互運(yùn)營(yíng)管理技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)。
視頻實(shí)際上并不是一個(gè)新的技術(shù)了,早在二戰(zhàn)以前就有,但在商業(yè)領(lǐng)域里一直沒(méi)有發(fā)展起來(lái),唯一的應(yīng)用似乎就是視頻會(huì)議。但是在去年的一個(gè)分享上,汪樹(shù)森總提出雙向視頻是呼叫中心領(lǐng)域中最后的一個(gè)霓裳,他列舉了現(xiàn)在的九大渠道,而視頻作為第十大渠道,當(dāng)時(shí)在臺(tái)下,我問(wèn)他,真的會(huì)這樣嗎?他說(shuō)一定會(huì)。后來(lái)我看到很多國(guó)外的資料,包括去年到現(xiàn)在,包括一會(huì)兒我跟大家分享的我的一個(gè)經(jīng)歷,我深深的感覺(jué)視頻真的是很需要。
虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí),說(shuō)實(shí)在的,我想連我本人,在座的各位可能體會(huì)都不深,因?yàn)樗鼈冞沒(méi)有真正來(lái)到我們的日常生活中,是否能夠真正的影響我們的行業(yè)還未可知。但是從描繪的場(chǎng)景看,我想對(duì)呼叫中心的影響肯定是有的,什么時(shí)候到來(lái)還不知道。我想它肯定從社會(huì)化的運(yùn)作模式和行為模式再反映到呼叫中心來(lái)。
機(jī)器人不用說(shuō)了,已經(jīng)開(kāi)始很久了。
非語(yǔ)音交互的運(yùn)營(yíng)管理技術(shù),實(shí)際上講的是傳統(tǒng)語(yǔ)音時(shí)代的聯(lián)絡(luò)中心中,很多運(yùn)營(yíng)管理和規(guī)劃,甚至企業(yè)的策略都會(huì)發(fā)生變化,而且會(huì)完完全全的不一樣,不同于以前的了,這需要一個(gè)摸索和實(shí)踐的過(guò)程。
物聯(lián)網(wǎng),給我最大的感受就是它的出現(xiàn)。它會(huì)使呼叫中心有一個(gè)在服務(wù)形態(tài)上的變化,從被動(dòng)服務(wù)變成了主動(dòng)服務(wù)。昨天上海易谷網(wǎng)絡(luò)岳總提出了一個(gè)概念,CTI(Computer Things Integration),他指出,如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)在2020年全球500億的設(shè)備都上網(wǎng)了,CTI的含義將變成了把東西給聯(lián)系在一起,這是一個(gè)巨大的變化。人和人的溝通,聯(lián)絡(luò)中心,如果以后把這個(gè)500億的設(shè)備都連在一起,那將是完全不一樣的一個(gè)生態(tài)。
今年政府工作報(bào)告里面李克強(qiáng)談到有關(guān)信息產(chǎn)業(yè)的兩個(gè)關(guān)鍵詞,一個(gè)是5G,一個(gè)是人工智能。5G的發(fā)展勢(shì)必會(huì)對(duì)物聯(lián)網(wǎng),對(duì)雙向視頻今后的應(yīng)用產(chǎn)生很深遠(yuǎn)的影響。
以上是我簡(jiǎn)略地把去年5個(gè)重要的技術(shù)給大家簡(jiǎn)單的回顧一下。
那么我現(xiàn)在講一下未來(lái)十年的十個(gè)預(yù)測(cè),不僅僅是技術(shù)了,而是整個(gè)行業(yè),從技術(shù)到管理到定位這樣的一個(gè)思路。我簡(jiǎn)單先敘述一下,然后再跟大家分享一下我本人的故事,我以一個(gè)普通消費(fèi)者的觀點(diǎn)和視角看看到底是不是未來(lái)的十年真應(yīng)該是這樣的?
首先,在昨天的致辭中我也提到,呼叫中心從最早的呼叫中心到聯(lián)絡(luò)中心,再到現(xiàn)在的客戶中心或者叫客戶交互中心,客戶體驗(yàn)中心,客戶互動(dòng)中心,變了,完全變了,呼叫和聯(lián)絡(luò)的時(shí)候,強(qiáng)調(diào)的是連接,強(qiáng)調(diào)的是過(guò)程,強(qiáng)調(diào)的是手段,而客戶中心,客戶聯(lián)絡(luò)中心、客戶服務(wù)中心、客戶體驗(yàn)中心、客戶互動(dòng)中心、交互中心,它把客戶放在了非常重要的位置。
現(xiàn)有的呼叫中心都是屬于出了事情才會(huì)發(fā)揮作用的這么一個(gè)中心,也就是馬后炮,有人向我們發(fā)出請(qǐng)求了,才會(huì)有呼叫中心的服務(wù)。但是如果說(shuō)企業(yè)把呼叫中心定位成一個(gè)關(guān)系中心,就完全不一樣了,它會(huì)存在于企業(yè)跟客戶在整個(gè)客戶體驗(yàn)的所有過(guò)程中,在方方面面都起到作用,因?yàn)樗臄?shù)據(jù)來(lái)源是在整個(gè)的產(chǎn)品研發(fā)和整個(gè)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)里頭,都會(huì)跟這個(gè)中心有關(guān)系。那么這個(gè)時(shí)候就不僅僅是呼叫和聯(lián)絡(luò)了,而是需要企業(yè)和客戶建立一種關(guān)系,這種關(guān)系并不是出事以后的關(guān)系,而是在整個(gè)客戶的生命周期里面都貫穿始終的關(guān)系。這是一個(gè)定位。
第二,AI智能機(jī)器人,剛才楊總已經(jīng)提到了,而且在最近的幾屆展會(huì)上,會(huì)議上對(duì)于機(jī)器人的討論非常的多。那么這里我只想說(shuō),機(jī)器人替代人工到底會(huì)達(dá)到一個(gè)什么樣的比例呢?曾經(jīng)在一個(gè)活動(dòng)中的嘉賓分享說(shuō)BBC有一個(gè)預(yù)測(cè),2040年我們這個(gè)行業(yè)座席人數(shù)可能會(huì)降到一半,當(dāng)時(shí)我就有些質(zhì)疑這個(gè)觀點(diǎn)。還有24年,我說(shuō)肯定不會(huì)這么長(zhǎng),為什么呢?我們想想2007年的時(shí)候我們是什么樣子?十年以前,那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有云計(jì)算,沒(méi)有微博,沒(méi)有微信,沒(méi)有社交媒體,雖然Facebook在2002年已經(jīng)成立了,但是真正火起來(lái)在2007年還沒(méi)有。再往前看10年,1997年中國(guó)的呼叫中心的情況是什么樣子?昨天有個(gè)老總講是元年,為什么是元年?在1997年電信運(yùn)營(yíng)商把114、112、117、113全整合了,統(tǒng)一為1000號(hào),那個(gè)時(shí)候才有了呼叫中心這個(gè)概念。24年以后在如此科技發(fā)展的趨勢(shì)和速度上,不可能才影響到一半的人。
我看到國(guó)外的一些標(biāo)準(zhǔn)的答案是什么?80%。也就是說(shuō)在不久的將來(lái),很多人工的、簡(jiǎn)單的服務(wù),都會(huì)被機(jī)器人替代。而客服服務(wù)座席將成為超級(jí)座席,也就是超級(jí)特工,超級(jí)的服務(wù)人員。他會(huì)像007那樣身懷百技,能夠處理任何問(wèn)題,因?yàn)槿撕腿酥g的交流是永遠(yuǎn)不會(huì)消亡的,而且是必須的,但是比例會(huì)下降。
第三,呼叫路由系統(tǒng)會(huì)發(fā)現(xiàn)完美的匹配。我們都知道,呼叫中心行業(yè)里最早的IVR和ACD等是非常非常關(guān)鍵的功能模塊,但是當(dāng)時(shí)的ACD是什么樣子的呢?打一個(gè)電話然后平均選擇,誰(shuí)忙誰(shuí)不忙,僅僅做到了這一點(diǎn),但是這完完全全是不夠的。一會(huì)兒我會(huì)用我的這個(gè)例子告訴大家,以后的呼叫中心應(yīng)該在如何路由?
有些專家甚至提出,以后的呼叫中心應(yīng)該有座席在線的列表,客戶能夠看到。就如同醫(yī)院里頭的這些主治醫(yī)生,我可以點(diǎn)名掛號(hào)。這是今后的一個(gè)趨勢(shì)。
第四,視頻,剛才我也提到了,這種視頻現(xiàn)在我們大家可能感受不到,說(shuō)呼叫中心僅僅簡(jiǎn)單解決一個(gè)問(wèn)題真的需要嗎?通過(guò)我的這種忍受,我覺(jué)得真的需要,起碼視頻這種服務(wù)應(yīng)該作為客戶可以選擇的一個(gè)選項(xiàng),一會(huì)兒通過(guò)我的經(jīng)歷談?wù)勎业母惺堋?/div>
第五,客戶服務(wù)將成為關(guān)鍵的差異。服務(wù)的差異將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵差異。實(shí)際上我認(rèn)為這句話完全是企業(yè)或者說(shuō)呼叫中心這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員把自己說(shuō)大了,真的能成為嗎?在我的經(jīng)歷里,我對(duì)這一點(diǎn)打上一個(gè)問(wèn)號(hào),我深深的懷疑,當(dāng)然客戶服務(wù)是重要的,但是對(duì)于某些企業(yè)來(lái)講還真未必,一會(huì)兒我會(huì)給大家講。
第六,手機(jī)是未來(lái),不論對(duì)客戶還是客戶服務(wù)代表來(lái)說(shuō)都是如此。實(shí)際上以后我們的呼叫中心還用坐在一個(gè)很大的場(chǎng)所里頭嗎?還需要嗎?為什么?客戶肯定是手機(jī)最流行的應(yīng)用了,這是毋庸置疑的。但是客服代表也同樣如此,如果說(shuō)實(shí)現(xiàn)了在APP上的客戶服務(wù)代表終端,這個(gè)客服代表可以走在世界上任何一個(gè)地方,不用坐在一個(gè)固定的位置。
第七,客戶喜歡的渠道將會(huì)改變,或者將再次改變。實(shí)際上它表達(dá)了一個(gè)什么樣的理念呢?因?yàn)檫@個(gè)世界變化太快了。我曾經(jīng)有一個(gè)分享,講到了現(xiàn)在的技術(shù)如同走進(jìn)了棋盤(pán)的下半場(chǎng)。什么叫棋盤(pán)的下半場(chǎng)?據(jù)說(shuō)有一個(gè)古代印度的一個(gè)傳說(shuō),發(fā)明國(guó)際象棋的人給國(guó)王獻(xiàn)上了發(fā)明的這個(gè)禮物,國(guó)王問(wèn):你要什么樣的獎(jiǎng)賞?發(fā)明者答曰:你第一天給我放一粒米,第二天放兩粒米,國(guó)王說(shuō)沒(méi)問(wèn)題啊,太簡(jiǎn)單了,后來(lái)沒(méi)過(guò)一段時(shí)間他發(fā)現(xiàn)不對(duì)了,他把堆積如喜馬拉雅山的米粒拿過(guò)來(lái)都不夠。我們的技術(shù)正處于這種指數(shù)型的快速發(fā)展時(shí)期。也就是摩爾定律,18個(gè)月價(jià)格減少一半,功能提高一倍,F(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入到了棋盤(pán)的下半場(chǎng),所以由技術(shù)推演出來(lái)的一些新的渠道,非常容易改變,還有很多。
第八,語(yǔ)音生物識(shí)別技術(shù),應(yīng)用于安全問(wèn)題。今年的3·15,央視3·15好像對(duì)于面部識(shí)別也曝光了,也會(huì)涉嫌到安全的欺詐,一些不法分子通過(guò)刷臉,也不是特別安全。但是不管怎么樣,我現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)很多公司都在語(yǔ)音識(shí)別上進(jìn)行投入。我還看到李開(kāi)復(fù)在海南有關(guān)語(yǔ)音識(shí)別的一篇文章,他有點(diǎn)過(guò)激了,但是也不無(wú)道理。
第九,遠(yuǎn)程工作和基于地理位置的服務(wù)將會(huì)增加,實(shí)際上我認(rèn)為這跟帶寬跟移動(dòng)化,跟手機(jī)的流行都是分不開(kāi)的。我覺(jué)得跟剛才第六點(diǎn)差不了太多。
第十,還是得提物聯(lián)網(wǎng)。在去年的5項(xiàng)技術(shù)里我放在了最后一位,今年的10個(gè)預(yù)測(cè)我仍然把它放在了最后一位。實(shí)際上這是未來(lái),但是我們講未來(lái)已來(lái)。2020年500億設(shè)備都聯(lián)網(wǎng),因?yàn)?G,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò),因?yàn)榈土膫鞲衅魇惯@種物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)成為了可能。呼叫中心行業(yè)將會(huì)發(fā)生一個(gè)非常大的變化。
好,實(shí)際上我剛才介紹了都是作為一個(gè)行業(yè)的從業(yè)者通過(guò)我的學(xué)習(xí)和研究,把這些行業(yè)里流行的趨勢(shì)給大家簡(jiǎn)單的過(guò)了一遍。我今天最想分享一個(gè),我作為普通的消費(fèi)者我碰到的一件事情,這個(gè)事情從頭到尾有三個(gè)過(guò)程的體驗(yàn),后來(lái)我發(fā)現(xiàn),我們的呼叫中心真的應(yīng)該變了。
在我的這個(gè)經(jīng)歷里,我打交道的這家航空公司的客服中心,所有人員的態(tài)度都沒(méi)問(wèn)題,但是最后的結(jié)果真的有問(wèn)題。問(wèn)題在哪呢?公司的服務(wù)定位,聯(lián)絡(luò)中心的平臺(tái)技術(shù),以及流程都有問(wèn)題。
事情是這樣的,在2月多的時(shí)候,也就是上個(gè)月,我跟一些朋友購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)航空公司的往返程機(jī)票,從廣州到馬尼拉,出行是在3月底。購(gòu)買(mǎi)之后,因?yàn)槲矣幸粋(gè)習(xí)慣,有的時(shí)候,不是說(shuō)每次,我都會(huì)打電話申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)座位,大家說(shuō)座位有什么可購(gòu)買(mǎi)的?經(jīng)濟(jì)艙嘛,實(shí)際上是可以買(mǎi)的。在經(jīng)濟(jì)艙的第一排價(jià)格很貴,200塊錢(qián)一位,從廣州到馬尼拉的機(jī)票才700多,200塊買(mǎi)一個(gè)位置不值得。但是我會(huì)花20塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)緊急通道的位置,這是可以的,因?yàn)槲覀內(nèi)硕,東西多。我通過(guò)這家航空公司的客服中心打電話,花了20塊錢(qián)給我的這些朋友買(mǎi)了緊急通道的位置。很順利,沒(méi)問(wèn)題。
后來(lái)因?yàn)槲矣泻芏嘈欣,而?guó)際航班的規(guī)定是每人一件行李,23公斤,我不夠用,所以我又打電話,我說(shuō)我想購(gòu)買(mǎi)行李,然后座席員告訴我說(shuō)先生對(duì)不起,額外行李的購(gòu)買(mǎi)你只能通過(guò)柜臺(tái)和官網(wǎng)。我說(shuō)那好吧,沒(méi)問(wèn)題,后來(lái)我追問(wèn)了一句價(jià)錢(qián)是什么呢?他說(shuō)如果你是23到32公斤,要是在柜臺(tái),(它這柜臺(tái)指的是直機(jī)柜臺(tái)),如果23公斤到32公斤1000元,我想機(jī)票才700,一千,肯定不能接受。
然后他說(shuō)你可以購(gòu)買(mǎi)額外的一件,就是一件23公斤的行李,符合航空標(biāo)準(zhǔn)的行李,450塊錢(qián)。這還可以呀。為什么每件行李不能超過(guò)32公斤呢?因?yàn)榇蠹叶贾佬欣钍切枰斯ぐ徇\(yùn)的,你弄一個(gè)60公斤的箱子人家不接受的,會(huì)閃了腰,所以32公斤以上人家根本不允許你攜帶和購(gòu)買(mǎi)。你可以購(gòu)買(mǎi)另外一件行李450元,23公斤。他還介紹說(shuō)你上官網(wǎng)有折扣的。
那好,回家我就上網(wǎng),一系列的登不上去,密碼啊,賬戶啊總是登不上去,比較郁悶。3月2號(hào),我在國(guó)貿(mào)辦事,順便到這家公司的一個(gè)柜臺(tái)。柜臺(tái)服務(wù)員說(shuō)先生不行,還是只能上官網(wǎng),我們說(shuō)的柜臺(tái)是值機(jī)柜臺(tái)。我說(shuō)那我就在你這辦吧,前兩天老登不去,他說(shuō)前兩天可能是會(huì)員日,那也可能。在他的幫助下就購(gòu)買(mǎi)了,一件行李360塊錢(qián),比值機(jī)柜臺(tái)便宜90塊錢(qián),來(lái)回720。買(mǎi)完之后他提醒我拍下照,留個(gè)檔。
原來(lái)你購(gòu)買(mǎi)機(jī)票,購(gòu)買(mǎi)座位會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)得到一個(gè)短信確認(rèn),確認(rèn)您購(gòu)買(mǎi)的已經(jīng)成功,已經(jīng)出票了。這次沒(méi)有,過(guò)了半個(gè)小時(shí),我就一邊走一邊給客服中心打電話,我說(shuō)我剛才在你官網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了一件行李怎么還沒(méi)有消息呢?他說(shuō)您報(bào)一下您的訂單號(hào)?我說(shuō)訂單號(hào)在哪?他說(shuō)就在屏幕上,我天啊,好吧,沒(méi)問(wèn)題。幸虧我拍了照,留了檔,就那一邊走一邊打開(kāi)那張照片,十幾位數(shù)字一一念給他聽(tīng),他說(shuō)先生您剛剛買(mǎi)沒(méi)多久,您稍等一下,系統(tǒng)辦理需要一段時(shí)間。
下午辦完事情,晚上我又想起來(lái)了,還沒(méi)有短信?我還得找客服中心。然后我就找客服中心,還是不知道我要干什么,還是讓我輸訂單號(hào),沒(méi)問(wèn)題,我又把訂單號(hào)告訴他,他又在系統(tǒng)里查。我想可能因?yàn)楫?dāng)時(shí)它的系統(tǒng)沒(méi)有出票,所以通過(guò)我的手機(jī)號(hào)碼是查不到的,所以只能通過(guò)訂單號(hào)。他查了之后說(shuō)好象有問(wèn)題,這么長(zhǎng)時(shí)間了,他說(shuō)我給你直接轉(zhuǎn)投訴部吧?我說(shuō)可以啊。轉(zhuǎn)接的過(guò)程沒(méi)有音樂(lè),什么聲音也沒(méi)有,幾分鐘過(guò)去了,我感到不安,這個(gè)時(shí)候我想起視頻了,如果有視頻我看一看,了解座席在干嗎也好啊。視頻會(huì)給客戶一種存在和安全感,可以看到座席在處理客戶的事情而不是聊天。但是我在一個(gè)無(wú)音的世界里面拿著手機(jī)在等,等到幾分鐘之后,就有抓狂的感覺(jué)。
沒(méi)問(wèn)題,后來(lái)接通了,接通了以后客戶部還是什么都不知道,我又把我的事情說(shuō)一遍,又把訂單號(hào)說(shuō)一遍,他說(shuō):好,我們記錄下來(lái)了,我們盡快給您答復(fù)。沒(méi)問(wèn)題啊,我等待答復(fù),然后到了3月3號(hào)的晚上,我接到了電話:先生,我們跟后臺(tái)了解了,您購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候可能系統(tǒng)出了一些問(wèn)題,現(xiàn)在應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。我說(shuō),那算我點(diǎn)背吧,怎么辦呢?他說(shuō):再買(mǎi)一次。我說(shuō):再買(mǎi)一次?那我原來(lái)的錢(qián)呢?他說(shuō)需要7個(gè)工作日退到你微信帳號(hào)上。我有點(diǎn)不爽,7個(gè)工作日?有點(diǎn)長(zhǎng)吧?算了,7個(gè)工作日就7個(gè)工作日吧,這是小問(wèn)題。我說(shuō),小伙子,說(shuō)話需要負(fù)責(zé)任的。你確定系統(tǒng)好了?他說(shuō),沒(méi)問(wèn)題。在掛電話前,他說(shuō):先生,您直接去柜臺(tái)買(mǎi)不就行了?我說(shuō):能一樣嗎?這里360,柜臺(tái)450,您業(yè)務(wù)不熟練吧?再有,即使都是450,我也愿意在官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi),因?yàn)闀?huì)讓我旅途從容。我吃完了飯后我又上網(wǎng),又購(gòu)買(mǎi)了一次,又花了720元。
當(dāng)晚無(wú)話,3月4號(hào)早上8點(diǎn),一看手機(jī)還沒(méi)有消息,還是打電話,因?yàn)闆](méi)有直達(dá)投訴部門(mén)的按鍵,還得通過(guò)座席轉(zhuǎn)。那天早上投訴部是一位挺負(fù)責(zé)任的女士接的,特別認(rèn)真地詢問(wèn),但是我還是要輸入兩次訂單的號(hào)碼,我現(xiàn)在學(xué)乖了,早已拍照留存。她查完了說(shuō):正在處理中,這是我們的一個(gè)問(wèn)題。她說(shuō):我們會(huì)盡快回答您,您別急。我說(shuō)行,沒(méi)問(wèn)題。
一個(gè)小時(shí)以后,可能是她安排手下給我打電話,我以為有什么新的進(jìn)展呢,她說(shuō)您別急還是同樣的話,我說(shuō)好。其實(shí)這通電話沒(méi)必要打的。
當(dāng)天,也就是3月4日晚上,我想上網(wǎng)看看我的行李處于什么狀態(tài),我一看就傻了眼。因?yàn)樯厦嬖谖业诙钨?gòu)買(mǎi)的那一欄上,赫然寫(xiě)著我一位同行朋友的名字。我沒(méi)有做錯(cuò)什么呀,怎么是這樣的呢?再一想,就感覺(jué)有可能等系統(tǒng)修好了,給我們兩人每人都買(mǎi)了一件,這不是我的原意呀。擔(dān)心航空公司不認(rèn)賬,只以系統(tǒng)為準(zhǔn),馬上就聯(lián)系了客服。因?yàn)橐呀?jīng)晚上十點(diǎn)多了,用電話怕打擾家里人,所以就用了這家公司的QQ客服。
我真是服了,客服客服,QQ客服不知道我的事情。不是說(shuō)好的多媒體全渠道嗎?不是說(shuō)好的無(wú)縫連接嗎?我沒(méi)有興致用文字的方式再敘述一遍,只好留了言,拍了照,我只想證明我只想給我自己買(mǎi)一件行李。
3月6號(hào)星期一開(kāi)車(chē)上班又想起來(lái)了,給客服打電話,過(guò)程還是按2按3,又轉(zhuǎn)投訴部,又是無(wú)聲無(wú)息,我說(shuō)視頻呼叫中心太重要了,這個(gè)時(shí)候能緩解我的壓力,最終電話接通了。先生,你好,有什么可以幫你?我對(duì)這話有點(diǎn)不耐煩了。我又說(shuō)一遍,并且問(wèn):您看到我的投訴了嗎?后來(lái)他看了半天,說(shuō)是看到了。我說(shuō)您能給我一個(gè)具體時(shí)間嗎?我是我的航班是3月底,現(xiàn)在是3月6號(hào)。他說(shuō):需要7到15個(gè)工作日。我說(shuō):7天到15天?要是我的航班是3月10號(hào)的呢,你們就不解決了?我到底帶一個(gè)箱子還是兩個(gè)箱子去啊?他說(shuō)真對(duì)不起,您的航班不是還沒(méi)有起飛呢嗎?我說(shuō)你們是根據(jù)我航班起飛的時(shí)間來(lái)定問(wèn)題解決的時(shí)間嗎?他說(shuō)我們會(huì)盡快回復(fù)您的。
我真的不高興了,也很不禮貌掛地直接掛了電話。后來(lái)可能是我的發(fā)脾氣有作用吧,當(dāng)天下午退給我了第一筆,也就是720元錢(qián)。我覺(jué)得發(fā)火還挺管用的。之后我也不著急了,退回來(lái)720塊錢(qián),還剩720塊錢(qián),看他們什么時(shí)候解決吧。
后來(lái),在3月10號(hào)、13號(hào)我還分別大了電話詢問(wèn),都是沒(méi)有任何進(jìn)展。
一直到了3月20號(hào),離我的第二次投訴已經(jīng)過(guò)去16天了。那天是我們公司的17周年的生日,我跟我們同事去吃飯,我們同事在我的車(chē)上也都聽(tīng)見(jiàn)了他們的回復(fù);貜(fù)員說(shuō):先生真對(duì)不起,讓您體驗(yàn)非常不好。我說(shuō):什么也都不用說(shuō)了,怎么辦呀?他說(shuō):我們現(xiàn)在解決了,但需要您再購(gòu)買(mǎi)第三次!我說(shuō):真行呀,我買(mǎi)不買(mǎi)帶不帶都無(wú)所謂了,你把錢(qián)先給我退了行嗎?我那邊還押著720塊錢(qián)呢,你退回來(lái)我再?zèng)Q定是不是購(gòu)買(mǎi)第三次。他說(shuō):沒(méi)辦法,流程是這樣的,還是要7個(gè)工作日,我盡量催,催財(cái)務(wù)。
那天上午來(lái)的電話,下午錢(qián)倒是回來(lái)了,我就更不著急了。然后回家上網(wǎng),我天啊,又來(lái)了,又是28號(hào)他們會(huì)員日時(shí)的情況,又上不去了那網(wǎng)。我說(shuō)到底是賣(mài)還是不賣(mài)呀?我覺(jué)得可能對(duì)于他們來(lái)講,真的不重要,為什么不重要?有多少人會(huì)購(gòu)買(mǎi)一件額外行李?確實(shí)不多,相信一個(gè)飛機(jī)上一個(gè)也沒(méi)有,總體概率都不到1%。但是你只要提供了這個(gè)服務(wù),你在官網(wǎng)上顯示可以,而且是你們告訴我了在哪那買(mǎi),你總該把這個(gè)流程理順了吧?
我又打電話,答復(fù)說(shuō)可能網(wǎng)不行。不管怎么樣,后來(lái)到了開(kāi)會(huì)的頭一天,也就是22號(hào),我終于買(mǎi)上了,終于等到了確認(rèn)短信,我踏實(shí)了。
我不是想攻擊某一個(gè)企業(yè),我是想跟大家分享這個(gè)案例,讓大家了解不好的體驗(yàn)會(huì)讓用戶感覺(jué)到什么,F(xiàn)在我回過(guò)來(lái)看我那十個(gè)預(yù)測(cè)。
第一個(gè):呼叫中心應(yīng)該成為一個(gè)關(guān)系中心。實(shí)際上我認(rèn)為,說(shuō)得再多,什么客戶是最重要的,是上帝啊,其實(shí)我不用你把我當(dāng)成上帝,你也沒(méi)真正把客戶是上帝,其實(shí)是把錢(qián)當(dāng)成了上帝。那沒(méi)必要把客戶抬那么高,但起碼應(yīng)該給予足夠的尊重,對(duì)客戶多重視一點(diǎn)!
實(shí)際上我曾經(jīng)對(duì)這家公司就有很不好的體驗(yàn)。
2015年的時(shí)候,11月4號(hào)印尼的巴厘島附近有一個(gè)龍目島發(fā)生了火山噴發(fā),當(dāng)時(shí)我是11月的9號(hào)從香港飛的巴厘島,已經(jīng)過(guò)去5天了,確實(shí)受到了影響,本來(lái)9號(hào)飛,但是被迫在香港停了一晚上,因?yàn)槟沁厵C(jī)場(chǎng)開(kāi)放后積壓了不少航班,到了10號(hào)的上午才飛。我的回程是預(yù)定的這家航空公司從巴厘島飛回廣州的航班,13號(hào)的,11月4號(hào)火山噴發(fā),我已經(jīng)飛到那了,而且晴空萬(wàn)里,天氣沒(méi)問(wèn)題。但是我在11月12號(hào)的晚上,我接到這家航空公司的短信,告訴我說(shuō)航班取消了。
我問(wèn)為什么取消了?答稱因?yàn)榛鹕奖l(fā)。其實(shí)已經(jīng)不受任何影響了,我就在這兒,機(jī)場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)放幾天了,航班早已經(jīng)理順,天氣晴空萬(wàn)里。實(shí)際上我認(rèn)為是什么呢?4號(hào)火山爆發(fā)以后,很多中國(guó)的旅行團(tuán)取消了從國(guó)內(nèi)飛往巴厘島的行程,航空公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)利益,因?yàn)轱w機(jī)不飛過(guò)去了,也把回來(lái)的行程取消了。
我當(dāng)時(shí)在巴厘島怎么辦?我查了很多其他航班,只有能夠從馬來(lái)西亞和新加坡轉(zhuǎn)機(jī)飛回國(guó)內(nèi),可是我都沒(méi)有他們兩個(gè)國(guó)家的簽證啊,我怎么辦?一家一家航空公司問(wèn),甚至問(wèn)到了這兩個(gè)國(guó)家駐北京的大使館,最終是從吉隆坡飛回來(lái)的。當(dāng)時(shí)給我體驗(yàn)非常不好。我覺(jué)得企業(yè)沒(méi)有為旅客考慮,起碼有個(gè)補(bǔ)償或者協(xié)助。取消航班我理解,但是這個(gè)理由我不接受。這個(gè)絕對(duì)不是不可抗力,而是出于他們經(jīng)濟(jì)上的考慮。既然是經(jīng)濟(jì)上的考慮,就應(yīng)該也考慮客戶的經(jīng)濟(jì)利益,給予補(bǔ)償。所以當(dāng)時(shí)我就認(rèn)為他們對(duì)客戶沒(méi)有給予足夠的重視。
第二,為什么這個(gè)額外的行李一定要通過(guò)官網(wǎng)去買(mǎi)?為什么就不能像我買(mǎi)座位一樣?為什么不能像我訂票一樣?為什么不能呢?是因?yàn)樯賳幔运恢匾。我作為一個(gè)消費(fèi)者,不作為行業(yè)的從業(yè)人員,我認(rèn)為以后的任何渠道應(yīng)該都可以辦理任何的業(yè)務(wù),并且是無(wú)縫的。我不管你到底是機(jī)器人還是人工,你不管是什么樣的,應(yīng)該在所有渠道提供相同的服務(wù)。
我還有一個(gè)非常重要的感受,我打了6、7通電話,可是我都不知道誰(shuí)在處理這個(gè)問(wèn)題?因?yàn)槲颐看未螂娫挼臅r(shí)候,只是報(bào)工號(hào),然后說(shuō):先生你好,有什么可以幫你?這個(gè)時(shí)候我特別希望系統(tǒng)能夠自動(dòng)路由到相關(guān)的座席那里,因?yàn)橐豢吹竭@個(gè)人的電話號(hào)碼,就應(yīng)該知道這個(gè)人要辦理什么事情。所以說(shuō)我也特別的希望能夠像醫(yī)院的那種專家似的,我想知道到底是張三、李四、王五、趙六,誰(shuí)在負(fù)責(zé)這個(gè)事情。
我也希望有視頻的客服中心,因?yàn)樗械亩际枪ぬ?hào),工號(hào)誰(shuí)記得住?如果你告訴我一個(gè)人的名字,如果你在線上有一個(gè)負(fù)責(zé)的,如果說(shuō)你有一個(gè)視頻,我會(huì)非常的感到舒服和踏實(shí)。
第五條這里我打了一個(gè)問(wèn)號(hào),客戶服務(wù)將成為關(guān)鍵性的差異嗎?我相信會(huì)成為非常非常重要的差異。就我所舉的例子而言,從巴厘島事情之后我就想以后不坐這家公司的航班了,但是我真的沒(méi)辦法,我做不到。因?yàn)樗麄兊暮骄,時(shí)間,我都不能找到替代的,所以,服務(wù)可能還不能成為我放棄他們的原因。雖然我很失望,但是因?yàn)槲医?jīng)常去東南亞,可能就別無(wú)選擇。
任何的企業(yè)都是逐利的,都是以利潤(rùn)來(lái)考核的,這是商業(yè)的本質(zhì),資本的特性。在這等待的3周時(shí)間里,難道不能手工給我把這個(gè)訂單生成嗎?一定要等到IT人員把網(wǎng)站的這個(gè)BUG給解決掉,才能夠通知我?
這個(gè)時(shí)候我想什么樣是一個(gè)我所希望的客戶服務(wù)的產(chǎn)品呢?以后我想我可以拿一個(gè)手機(jī),有一個(gè)航空公司的APP,在這個(gè)APP上處理所有的事情,包括買(mǎi)額外的行李。如果有問(wèn)題我可以申請(qǐng)服務(wù),這個(gè)時(shí)候它應(yīng)該像一個(gè)類似于滴滴打車(chē)那樣,它會(huì)在掃描,看哪個(gè)座席是空閑的?或者適合我這個(gè)Case的?因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)我所有的客戶行為知道誰(shuí)應(yīng)該負(fù)責(zé)處理這個(gè)事情。比如我到底希望坐寶馬還是凱美瑞?司機(jī)可以共享,座席也可以的。
我希望以后很多的客戶服務(wù)代表都是拿著手機(jī),然后他們可以同時(shí)做其他的任何事情,但是如果服務(wù)的請(qǐng)求來(lái)了,他會(huì)按照一個(gè)專車(chē)司機(jī)那樣的分享。甚至我們每個(gè)人在某一項(xiàng)專長(zhǎng)上,我們?nèi)绻梢赃_(dá)到一個(gè)客服人員的標(biāo)準(zhǔn)的話,我們也可以成為一家公司的這種簽約的客服代表,有如同我有一個(gè)私家車(chē)一樣,我可以加入變成一個(gè)分享的座席。 那么這個(gè)時(shí)候我認(rèn)為,對(duì)于我來(lái)講,會(huì)非常的舒服。
后頭幾條跟剛才談的經(jīng)歷沒(méi)太大關(guān)系了。我希望通過(guò)一個(gè)普通消費(fèi)者眼里所看到的現(xiàn)在目前聯(lián)絡(luò)中心所處的一個(gè)狀態(tài),讓大家了解和明確消費(fèi)者的期望。我希望以后聯(lián)絡(luò)中心真的能像我們所盼望的那樣,能夠給我們廣大的消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。
謝謝大家!這就是我的分享,希望大家能夠從中有所收獲。
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