從季度來看，有一些值得注意的事情要指出。首先是向經(jīng)常性/云收入的轉(zhuǎn)變。正如我一遍又一遍地指出的那樣，作為一家與許多大型企業(yè)打交道的公司，這些組織希望使用云模型，但不一定需要SaaS。Avaya始終會(huì)在軟件和SaaS收入之間保持健康的組合，但關(guān)鍵是它會(huì)經(jīng)常性地開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。向軟件的轉(zhuǎn)變使Avaya能夠提供持續(xù)不斷的創(chuàng)新，而不必等待特定的升級(jí)。

　　此外，許多UCaaS和CCaaS供應(yīng)商都認(rèn)為100萬美元的TCV交易規(guī)�？捎^，但Avaya在其中有104項(xiàng)交易處于睡眠狀態(tài)。這是真正的大客戶，Avaya與大多數(shù)唯一的SaaS競爭對手區(qū)分開來。在接受采訪時(shí)，首席執(zhí)行官吉姆·基里科（Jim Chirico）特別喊出了“最大的一家”，這些公司已將聯(lián)絡(luò)中心座席轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂肁vaya技術(shù)在家中工作，包括社會(huì)保障局，Comcast，德國電信和沃達(dá)豐。

　　Avaya首席執(zhí)行官Jim Chirico在TDAmeritrade上

　　盡管大型企業(yè)和私有云部署一直是Avaya的優(yōu)勢領(lǐng)域，但ACO開始遇到一些阻力。如前所述，該公司將ACO擴(kuò)展到其他國家，并取得了一些早期的成功。加拿大的第一個(gè)勝利是加拿大焊接管集團(tuán)，這是一家鋼管生產(chǎn)商，總部位于安大略省康科德。加拿大焊管集團(tuán)在加拿大擁有并經(jīng)營著五家制造和精加工設(shè)施，美國焊管選擇了ACO來現(xiàn)代化其通信和協(xié)作工具，由于ACO在美國和加拿大出售，因此收到了統(tǒng)一賬單，并且可以通過單個(gè)界面進(jìn)行管理。當(dāng)轉(zhuǎn)移到ACO時(shí)，它還利用了Avaya的硬件即服務(wù)（HaaS）產(chǎn)品。

　　華爾街無疑為Avaya提供了良好的反饋，因?yàn)樵谧珜懕疚臅r(shí)，該股目前的交易價(jià)格接近每股16美元，遠(yuǎn)高于4月份的6美元的交易范圍。

　　收入并不是Avaya在云領(lǐng)域取得的唯一積極進(jìn)展。上周五，該公司宣布其OneCloud品牌擴(kuò)展到整個(gè)產(chǎn)品線。No Jitter編輯Dana Casielles在上周的No Jitter Roll中談到了這一聲明。

　　Avaya以前使用OneCloud品牌時(shí)，現(xiàn)在已成為其所有云產(chǎn)品的單一品牌，并將刪除IX和ReadyNow等名稱。請務(wù)必注意，對于Avaya OneCloud，術(shù)語“OneCloud”并不意味著單一的云后端，而是單一的云體驗(yàn)。Casielles指出了OneCloud的大致類別，但我將在下面填寫一些產(chǎn)品詳細(xì)信息：

　　Avaya OneCloud不僅是品牌推廣，還旨在將Avaya產(chǎn)品結(jié)合在一起。隨著云的持續(xù)發(fā)展，它將從僅SaaS轉(zhuǎn)移到公共，私有和混合云，并將很快包括邊緣計(jì)算。即使后端不是單個(gè)云，Avaya OneCloud仍可提供單一體驗(yàn)。對體驗(yàn)的關(guān)注是新的首席營銷官西蒙·哈里森（Simon Harrison）的一個(gè)大難題，它將幫助保持產(chǎn)品，地區(qū)之間的研發(fā)，創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)同步。Avaya一直都有好的產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品通常是孤立地創(chuàng)建的，造成了重復(fù)或競爭的壓力。

　　在過去的兩個(gè)季度中，Avaya朝著正確的方向發(fā)展，因?yàn)樗�已�?jīng)與更廣泛的云定義完全吻合。它的股價(jià)表現(xiàn)正與COVID-19大流行風(fēng)潮席卷全球，因此人們可以認(rèn)為它正受益于與其他通訊公司相同的趨勢。實(shí)際上，就像客戶無法切換云一樣，供應(yīng)商也一樣。積極的吸引力來自Chirico和公司在過去幾年中所做的工作。

　　經(jīng)常性和云收入是一件有趣的事情。如果趨勢為負(fù)，則很難扭轉(zhuǎn)趨勢--但Avaya做到了。現(xiàn)在趨勢是積極的，這種勢頭應(yīng)該持續(xù)一段時(shí)間。我期待下一季度的發(fā)現(xiàn)。