在中國市場(chǎng)上，CDN可以說是與互聯(lián)網(wǎng)的崛起相伴而生的。1997年開始，新浪、搜狐、網(wǎng)易等三大門戶的創(chuàng)建掀起了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一次浪潮，同時(shí)也讓藍(lán)汛看到了以“提速”為內(nèi)涵的CDN的廣闊市場(chǎng)。

　　隨著市場(chǎng)的發(fā)展，用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)速度的要求日益提升，CDN的重要性也與日俱增。外國CDN企業(yè)的進(jìn)入、第三方廠商的崛起以及互聯(lián)網(wǎng)大佬、傳統(tǒng)運(yùn)營商的涉足使這一市場(chǎng)不斷升溫直至沸騰。即便在這樣的市場(chǎng)淘洗下，藍(lán)汛依然完成了從市場(chǎng)“最早”到市場(chǎng)“最大”的華麗蛻變，用副總裁許會(huì)荃的話說：“用戶是我們最大的能量源”。

　　從第一個(gè)吃螃蟹的人說起

　　乘著互聯(lián)網(wǎng)的第一波大浪于1998年成立的藍(lán)汛，是首家獲得原信產(chǎn)部許可的CDN服務(wù)提供商，可以說是這一市場(chǎng)上第一個(gè)吃螃蟹的人。事實(shí)上，最早藍(lán)汛是以系統(tǒng)集成商的角色進(jìn)入市場(chǎng)的，而在2000年獲得CDN運(yùn)營許可的同時(shí)，也開始了向服務(wù)提供商的角色轉(zhuǎn)變。正是這一轉(zhuǎn)變成就了其從僅擁有一個(gè)節(jié)點(diǎn)的小企業(yè)，向帶寬規(guī)模超過6T、全球部署服務(wù)器超過28000臺(tái)、國內(nèi)外用戶超過30000的中國最大應(yīng)用基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的飛速成長。

　　在許會(huì)荃看來，藍(lán)汛獲得成功的關(guān)鍵在于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。“通信網(wǎng)講求穩(wěn)定、大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化，而互聯(lián)網(wǎng)則講求靈活、個(gè)性化、差異化，應(yīng)用層和網(wǎng)絡(luò)層在進(jìn)行對(duì)接時(shí)就會(huì)存在縫隙，需要一個(gè)層次來進(jìn)行填補(bǔ)，藍(lán)汛所經(jīng)營的CDN、云計(jì)算、IDC就定位于這個(gè)層。”同時(shí)，不與用戶搶市場(chǎng)的第三方運(yùn)營方針也功不可沒。“藍(lán)汛在發(fā)展中向華為這樣的公司學(xué)習(xí)，不與所服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)客戶開展競爭，這是我們的獨(dú)立定位。”

　　國際化布局和全球性客戶使藍(lán)汛在發(fā)展中形成了前瞻性的獨(dú)特視角。“環(huán)球事業(yè)讓我們能看清國際發(fā)展形勢(shì)，能夠不掉隊(duì)。當(dāng)運(yùn)營商開始涉足，藍(lán)汛已經(jīng)邁出下一步了。”許會(huì)荃自信地稱。

　　用戶給了我們最大的動(dòng)力

　　環(huán)境是變化的，市場(chǎng)是發(fā)展的，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位只是幫助藍(lán)汛找到了一個(gè)相對(duì)較好的起跑位置，而在長跑中為其提供持續(xù)動(dòng)力的則是以用戶為動(dòng)力源的發(fā)展模式。

　　許會(huì)荃認(rèn)為，藍(lán)汛在市場(chǎng)上的特色和優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是更熟悉和懂得中國的網(wǎng)絡(luò)，二是提供更加穩(wěn)定、高層次的服務(wù)，而這兩點(diǎn)都是在與客戶不斷的交流和學(xué)習(xí)中積累起來的。“我們的成長在一定程度上是被客戶培養(yǎng)出來的，不同的客戶讓我們做不同的事，讓我們有了審視行業(yè)的全面視角，與用戶交流讓我們更懂得客戶。”

　　許會(huì)荃舉了國內(nèi)某知名社交圖片網(wǎng)站的例子來說明藍(lán)汛是如何在服務(wù)客戶的過程中獲得成長的。與以往的圖片網(wǎng)站不同，早期該社交圖片網(wǎng)站的圖片不是走精品、高點(diǎn)擊量的路子，而是選擇海量、長尾的方向，同樣一張圖甚至有各種尺寸的不同版本，像今天的微博一樣，每個(gè)也許只有幾個(gè)人看。“這種極端分散又沒有規(guī)則的模式給網(wǎng)絡(luò)帶來了很大壓力，這是這種有著這種問題的客戶帶著我們不斷向前走。”

　　在為市場(chǎng)頂層客戶服務(wù)的過長中，藍(lán)汛接觸到了最先進(jìn)的思想和需求，在將這些思想和需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)服務(wù)的同時(shí)，藍(lán)汛也成為了它們的再次傳播者。“我們一點(diǎn)點(diǎn)地跟著這些市場(chǎng)領(lǐng)頭羊客戶做第一層的服務(wù)，并對(duì)這些服務(wù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，然后再將市場(chǎng)上的需求合并歸類，進(jìn)行匹配。我們能很好地處理網(wǎng)絡(luò)差異化和統(tǒng)一化之間的關(guān)系，這是一般廠商很難做到的。”許會(huì)荃表示。

　　藍(lán)汛，不只是“速度專家”

　　互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用廣度和深度的拓展對(duì)網(wǎng)速提出了前所未有的高要求，李克強(qiáng)總理在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)三度強(qiáng)調(diào)要提升網(wǎng)速。就在速度為王的互聯(lián)網(wǎng)理念開始滲透整個(gè)世界的時(shí)候，許會(huì)荃卻給出了曾經(jīng)以“互聯(lián)網(wǎng)速度專家”自稱的藍(lán)汛的新說法：“藍(lán)汛不只把自己當(dāng)成一個(gè)速度專家， 我們更偏重對(duì)資源的綜合優(yōu)化和對(duì)各種應(yīng)用的適配。”

　　許會(huì)荃指出，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施在逐漸上浮，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在不斷下沉。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)帶寬來說，邊緣的變化是線性的，中間的變化則是平方級(jí)的，邊緣連接需求增大一倍，如果沒有中間緩存，中間網(wǎng)絡(luò)的變化可能需要變成原來的四倍，骨干網(wǎng)怎樣升級(jí)都跟不上邊緣網(wǎng)的需求。應(yīng)用下沉造成用戶對(duì)網(wǎng)速的要求不斷提升，也會(huì)使得“最后一公里”的問題永遠(yuǎn)存在。在網(wǎng)絡(luò)資源發(fā)展受限的情況下，CDN的重要性自然不言而喻。

　　然而在許會(huì)荃看來，雖然占據(jù)了CDN的有利位置，但藍(lán)汛卻不能一成不變：“作為中間層，我們也要跟隨市場(chǎng)進(jìn)行下沉和上浮，去跟網(wǎng)絡(luò)層和應(yīng)用層主動(dòng)互動(dòng)。”單從CDN服務(wù)來看，藍(lán)汛就進(jìn)行了多次迭代更新：最早，藍(lán)汛只簡單地把內(nèi)容放在邊緣，根據(jù)用戶的請(qǐng)求進(jìn)行調(diào)轉(zhuǎn)。后來，針對(duì)網(wǎng)頁上的動(dòng)態(tài)內(nèi)容開始做CDN2.0，引入動(dòng)態(tài)加速，并開始面向移動(dòng)應(yīng)用進(jìn)行推廣。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算等的發(fā)展，接收終端變得多樣化，藍(lán)汛也開始針對(duì)不同的終端進(jìn)行識(shí)別和智能分發(fā)，也就是所謂的內(nèi)容感知網(wǎng)絡(luò)。“再往前，CDN就要面向基礎(chǔ)設(shè)施了。”許會(huì)荃留下了極富深意的一句話。

　　在橫向發(fā)展上，藍(lán)汛也對(duì)IDC、云和CDN進(jìn)行了有效整合，在對(duì)外提供云服務(wù)，幫助客戶進(jìn)行云落地的的同時(shí)，也對(duì)內(nèi)進(jìn)行了CDN的云化。“云服務(wù)和CDN一樣，也強(qiáng)調(diào)如何將原來的IDC資源做得更節(jié)省，但相反會(huì)把分發(fā)成本提高。在這點(diǎn)上，云服務(wù)和CDN是互補(bǔ)的。”許會(huì)荃稱。

　　“CDN將會(huì)進(jìn)一步下沉”是他對(duì)未來發(fā)展的基本判斷。“CDN的部署會(huì)到基站、WiFi熱點(diǎn)甚至移動(dòng)終端，鐵路上的Wi-Fi、飛機(jī)以及體育場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)等特殊問題都將得到解決，我們希望CDN能滲透到每一個(gè)角落。”