時(shí)不我待，緊跟春天的腳步，紫光華山的渠道工作，已經(jīng)在路上……

　　業(yè)界很多朋友都已經(jīng)知道，紫光華山就是原中國(guó)惠普企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)，如今是HPE品牌服務(wù)器、存儲(chǔ)及相關(guān)技術(shù)服務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家提供商。

　　日前，伴隨著八大城市的系列論壇，紫光華山同時(shí)間還舉辦了一場(chǎng)主題為“共筑?聚未來(lái)”的網(wǎng)絡(luò)大會(huì)，與線上的廣大合作伙伴分享紫光華山的渠道策略，諸多細(xì)節(jié)一一呈現(xiàn)。

　　歷時(shí)一年的調(diào)整之后，HPE重裝上陣。

　　此次會(huì)上開(kāi)篇，HPE中國(guó)副總裁、紫光華山科技有限公司渠道部總經(jīng)理王一山，在其《始于新·成于合》的報(bào)告中，為渠道伙伴再樹(shù)信心——紫光華山今后的渠道政策是“穩(wěn)字當(dāng)頭”，“原有的HPE渠道策略、計(jì)劃等，都會(huì)繼續(xù)沿用”。

　　紫光華山科技有限公司渠道部總經(jīng)理 王一山

　　同時(shí)，正因?yàn)楹虷3C同處于新華三旗下，紫光華山日后將“兩條腿走路”。王一山強(qiáng)調(diào)，今后將會(huì)推動(dòng)兩個(gè)體系中的渠道伙伴了解并銷售對(duì)方的產(chǎn)品線，“交叉銷售，這樣能夠明顯地?cái)U(kuò)展各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域”。

　　在具體業(yè)務(wù)上，王一山表達(dá)了對(duì)未來(lái)三年的預(yù)期。

　　對(duì)于流量業(yè)務(wù)，紫光華山會(huì)通過(guò)總代和各地方的區(qū)代，面向廣大的中小企業(yè)市場(chǎng)，“爭(zhēng)取渠道出貨量翻番，做到中小企業(yè)市場(chǎng)份額領(lǐng)先的地位；同時(shí)，在渠道伙伴數(shù)量上，核心合作伙伴爭(zhēng)取達(dá)到500家，活躍合作伙伴超過(guò)5000家。”

　　在增值型業(yè)務(wù)上，會(huì)通過(guò)與更多的SI/ISV、方案商的緊密合作，增加行業(yè)縱深度，形成更多的解決方。與此同時(shí)，還可以將這些方案復(fù)制到中小企業(yè)市場(chǎng)。“未來(lái)三年內(nèi)，我們計(jì)劃將會(huì)與75%的TOP100行業(yè)方案商，達(dá)成深度戰(zhàn)略聯(lián)盟合作；與25%的前50位云服務(wù)合作伙伴達(dá)成價(jià)值型合作關(guān)系，并與云合作伙伴達(dá)成5個(gè)PPP合作項(xiàng)目。”

　　為此，紫光華山專門(mén)設(shè)立了四大業(yè)務(wù)平臺(tái)：流量業(yè)務(wù)合作平臺(tái)、解決方案合作平臺(tái)、云計(jì)算合作平臺(tái)和物聯(lián)網(wǎng)合作平臺(tái)，分別針對(duì)不同的業(yè)務(wù)類型和板塊，與相應(yīng)的渠道伙伴進(jìn)行密切合作。

　　他強(qiáng)調(diào)，“我們希望在廣大的渠道領(lǐng)域中，打造出一個(gè)百億元級(jí)的、最優(yōu)秀的生態(tài)圈”

　　另外，針對(duì)渠道伙伴很關(guān)心的能力提升和商機(jī)管理等話題，王一山都做了細(xì)致的介紹。

　　給渠道伙伴帶來(lái)更多有益的內(nèi)容，是此次大會(huì)的目的。為此，紫光華山還專程邀請(qǐng)了聚焦渠道、聚焦方案商的權(quán)威媒體《商業(yè)伙伴》。

　　《商業(yè)伙伴》總編輯于洪濤，在其《市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期的應(yīng)對(duì)之道》的報(bào)告中，詳細(xì)闡述了當(dāng)下及未來(lái)的市場(chǎng)格局變化，并就如何轉(zhuǎn)型給出了具體的建議。他列舉了轉(zhuǎn)型升級(jí)的一些卓有成效的路徑選擇：提供應(yīng)用解決方案、深耕區(qū)域和行業(yè)、推出自有品牌、提供更高附加值（如軟件和服務(wù)）、新技術(shù)新應(yīng)用（如云、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)等）、運(yùn)營(yíng)服務(wù)（如云服務(wù)、數(shù)據(jù)分析服務(wù)等）。這些路徑選擇，為廣大渠道伙伴的未來(lái)發(fā)展指明了方向。

　　此后，紫光華山科技有限公司技術(shù)咨詢部經(jīng)理吳韶媛，向與會(huì)者介紹了紫光華山目前所擁有的產(chǎn)品線，從服務(wù)器、存儲(chǔ)到網(wǎng)絡(luò)、安全等，從而構(gòu)成最為完整的IT基礎(chǔ)設(shè)施及解決方案。

　　她的講解詳盡且全面，紫光華山一直為渠道伙伴提供著善事之利器。

　　另外，英特爾數(shù)據(jù)中心事業(yè)部講師楊光磊，還報(bào)告了英特爾全新的云布局、軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施（SDI）等戰(zhàn)略，以及最新推出的至強(qiáng)處理器E5-2600v4產(chǎn)品家族，和面向數(shù)據(jù)中心的固態(tài)盤(pán)新系列。

　　從中國(guó)惠普到HPE，再到紫光華山，這一連串的轉(zhuǎn)變，給渠道伙伴帶來(lái)哪些明顯的價(jià)值？

　　在對(duì)話環(huán)節(jié)，王一山給予了清晰的答復(fù)：首先，“我們的企業(yè)的身份，從合資變成了國(guó)資控股，這為渠道伙伴打開(kāi)了新的通道，比如在一些政府、央企、軍工公安等領(lǐng)域，伙伴們會(huì)大有空間”；其次，紫光華山今后將實(shí)現(xiàn)本土化研發(fā)，從而提供出更多為中國(guó)市場(chǎng)研制的產(chǎn)品；第三，今后會(huì)執(zhí)行雙品牌策略，國(guó)際品牌HPE會(huì)繼續(xù)服務(wù)于HPE原有的中國(guó)客戶，以及需要中高端產(chǎn)品的客戶群，而本土品牌H3C適合眾多的本土客戶群。

　　對(duì)于以上這三點(diǎn)，北京方正世紀(jì)信息系統(tǒng)有限公司副總裁褚文海，深表贊同。他認(rèn)為，從一家高端的洋品牌變身成為一家本土企業(yè)，這本身就給渠道伙伴帶來(lái)極大的信心；雙品牌戰(zhàn)略，“其實(shí)就是向渠道伙伴提供了一張高速公路的通行證，今后我們可以在上面盡情馳騁”；另外，“未來(lái)，我們有機(jī)會(huì)向客戶推薦更多高價(jià)值的，以及更多本土化的產(chǎn)品”。

　　據(jù)了解，此次網(wǎng)絡(luò)大會(huì)的參會(huì)渠道伙伴近700人。會(huì)后的提問(wèn)環(huán)節(jié)，很多伙伴還就其關(guān)心的話題和疑問(wèn)，和報(bào)告者做了深入的互動(dòng)和交流。

　　一言蔽之，“更全的產(chǎn)品線和更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)”是紫光華山今后帶給渠道伙伴的價(jià)值。惠普是一家始終與渠道密切合作的企業(yè)，紫光華山脫胎于此，亦將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。